【母婴新闻】薇娅直播&松达婴儿山茶油霜 为何能做到超3万瓶被秒光

【/s2/】活产是母婴行业最关注、疫情过后最想打通的新模式。

淘宝live带来的商品女王威亚，是Live电商领域的顶级流，一秒钟就能卖出几十万，近百万神。同时，威亚的团队也明确表示，这样的成绩来源于其对产品选择的极度严格，被粉丝视为质量监督员。

3月15日，一款母婴领域的松达婴儿山茶油面霜入选威亚生活无限回购商品，30000多瓶面霜在秒空.上架在惊叹于头锚的势能下粉丝的强大购买力的同时，这款松达宝宝山茶油霜可谓母婴护理行业的一款爆款产品，无疑引起了业界的关注。

图片:本次威亚直播的明星产品松达宝宝山茶油霜，采用天然山茶油原料温和配制而成。丰富的山茶油精华帮助宝宝肌肤锁住水分，高效保湿。

通过直播&；为什么松达宝宝山茶油霜能在秒内达到3万多瓶光？

既然这个松大是基于直播电商，我们不妨从阿里新零售的三大核心要素，即人、货、市，结合近两年母婴护理行业的发展趋势来分析一下松大宝宝山茶油霜的成功之处。

它的一:人们关注消费者的趋势，满足他们的需求

中国婴儿网母婴研究中心根据中国婴儿网&对《2018年母婴实体店消费数据洞察报告》和《2019年母婴实体店消费数据洞察报告》的研究分析，对母婴护理产品的发展方向做了如下分析:

1.母婴行业大类中，母婴护理不受新生儿人口影响，市场相对稳定。因为护肤品不像奶粉和纸尿裤，消费人群过于集中，从0-6岁开始消费，注重体验。

2.同时，母婴人群相对娇弱，所以在洗漱用品的选择上安全倾向的比例比较明显。天然、安全、绿色的护肤品必然会受到消费者的青睐。

3.90后、90后母亲作为母婴消费者的主力军，崇尚科学育儿，熟悉化妆品的产品成分和功效，善于护肤。马宝新一代消费者消费需求的升级，不仅会带来妇幼保健产品市场规模的不断扩大，还会对产品的高端化和专业化提出新的要求。

因此，婴儿护理产品的细分化、专业化和精准化研发趋势是必然的途径，天然、绿色、植物性和高品质产品的研发已成为婴儿护理产品升级的新趋势。

在众多的婴儿护理产品中，松达品牌坚持使用松花粉、山茶油等中国传统植物成分，配方温和，原料天然，口碑良好，迅速增强了消费者对松达的好感和信任。这也有赖于松大精准的品牌战略，牢牢把握新一代年轻家庭的个性化消费特点。同时，本土品牌的优势使松大更准确、更快速地了解中国母婴的需求，使产品创新和迭代更灵活、更贴近市场需求。

其次，商品确立了产品的核心优势和差异化

威亚直播松大明星项目被抢购，产品差异化是最大卖点。

在产品越来越同质化的幼稚产业中，企业必须在创新和研究的同时确立产品的核心优势和差异化，才能在竞争日益激烈的市场中脱颖而出。

松达品牌28年来一直专注于天然母婴护肤，深入挖掘松花粉、山茶油、竹纤维等中国传统植物成分，秉承妆食同源的原则，药食结合，通过成分、配方、功效的差异化，打造天然、安全、优质的产品，从而独树一帜地开拓了自己的市场。宋大苏以植物成分著称，尤其在挖掘山茶油的护肤功效方面。

威亚精选Sonda还重申了其产品的高质量、品牌的高声誉和消费者的声誉。

这次威亚推荐的明星产品松大宝宝山茶油霜上市5年，以山茶油为基础，在妈妈圈积累了良好的口碑。山茶油是食用或药用的，已有2300年的记载。富含油酸、亚油酸、维生素E等营养物质，其中油酸被称为化妆酸，可以防止皮肤粗糙，使皮肤有光泽、光滑。油酸与人体皮脂膜的相容性非常好，所以很容易被皮肤吸收，不仅能温和保护宝宝的皮脂膜，对宝宝的苹果脸、干裂、瘙痒、脱皮等也有很好的护肤效果。春天是一个敏感干燥的季节，婴儿皮肤问题容易频繁发生。所以当晚的直播很受欢迎。在成千上万瓶松达婴儿山茶油霜上架后，他们在一眨眼的功夫就被空.卷走了

松大的优秀品质多年来得到业界的认可，并获得了“母亲口碑之选”、“幼树金树奖”、“金麦奖”等多项大奖。据《宝贝树2019宝贝护肤bcii白皮书》显示，在松大的喜好度评分中，非常喜欢和稍微喜欢的用户占70%以上。

三:营销模式的创新与引领[/s2/]

年轻用户推动婴幼儿护理品牌的营销创新和准入创新。

年轻妈妈在情感上有很强的归属感，爱社交，爱分享，容易通过高质量的内容建立信任。近年来，松达品牌一直专注于社交娱乐和内容营销，推动自己的品牌更加年轻，创造出与新一代消费者最紧密联系的各种场景。

2019年，全国如火如荼，价值最重。松大紧跟潮流，创作了ip短剧《后宫护理传》，利用内容营销提升品牌价值，重塑品牌形象。双十一期间，松大还推出了国风护肤霜礼盒、三款护肤套装等精美礼盒，搭配精美的国风美容镜和精致可爱的宫装娃娃，玩转国风，以高品质、高价值赢得了大量年轻用户的青睐。

此外，通过流量ip、松大&的背书:首推在线名人主播的合作，不仅为用户带来了性价比更高的产品，还实现了种草与购买产品的无缝对接，增强了品牌对新生代人群的吸引力，焕发了品牌强大的生命力。威亚Live Room的松达宝宝山茶油霜热卖表明，特色鲜明的品牌，凭借流量ip的潜在能量，可以迅速赢得内容营销和直播电商带来的新红利。

结论:目前母婴护理市场的洗牌已经初步完成，从之前行业内的几千个品牌，到目前市场上活跃的护理品牌不到100个，市场正在逐步走向成熟。

在新的消费环境下，松达以差异化的产品、优秀的产品质量、年轻的品牌形象和创新的营销手段不断渗透到新的消费群体中，为婴幼儿提供更专业、更安全的护肤解决方案，未来将展现出强大的爆发力。