【母婴新闻】服装店不做活动不打折就没顾客？用这5招起死回生！

开店的人都知道，80%的消费是冲动消费，80%的商品不在原购买计划中。

冲动消费，通俗点说就是临时购买！举个例子，本来打算买一件外套，但是因为一些原因，一时冲动买了几件计划外的商品。

顾客冲动消费的原因有很多，比如朋友推荐、导购介绍、打折促销、商品的价值。

但无论哪一种都离不开情绪和感情的调动，客户理性的时候肯定会货比三家，从而影响交易。那么，对于服装零售店来说，如何才能激发顾客的冲动消费呢？

为了便于理解，我们将冲动性消费分为五种:纯冲动性购买、建议性购买、提醒性购买、时尚性冲动性购买和计划性冲动性购买。

而且这五种冲动消费都是可以通过视觉实现的。

1.纯粹冲动购买

这种现象在年轻人身上尤为明显，就是为了体验新事物而购买。从视觉上看，我们通过以下三种方式实现这一目标:

1.视觉效果强:我们用夸张的道具和醒目的色彩设计店铺，让店铺在众多竞争对手中脱颖而出。

2.店铺氛围的营造:店铺氛围要有一定的主题、情怀、意境，让消费者对店铺产生共鸣，从而增加购买欲望。

3.利用醒目的橱窗:作为店铺的第一视觉点，橱窗一定要醒目，让远处的顾客看着你的店铺就停不下来走近。

比如近几年比较流行的弹窗店，同时满足以上三个条件。无论是橱窗展示，还是整体氛围，都能引起年轻人的浓厚兴趣，人气自然非同一般。

二、拟购

对于暗示性冲动消费，更多的表现是提高联合率。虽然可以通过导购来实现，但是我们也可以通过视觉来完成这个目标。

最常用的一种是pp点(按键显示):2个或2个以上商品和一定规则搭配组合的显示模式。

通过pp点，我们不仅可以完美地展示主要产品的优势，而且可以利用合理的搭配和组合，使客户对购物清单上没有的商品产生浓厚的兴趣，最终实现购买。

比如通过pp展示，我们直观的表达出自己的搭配思路，让原本只打算买外套的顾客顺便买了裤子和围巾。

但是需要注意的是，pp展示只是一个提议，不会让所有人都喜欢。所以对店铺的搭配和美观都有一定的要求。

第三，提醒购买

是指顾客看到商品或广告时，会想到自己的需求，从而刺激冲动购买，完成交易。就我们的视野而言，我们最大限度地利用季节和节日。

1.季节性视觉设计:比如每年冬天，用雪、白等有代表性的元素来暗示顾客冬天到了就要买冬装；

2.节日视觉设计:比如每年圣诞节，大部分店铺都会装扮橱窗来刺激消费者，最终完成销售。

提醒购买不仅可以在橱窗使用，也可以在整个店铺使用，可以增加进店顾客的联想，对订购有很大帮助。

第四，时尚冲动购买

总有一些消费者总是走在时尚的最前沿，总有一种莫名其妙的冲动去购买新产品。目测这两点都可以。

1.商店门口应该展示新的或引人注目的颜色来吸引顾客。例如，如果2018年春夏流行黄色和蓝色，这些颜色的新款式将在商店门口展示，以体验流行区域。

2.橱窗应根据当前的时尚潮流进行搭配，多层次搭配，主题和风格明确，将销售行为导向消费者，利用模特搭配来激发他们的冲动搭配。

第五，计划冲动购买

主要是指，店铺通过一定的手段，打破了顾客原本的购物计划，超出了原本的预期，那么这种情况就有可能发生。

例如，在打折季附近，顾客以10%的折扣查看待售产品，但商店以20%的折扣推出两项活动。这时，顾客会更倾向于购买两种产品。

面对这种放大店铺优势的做法，我们可以利用pop来创造势头，增强客户需求，让客户有购买的冲动。

其实不管什么样的冲动消费，作为一家服装零售店，你都需要保证以下五点:

1.店面风格清晰，能让客户在商圈轻松找到；

2.橱窗设计要有足够的吸引力，告诉顾客品牌风格和人群定位，本季主打系列有哪些？

3.店铺的动线要非常合理，没有死角，宽度合适，这样才能保证顾客在店铺停留足够长的时间，让顾客有机会拥有& lsquo冲动的可能性。

4.商店的陈列应该足够吸引人。无论是色彩、搭配还是细节，都需要打动客户，让客户短时间内忘记理性，被吸引。

5.销售人员要足够专业，能迅速得到客户的需求、穿衣风格和兴奋感，这当然是最难做到的。