【母婴新闻】2020母婴新零售大变局⑥三个阶段

传统母婴零售向新零售的转变，是一个从无到有，从优秀到优秀的过程。在转型发展过程中，始终围绕着两个方向:

一是基于母婴连锁企业自有营销团队的建设和发展；

第二，一切都围绕着业绩增长。围绕个人客户价值最大化、开发新客户、拆分老客户、激活沉睡会员、清理库存、升级店铺等维度，运用营销手段，结合最新技术和工具，实现业绩增长；

1.重生(互联网思维&:互联网基础)

由于高层建筑从地面升起，传统零售在进入新零售时应从两个方面做好准备。首先是互联网思维，以更加包容开放的心态对待新的零售模式。二是互联网基础，即来自流量平台+营销工具。流量平台主要有微信微信官方账号、微信群、微信个人号。营销工具主要有分销erp、会员营销crm、线上微商城、微信小程序、营销插件；

2.探索(数据授权和:效率授权)

传统零售企业在接入新零售模式的过程中，没有现成的方法和捷径，只有根据企业自身情况不断探索，才能找到最适合的方式。通过数据授权，从体验营销到数据营销。？通过肖平革命，我们从旺铺思维转变为流动思维。通过布局，从零售到平台服务。通过以下几个方面探索新的零售方式:

1.通过终端前台自报、营销人员采集、营销管理系统数据采集等方式，形成多层次的数据采集系统。，然后通过微信微信官方账号、微信群、微信个人号等社交网络，以及支付宝、微信支付等在线结算方式，获取消费者的消费习惯、消费水平等信息。通过数据构建、收集、清理、存储、挖掘和分析，给出细分类别，形成各种标签，构建市场品牌消费者的三个维度。

2.借助市场画像，细分市场，准确把握需求，授权商品中心部门更合理地采购货源；制定爆炸品的营销策略，逐步减少sku类型，增加单品销量。借助品牌画像，可以确定不同层次消费者的消费潜力，为销售不同品牌方案提供数据支持。借助消费者画像，针对不同层次的消费者开展个性化营销活动；

3.线上线下共同努力。在线使用微信微信官方账号、社区、商城实现与消费者的链接，提高运营效率，降低运营成本，增加市场份额，提升个人客户价值；线下，根据终端店面形象、店内空展示特色和线上整合，增加更多线上线下整合素材，不断提升消费体验，积累私域流量；

4.提高流量转化率。在微信上组织各种形式的新零售营销赋能和应用培训，提升文员能力；根据地区、消费群体、消费习惯、经营风格等不同情况进行市场细分和科学分类；以跨境整合为重点，整合消费市场与业态、商圈与市场类型等终端属性，通过终端消费元素将跨境消费与母婴消费进行混搭；

3.闭环(情景思维&:全渠道营销)

新零售本身并不是简单的电商渠道和实体零售的叠加，而是利用多种渠道最大化客户体验和运营效率，重塑零售业的商业模式。在新的零售时代，线上和线下的界限越来越模糊。就整个零售业而言，竞争不再来自线上和线下的模式，而是谁能更高效、更优质地服务消费者，如果他们想回归零售的本质属性。线上线下的开放，本质上是提供一个良好的消费场景，利用情景思维，打造全渠道营销闭环；

在闭环阶段，需要重新定义业务边界，思考客户周期，细化产品管理，拓宽品类战线；在营销宣传中明确店铺定位，不断摸索和打磨操作系统。求股票中的增量，将增量改为金额；

(下一条⑦两个核心概念+结论)