【母婴新闻】从美国保健品发展史看中国保健品发展前景

第一阶段:在增长期(1990年之前)，gdp拉动需求

现阶段行业刚刚起步，规模基础较低，美国经济在此期间发展迅速，可以带动行业发展；前期主要是消费驱动。80年代消费明显升级，对规模提升贡献很大。

第二阶段:瓶颈期(1990-1995)，企业在此期间努力实践内部技能

这一时期，随着国内生产总值增长率的下降，行业增长率低于前期，消费升级和销售增长速度放缓；

第三阶段:快速增长期(1996-2001)，备案制引发行业爆发

这个阶段，行业的快速增长主要是行业政策推动的，备案制引发了行业的扩张；从量价分解来看，消费升级不明显，主要靠人均销量带动高增长；

第四阶段:稳定发展期(2002-2015年)，行业增速放缓

现阶段行业仍在持续增长，但增速放缓，维生素、鱼肝油等品类趋于饱和，植物营养素比重上升。

第五阶段:海外扩张期(2016-2018年)，积极拓展海外市场

现阶段，保健品和营养食品品牌引进了许多海外合作模式，巨大的中国市场是培育的重点。

自2016年7月1日起，保健食品注册备案制度正式颁布，明确规定备案主体必须是生产企业，不得贴牌生产保健品。同一企业不得使用同一配方注册或记录不同名称的保健食品，不得使用同一名称注册或记录不同配方的保健食品。

2018年4月28日，国家食品药品监督管理局发布《关于进一步加强保健食品监管的意见(征求意见稿)》，表示要稳步推进备案工作，规范保健食品注册审批，逐步形成备案为主、注册审批为辅的监管新格局。

登记备案双轨制表明产业政策趋于逐步放松。从美国保健品的发展历史来看，未来将迎来中国保健品的黄金五年。

1.品牌是真正的护城河

通过质量控制和广告投入，品牌逐渐构筑起品牌护城河。在广告投入方面，品牌对宣传的年成本必须持续稳定地输出多年，才能使品牌形象植根于消费者的消费意识中。

2.大单产品战略已成定局

如果新产品有很好的目标人群基础，产品本身质量过硬，可以尝试采用大单产品策略，集中资源推广单个品牌，打造销量高的单个产品，带动整体收益增长。出细分品类，精准定位大单产品型号。

3.积极布局在线渠道

从国外发展来看，随着消费者健康意识的增强，保健品的消费逐渐由可有可无转变为强制性，消费场景也从药店延伸到超市，再到网上。将来，会有大量的of/きだよきだよ0/.品牌所有者可以依靠在线独家供应和跨境购买，积极探索电子商务业务。

雷公腾表示，从大趋势来看，保健品运营模式升级是大势所趋，企业要积极介入，早做准备。医疗保健行业走向健康竞争和优胜劣汰是必然的。纯营销企业的市场竞争力会进一步削弱，从营销到生产的转变，R&D营销和品牌力才是真正的生存之道。