【母婴新闻】进口奶粉市场运营现状简析及2015转型升级方向前景展望

进入2015年以来，关于中国婴幼儿奶粉市场的消息很多。可以预见，今年是中国婴幼儿奶粉行业又一个不同寻常的年份。近日，有正在运营或准备运营进口婴幼儿奶粉的朋友留言，询问已经进入中国市场的品牌如何适应移动互联网plus时代新形势的变化，高效推广产品销售。准备引进经营进口奶粉的进口贸易商如何筛选进口婴儿奶粉的类别？以下是通过本文的简要分析，以上问题一并回答:

首先要明确一个问题。进口婴儿奶粉在中国市场的生存和发展仍然有很大的机会，因为中国有大量进口奶粉的忠实粉丝。都是进口奶粉铁粉甚至是钢铁粉。他们对进口奶粉的崇拜和追求近乎疯狂，消费观念极其顽固。这些人转化为国产粉消费者的可能性很小。相反，他们不会因为价格高而气馁。价格低于他们的预期水平，但他们会对产品质量产生怀疑，这些人在未来依然会稳步存在，这是中国进口婴儿奶粉市场未来发展机遇的基础。

其次，对于进口奶粉品牌运营商，以下分区域推荐如下:

1.新西兰品牌:受恒天然安全风暴(Botox，1080中毒)影响，新西兰婴儿奶粉在消费者中的口碑逐渐恶化。未来可以考虑在营销传播策划中淡化新西兰的民族色彩，从精准服务营销的角度开发新客户，维护老客户。如果你操作的奶粉是湿法工艺，我们可以重点做一些高级工艺的文章。在99元和新西兰原装奶粉的冲击下，未来新西兰婴儿奶粉的整体零售价值将会降低。建议不要推高奶粉价格，以中低价为主更适合操作。

2.澳洲品牌:在麦高和奥友(现转荷兰)两个品牌的媒体量被削弱后，澳洲婴儿粉处于尴尬阶段。作为新西兰的邻居，没有负面新闻报道，属于乖孩子的形象。所以澳洲婴儿粉的操作是很大的。

3.欧洲品牌:在新西兰婴儿粉因恒天然安全风波持续下滑的同时，最大的受益者是欧洲婴儿粉。其中，荷兰、爱尔兰、法国和丹麦最引人注目。这四个国家占了2014年。中国进口婴儿爽身粉总量的60%以上，荷兰由苏梅和海皮诺凯旗下的一些品牌驱动，爱尔兰主要受益于多美滋的精准过剩、惠氏的加持和

此外，还有一种欧洲奶粉，在中国销量比较大，零售价也比较高，就是有机婴儿粉。主要品牌有特福芬、玉乐、西宝、半宝乐、鲁美朵、安吉之地、吉特斯等。，最近在市场上比较活跃。从当前situation/きだよ0看欧洲有机奶粉的未来发展

所以中国消费者印象中的大部分是高端(高价)、高品质、高标准、高科技、更安全健康的形象，产品附加值和溢价能力比较强。此外，今年欧盟牛奶配额将被释放，大量产能将被释放。这一类是未来准备运营进口婴儿奶粉的机构终端研究类，尤其是在国产湿奶粉日益增长的趋势，欧洲湿婴儿奶粉的未来发展/。

以前一些进口婴儿奶粉的操作套路大多是国家一级代+省级代(大系统渠代)。这种模式前期市场传播效果较好，后续营销效果受限于中下游合作伙伴的运营能力水平。发展形势不平衡。未来，这种运营模式需要重新审视。大促销、大广告对终端营销的影响开始逐渐减弱。产品销售的核心驱动力不能完全寄托在渠道(导购、奖金、推广)的推力上，更多的还是要看拉力，包括epr适度的公关、kol用户的真实使用体验、感受的二次传播等。这样可以为消费者创造良好的口碑，进而推动用户的裂变推荐，发挥用户的核裂变力量带动用户。当然如果能同时运营海外上市的品牌就更好了，因为目前，

总之，在移动互联网时代，消费观念开始理性回归，赢得营销的核心因素是从产品为王(计划经济末期，市场经济的大门刚打开的时候，卖方市场拿到代理权就建立了)，到广告为王(2000年左右广告做得很好)，再到渠道为王，今天再回到产品为王就是理性了。移动互联网微营销时代，产品是1，营销手法是0，不超过1就没有意义。反之，如果只有1但不超过0，那么永远只有1，产品的商业价值永远不会释放到最大。移动互联网消费时代是用户至上的时代。在营销技术设计方面，要以用户为中心。传统的只围绕渠道的套路已经不能适应新形势的需要，必须升级改造。

另外，关于用户传播资源的布局，需要提醒大家的是，婴幼儿奶粉是一个特殊时期狭窄人群的消费产品，目标消费群体具有时效性。因此，建议不要贸然操作广泛而广泛的传播，即不要简单地用传统的千人成本来衡量消费者的传播成本，而是要研究将传播资源锁定到潜在目标消费者群体的准确性，因为在信息传播手段高度发达的今天，消费者传播的效果取决于用户锁定的准确性。如果沟通对象不是目标群体，其实你传播的信息很难对沟通对象产生影响，因为他们会下意识的主动屏蔽你沟通的信息。所以进口婴儿奶粉更适合基于大数据研究的喂养型精准互动交流的操作。

移动互联网时代，高效驱动核心营销要素的重点在于用户，切入点是用户口碑的二次传播。要实现这些目标，必须充分利用互联网+技术，构建oco互联互助移动营销的微生态链，充分释放线上线下各自的优势。同时，在移动互联网时代，我们可以根据用户的消费行为路径(trdcf)来弥补彼此的不足，设计营销方案。只有这样，才能适应新形势下市场竞争的需要，获得持久、良性的竞争优势