【母婴新闻】奶粉人“投诚”母婴营养品，是奶粉太难做，还是营养品太好做？

你是我本周知道的第三家出来做营养品的奶粉厂商。

这句话是昨晚发给某品牌河南省新任经理王伟的。

感谢业内朋友的厚爱，很多朋友在开始了解营养行业的时候，选择关注母婴营养的评论，还加了我的后台朋友一起交流讨论。

这周有几个背景的朋友加我为好友，打招呼，谦虚的表示自己是营养小白。交流后得知自己曾经是奶粉厂的区域经理/业务，今年出来做营养。

灵魂拷问:奶粉商为什么投母婴营养？

第一，奶粉品牌压力大。

我把为什么不做奶粉不做营养品的问题发给了刚刚上岗的某营养品牌的省级经理李明。他沉默了半晌，干净利落地回答:出生率下降，奶粉品牌集中度越来越高，一线品牌的业绩压力越来越大，营养出路正在形成。

李明来自某一线奶粉品牌的重点省份。

去年年底，奶粉行业的朋友张涛回国创业，在跳槽了几个品牌后成为了一名营养代理。当时他说:感觉奶粉越来越难做了。

第二，营养和奶粉是一家人

奶粉越来越难做了。为什么不做点别的，做点营养品？

首先，就像李明说的，营养网点正在形成。

与尿布等传统产品相比，营养产品市场的发展潜力是可以想象的，也是巨大的。

如果奶粉品牌越来越集中，可供选择的平台很少，营养行业可以不用担心。大大小小的品牌数不胜数。很多品牌多年来一直在教育消费者，重叠市场上的疫情教育，营养进入快速增长期。

其次，奶粉对营养来说不是跨境的。

因为奶粉和营养都是营养类，只是换个角度而已。奶粉行业的朋友赵磊告诉我，他在上半年工作几年后离开了奶粉品牌，来到了营养行业。

本来面对马宝和宝宝的问题，推荐奶粉+营养，现在也一样，但是推荐改成了营养+奶粉。本质上都属于营养的范畴，那时候会觉得困难，但过一段时间就觉得一样了。赵磊说，反而去了营养行业，觉得以前的专业知识用起来更方便。

这也是近年来很多奶粉品牌进入营养产品的重要原因之一。前两天在营养板块做了今年有行动的奶粉盘点(详细盖章链接:盘点| 2020年将进入营养产品的8个奶粉品牌，是showstopper还是促销员？).

第三，营养行业需要人。

我又好奇了，因为他们的奶粉品牌出了营养产品，为什么不去做，离开原来的品牌，另起炉灶？王伟给我的回答是奶粉品牌在处理营养方面有点弱。

因为营养需要更专业。

行业属性决定了营养比其他行业更难走，需要更多的铺路砖。说白了，营养销售主要靠导购推荐，就像刚开化的奶粉，需要大量的教育，需要有人出发，没有人的战术是打不垮的。营养行业不好做。

看最近朋友圈发布的招聘广告信息，营养板块很多，几乎都是高薪好福利，很受专业人士青睐。品牌在省市寻找经理和营养培训师，代理商在寻找营养师和营养科，门店也在招聘营养师和婴儿护士。

营养行业真的这么缺人吗？

是的，这个行业需要人，尤其是专业人士。

接下来会有更多的营养行业的专业人士跨境而来，比如互联网行业，医药公司，食品，奶粉等。，并暂时保持对行业未来的乐观和憧憬。

(王伟、李明、张涛、赵雷都是假名)