【母婴新闻】价格战：保守革掉1000个奶粉品牌的命?

中国有多少奶粉品牌？

要让国内婴幼儿奶粉监管部门尴尬，问他:中国市场上有几个品牌的婴幼儿奶粉？

呵呵，他肯定不知道！

为什么？

因为国内的婴幼儿奶粉品牌太多了，每天都在生产，还有一些丧尸(半年一次，你不知道他是死是活)。真奇怪。为什么这个市场会这样？答案很简单。中国食品市场很少有行业销售额近千亿但毛利率超过40%的市场。但是奶粉市场800亿左右，但是毛利在50%以上。

有利益支持，谁不想在这里淘金。所以国内外都破了头，只好在奶粉这块蛋糕上切一块。所以有几百个品牌。

至于有多少？莆田圣道曾经统计过主品牌和子品牌，包括羊奶粉，估计有2500多个自主品牌。至于有多少鱼漏网，无法估计。

价格战真的来了吗？

这个问题的答案是肯定的，价格战来了。根据莆田圣道的研究和我(雷勇军)的定性估计，中国奶粉的价格战正在由隐形向显性转变。

导火线烧了半年了，但炸药还没有引爆。原因在哪里？核心是全行业对高价高投入模式的担忧。

大部分企业都是多品牌运营模式，有的企业有上百个甚至更多的品牌。一旦价格战的炸药爆炸，过去六七年终端价格100-400元之间建立的品牌矩阵将被彻底打乱，意味着原有的模式将直接失效。但是很多企业的多品牌也在全国范围内运营，甚至是通过同一个渠道，这意味着分销市场混乱，市场会交给竞争对手。

这样，很多企业需要重建品牌战略，甚至很多企业需要重新调整整个企业战略。

问题是，在这样混乱的竞争中，哪里会给你调整的机会和时间？

死1000个品牌可能是保守估计

中国市场能容纳多少品牌？

2013年，有人告诉高管，可以容纳5-8人。现在看来是个笑话。当时有传言说这个判决导致很多省部级部门去相关部门做公关，最后达成了三五开的预约。我相信这些说法都是谣言。

莆田圣道研究中国奶粉市场12年。我们认为，根据中国市场的消费水平和数量，城乡结合部和区域消费不平衡，中国市场的品牌容量在5年内应该在100-200左右(包括子品牌)。

五年后呢？

根据家电行业的发展规律，一旦毛利率降到20%以下，就会有大量品牌在震荡中死亡。届时，中国90%的奶粉销量可能会集中在50强品牌(包括子品牌)。

从这个角度来说，如果这一轮价格战深入下去，可能保守估计1000个品牌会死，几百个品牌可能变成僵尸品牌。