【母婴新闻】A2奶粉赛道拥挤，市场容量有限

a2蛋白奶粉在市场上的竞争越来越激烈，各行各业新老玩家的频繁进入，也使得这条细分赛道人满为患。但a2蛋白不是稀缺资源，进入门槛不高。

随着新客户的增加，业内有人预测未来价格可能会下降。

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企业混战

2019年12月，君乐宝宣布a2型乳粉在自己牧场的整个产业链上市。除了君乐宝，近两年也有不少企业进入这一类。

早在2018年3月，惠氏就推出了含a2蛋白的奇福atwo系列婴幼儿配方奶粉；2018年11月，雀巢在中国市场推出首个a2蛋白母奶粉；2019年4月，雀巢宣布其澳大利亚能人a2配方奶粉正式进入中国市场；7月，达能推出了Cow&: Gate)a2型& beta-酪蛋白系列奶粉，主要销售渠道是跨境电商；10月，美赞臣在天猫官方海外旗舰店推出美赞臣a2蛋白婴儿配方奶粉。

《母婴时报》记者了解到，目前除了a2开头的a2奶粉和君乐宝到成都已经通过配方注册外，其他a2婴幼儿配方奶粉大部分都是通过跨境电商平台引入中国的。

【/s2/】据了解，a2牛奶公司在向国内介绍其产品时将a2注册为商标，其他企业不能随便使用。即便如此，许多企业已经布局了这一类别，并准备推出相关产品。

母婴时报记者搜索中国商标网，发现有55个a2商标注册信息，大部分是爱图牛奶有限公司申请的，即新西兰a2牛奶公司。此外，这些商标的申请人包括蒙牛乳业、雀巢、益铭国际、三元等。，但他们的大部分申请都被拒绝了。

值得一提的是，a2 Milk公司的卖点是，奶源中的a2乳蛋白比普通牛奶中的a1蛋白更有亲和力，更珍贵，这些概念都是在a2大行其道的这几年才被教育出来的。

从市场来看，所有企业基本上都在讲a2亲和力、容易吸收奶源等概念。产品之间其他差异不明显，对a2牛奶公司影响很大。

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需求在增长，但市场容量有限

广受采购欢迎的新西兰a2牛奶公司，凭借其出色的营销、消费者教育和跨境热潮，在中国市场赚了不少钱。最早的进入者也成为a2奶制品的最大受益者。

2016财年，a2在中国市场的销售额为3820万新西兰元，同比增长超过800%。2018财年，a2公司在中国的收入增至8890万新西兰元。

a2牛奶公司在年度股东大会上的最新展望显示，2020年上半年，中国标签婴儿奶粉的销售额预计约为1.35亿新西兰元，增长率约为84%；电子商务渠道的婴幼儿奶粉销售额预计约为1.55亿新元，增长率约为54%。同时，它在许多其他国家和地区也有良好的增长。

《母婴时报》记者在电商平台上看到，新西兰进口a2婴幼儿配方奶粉3 900g价格为215元，而注册中文标签奶粉价格达到428元。另外，其他a2蛋白奶粉产品的价格一般都不低。爱尔兰惠氏进口的atwo 3 900g售价375元/罐，雀巢能a2配方奶粉2 800g售价288元，美赞臣a2蛋白系列3 900g售价367元。

a2牛奶公司的持续高速增长给增长速度正在下降的市场带来了希望，吸引了大量的新客户。毕竟终端价格一般超过300元/罐的a2蛋白婴幼儿配方奶粉还是有市场的，而且由于a2牛奶公司多年的市场教育和功能宣传教育，消费者对这一类已经有了一定的了解。

目前，虽然我国婴幼儿奶粉股票市场规模呈下降趋势，但在消费升级的背景下，奶粉行业呈现出高端化、品类细分化的趋势，a2蛋白品类作为高端奶粉品类之一，是一个增速较高的细分品类。根据商业咨询公司smart path的数据，2019年，中国市场对a2奶粉的需求同比增长37%。

尼尔森数据显示，2019年上半年，中国婴幼儿奶粉市场同比增长9.4%，羊奶粉增长30.8%。虽然国内特殊医疗食品市场规模较小，但保持了高速增长，年均增长率超过37%。2018年，有机奶粉市场份额增长46.8%，增速达到近50%。

随着出生率持续下降，婴幼儿粉市场整体增速放缓，各种保持快速增长的子品类成为兵家必争之地，各品类不断有新玩家加入。

独立乳品分析师宋亮在接受《母婴时报》采访时表示，a2奶粉的概念已经受到教育。在整个市场同质化严重，各类竞争激烈的情况下，很多企业都在布局，想分一杯羹。但目前a2奶粉整个市场容量只有60-70亿元，未来a2奶粉整体市场有望达到100亿元。

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进场门槛低，可能影响未来价格

母婴时报了解到a2蛋白不是稀缺资源。水牛奶、牦牛奶、羊奶、羊奶都是a2蛋白奶。甚至30%的自然育成的荷斯坦奶牛都是纯a2蛋白奶牛，剩下的2/3的奶牛混合了a1和a2基因，用基因筛选a2蛋白奶牛并不困难。

此前，中国最大的原料奶生产商现代牧业对外披露了其a2奶牛的布局，并从牛群中筛选出数千头a2奶牛。

君乐宝在介绍a2奶粉的时候，也说产品是自己牧场和工厂整个产业链的a2奶粉。据了解，君乐宝利用massarray基因质谱技术从第一批1万多头奶牛中筛选出3700头纯a2纯合奶牛，并将扩大第二批2万头奶牛的筛选范围。

早在2017年，三元就推出了终极a2 & beta-酪蛋白纯奶意味着生命科技的运用，突破了以往乳品市场对奶源的分割。在多年研究成果和技术积累的基础上，建立了完善的奶牛系谱溯源和遗传筛选体系，选育出纯a2牛，从而生产出珍贵的a2β；-酪蛋白纯牛奶。

【/s2/】未来a2奶粉价格应该会下降，因为门槛比较低，容易进入。宋亮说，只要牛含有a2蛋白就可以进行筛选。而一罐好的奶粉主要还是看配方，因为在蛋白质方面，只有优质的牛奶蛋白基本没问题。

【/s2/】他指出a2可能是未来重要的细分类别，但不会是主要部分。婴幼儿爽身粉配制最重要的是看配方。[/s2/]

据《母婴时报》记者介绍，虽然细分品类的增速相当可观，但随着进入者的增多，虽然市场竞争激烈，但市场容量保持稳定，基本不会出现太大波动。因此，新进入者可能无法占领市场，未来的竞争将考验乳品企业的综合能力、战略实施和线下市场的运作。