【母婴新闻】母婴营养食品品牌抢占消费心智 建立独特销售主张是关键

中国母婴产业正在走向成熟，逐渐从蓝海进入红海市场。当潮水退去，突然大家都意识到了企业内功的重要性。

竞争的内在力量主要体现在品牌营销力的比较上。2018-2019年，那些快速攻击城市，让你记忆深刻的营养食品品牌，几乎都是努力实践，营销做得好的企业。

当市场超级有利时，灵活的粗放式营销有助于企业快速抢占渠道。渠道布局完成后，企业必须开始精细化营销，这需要全面的努力，以及产品独特的卖点、成长机会的探索、品牌发展的水平、消费者的购物之旅和关键时刻等。一些龙头品牌正在积极布局，试图避开大多数中小品牌所在的拥挤赛道，从渠道品牌到消费品牌努力，通过加强营销突破瓶颈，将品牌推向一个新的高度。

目前母婴营养食品有2000多个品牌，产品同质化极其严重。建立品牌独特的卖点尤为重要，这是建立消费者心态的关键。

一个品牌独特的销售主张需要同时满足三点。品牌有独特的卖点，但大多数竞争品牌没有，这是消费者关心的命题。

这就是为什么有的广告让你记忆深刻一次，而有的广告即使看十遍也记不住。

营养食品是一个相对容易区分的范畴，从功能、配方、描述等角度都能发现消费者对它的关心。即使这种想法不是品牌独有的，也可以通过营销手段不断强化，最终成为品牌独特的卖点。

比如新保姆提出的消费建议，就是在断奶后增加新保姆，以此来映射和强化新保姆的核心品类乳铁蛋白的卖点，帮助妈妈们解决育儿问题。通过强大的推广网络，迅速确立了在乳铁蛋白市场的领先地位。

值得注意的是，母婴营养食品种类繁多，消费需求差异较大。品牌要集中资源打造销售思路，强化独特卖点，先细分品类领先。新西特主要从很多产品中推广乳铁蛋白。