【母婴新闻】飞鹤、惠氏、达能，谁才是中国奶粉市场当之无愧第一名？

其中，贺飞自2018年以来打破了中国奶粉市场的原有格局，成为第一个突破数十亿收入的品牌，成为中国奶粉市场前三十亿品牌之一，惠氏和达能是另外两个。2019年，贺飞上市成为国内奶粉发展的标志性事件，各大乳品企业第三季度财报的公布也敲响了警钟。作为超过100亿元的三头奶粉品牌，贺飞、惠氏、达能，谁是中国奶粉市场第一？

起重机

2019年11月13日，中国贺飞正式登陆港股。从贺飞上市前的最新招股说明书可以看出，2019年上半年，贺飞实现营收58.92亿元，同比增长34.37%，实现净利润17.51亿元，同比增长60.41%。同时，近两年来，贺飞从2017年的58.87亿元增长到2018年的103.92亿元，再到2019年达到150亿元的目标，复合年增长率超过60%。贺飞是过去两年奶粉行业最大的黑马。

除了抓住行业和政策红利的最佳时机，贺飞的增长在产品布局上更具可持续性和竞争力，并以前瞻性的方式押注高端产品。尼尔森数据显示，2019年上半年，婴幼儿爽身粉类高端产品(零售价330-430元/公斤)和超高端产品(零售价大于430元/公斤)的总占比达到61.2%，其中后者增长更快，同比增长43%。高端婴幼儿粉是贺飞的主要收入来源，收入占比逐年上升，2019年上半年达到66.5%。其中超高端星飞帆系列增长最快，2016-2018年复合年增长率为168%。根据官方数据，贺飞高端和普通婴儿粉的销量逐渐从1比1变成3比1。

到目前为止，贺飞的全渠道布局已经基本完善，建立了对商品窜货零容忍、渠道管理政策严格的扁平化经销商体系。截至目前，贺飞已发展到1900家经销商，覆盖近11万个零售点。与此同时，上市后，贺飞的关键战略将集中在婴儿配方奶粉上，继续保持其原有的优势产品，扩大牛羊奶粉的类别，并使其品牌多样化和国际化发展，包括扩大海外婴儿配方奶粉和营养补充剂。

面对不断崛起的高端奶粉市场，贺飞从产品驱动到品牌驱动，为高端市场付出了巨大努力，为贺飞赢得了消费者的信任。根据尼尔森的市场份额报告，贺飞在中国婴幼儿奶粉市场的份额正在不断增加。线下市场，今年第三季度贺飞占比13.9%，比2016年第四季度增长9.1个百分点；在整个线上线下市场，贺飞今年第三季度的份额为11.9%，是2016年第四季度的三倍多。

惠氏

今年，外国品牌在中国的表现并不乐观。总的来说，他们面临着巨大的市场竞争压力。此前预计惠氏2018年销售额将接近130亿元，其中奇福超过70亿元。奇福也是中国奶粉市场的超大型项目之一。然而，乳制品行业专家宋亮认为，雀巢今年表现不佳的部分原因是惠氏高端产品战略进展缓慢，带来了一定的消费抑制。另外，惠氏在三四线市场的推广并不乐观，但出生人口下降主要体现在一二线城市，对外资的影响更大。渠道沉没一直是国外品牌的痛点。另外，目前中国奶粉的政策取向更有利于国产奶粉品牌，对国外品牌的压力也很明显。

当然，惠氏也开始寻找下一个增长点。比如推出超高端产品蓝钻奇福，开始做一个更加落地本土化的渠道下沉模式，推出更多有针对性的产品。毫无疑问，从整体来看，惠氏从供应链、产品、渠道、品牌营销等维度已经是一个成熟的奶粉品牌，在中国奶粉市场上持续排名第一。其奇福在中国高端奶粉中排名第一，无人能及。惠氏产品是母婴渠道的货币，是店铺引流和支撑的重要武器。

可见惠氏的品牌力还是很强的。2019年的逆袭策略能否成功，能否克服未来的困难，值得期待！

达能

财务报告显示，达能今年第三季度实现销售额64亿欧元(约505亿元人民币)，同比增长3%。其中，我国早生营养食品业务收入增速超过20%，带动早生营养食品业务收入增速超过10%。值得注意的是，达能早年的营养食品业务前两年并不景气，今年才逐渐恢复。对此，达能在其财报中表示，得益于达能产品在中国中低端市场实体店的分销增加、电商渠道的销售增长以及创新产品的推出，中国早期营养食品业务的收入可以增长20%以上。

有专家指出，达能奶粉品牌的主要价格区间在180-220元之间，空的价格深度不高。没有领先的高端产品作为反竞争品牌。在目前高端和超高端趋势日益明显的行业竞争下，产品实力略显不足。在达能的奶粉系列中，尤其是爱他美在中国市场的表现一直比较抢眼，尤其是在连续几年排名第一的在线电商平台。自2018年以来，爱他美继续登陆线下渠道，稳步增长，母婴线下渠道数量不断增加。而诞生于网络名人的艾塔美，价格优惠，品牌力足，无论是接地气还是渠道下沉，都比大部分国外品牌有效。更重要的是，在奶粉市场不景气的背景下，性价比相对较高的进口品牌奶粉受到消费者的青睐。

同时，我们继续推出高端产品，增加对高端市场的投资。产品继续向下渗透，但爱他爱美国的品牌却在不断升级。此外，达能近两年一直在关注趋势类，推出了克瑞康首款羊奶婴幼儿奶粉和牛栏首款a2型& beta-酪蛋白婴儿配方、纽科姆氨基酸全营养配方粉等。计划为中国市场带来更多高附加值的创新，以实现这项业务在中国市场的显著增长。

从整个奶粉行业的发展来看，外资奶粉企业的整体经营环境并不乐观。从这三家龙头企业的角度来看，虽然三家在运营模式上差异较大，但无疑印证了奶粉行业的发展趋势:1。多品牌、多元化发展；2.坚持奶粉品牌的高端发展；3.布局和全渠道开发。

来源:金融庆新

资料来源:母婴行业观察