【母婴新闻】2019年中国母婴行业竞争格局与发展趋势分析，儿童智能消费市场

一、母婴产业概述

母婴产业贯穿整个生育周期和婴幼儿的成长周期。它是一个规模较大但比较分散的行业，重点是孕妇(准备怀孕)、孕妇、产后新妈妈、婴幼儿等与孕妇和婴幼儿的服装、食品、住所、交通、娱乐、教育等相关的产品或服务。

母婴行业上游主要包括婴儿奶粉、婴儿食品、耗材、耐用品、童装、孕妇用品。中游是线上渠道和线下渠道，下游是母婴消费者。

母婴产业链示意图

来源:开放数据整合

目前中国线下母婴渠道主要有商场/百货、超市/超市、实体加盟店、电商。其中，商场/百货相对高端，门店/超市、用电协议定位于大众消费群体，而实体加盟店则更加灵活，部分定位高端，部分定位大众消费；另外，实体加盟店的优势在于可以提供一站式购物和专业服务，对店铺的控制力较强，更容易产生品牌效应。目前实体加盟店占据了主要的线下销售渠道。

母婴产业主要业态比较

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二，中国母婴产业发展现状分析

2015年中国全面开放二胎政策，恰逢中国第三批婴儿潮(1986-1992年出生)进入生育高峰期(25-34岁)。他们出生在中国经济快速发展的阶段，没有经历过物质经济短缺，教育水平较高。很多女性结婚生子后依然参加工作，家庭收入水平较高，对母婴用品的消费能力较强。

据统计，2017年中国母婴行业市场规模为2.59万亿元。到2018年，中国母婴行业市场规模超过3万亿元，达到3.02万亿元，同比增长43%。

2012-2018年中国母婴行业市场规模及增长

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据统计，中国母婴市场的目标用户(年轻家庭的核心成员，即父母和祖父母)2017年达到5.6亿，2018年达到5.7亿。

2013-2018年中国母婴行业目标用户规模

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母婴产业是从人口年龄角度划分的跨行业、跨部门的综合性产业集群。随着居民生活水平的提高，育儿成本逐年上升，母婴市场整体规模和网上零售规模都保持了稳定增长的趋势。2018年母婴网上零售规模约4583亿元，同比增长18.2%。

2015-2018年中国母婴用品网上零售的规模和增长

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2018年，在投资环境日益平静的背景下，母婴市场融资案例236起，其中幼儿教育行业备受追捧，占49%。母婴市场正处于快速发展时期。虽然亲子工具、母婴社区等子行业日趋成熟，寡头化趋势开始显现，但以幼儿教育、电子商务、健康为代表的子行业仍然有很大的发展/0/空间。

2018年母婴行业投融资情况(单位:%)

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母婴社区成为社区营销的入口。各类妇幼厂商专注社区/社区建设。内容维护和情感沟通是运营母婴市场的关键。积累社区用户，实现流量实现，是目前厂商运营的重点。

亲子工具app的用户规模持续上升，亲子工具的按需化趋势越来越明显。记录宝宝成长，分享生活，保护孩子安全的功能，已经成为育儿所需要的。

母婴电商用户增速放缓，面向平台竞争的母婴垂直电商压力开始显现。依靠大数据的c2m电子商务和社交电子商务开始成为一种流行趋势。

中国移动2018-2019年母婴细分用户规模

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母婴标准产品各细分市场的竞争格局相对稳定。尿布、婴儿护理产品等。通过批量销售的规模效应降低成本，具有更高的市场份额和集中度。

非标产品市场集中度提高了/0/。其中童装、童鞋、玩具等领域仍有很大机会打造名牌。

2019年中国母婴细分产品集中度统计

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相关报告:华晶产业研究院发布的《2019-2025年中国母婴产业深度分析及投资规划研究建议报告》

3.中国母婴产业竞争格局分析

中国的母婴产业是一个新兴产业。连锁零售企业因其服务对象特殊、专业要求高，一般以大城市为依托，通过设立区域分店的模式逐步渗透到中小城市。但由于运营成本高，跨地区管理难度大，外资企业缺乏本地竞争力，母婴市场的地区局限性比较大。

目前我国母婴产业发达地区集中在以北京为代表的环渤海经济圈、以上海为代表的长三角经济区和以广州为代表的珠三角地区。行业龙头企业分别占据了较大的市场份额，形成了区域优势。市场整合巨大，龙头企业有望实现跨区域扩张。总部设在上海，爱婴房现在覆盖上海、浙江、江苏、福建等省。公司经过多年的深度培育，市场占有率远高于当地其他同类企业，是华东地区领先的妇幼企业。

妇幼行业主要企业(截至2019年4月16日)

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上海爱婴房商务服务有限公司前身为上海惠购信息科技有限公司，成立于2005年8月22日；2009年3月12日，正式更名为上海爱婴房商务服务有限公司；2011年11月17日，公司变更为股份有限公司，现有注册资本1亿元。爱婴房以顾客满意、员工满意、合作伙伴满意成为中国母婴消费行业第一品牌。

近年来，爱婴房门店数量持续扩大，2012-2018年复合增长率为12.3%，其中2015-2018年净开业门店数分别为15家、20家、10家和34家。截至2018年底，公司已开设223家直营店，营业面积13.5万平方米。

2012-2018年爱婴房数量统计

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营业收入方面，2018年爱婴房营业收入21.35亿元，同比增长18.1%。2019年上半年营业收入11.79亿元，同比增长15.9%。

2017-2019年h1爱婴房运营收入及增长情况

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净利润方面，截至2018年，爱婴房净利润1.2亿元，同比增长27.7%。2019年上半年净利润6200万元，同比增长27.31%。

2017-2019年h1爱婴房净利润及增长情况

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4.中国互联网母婴发展趋势分析

1.头母婴亲子厂商进入家庭经济，突破母婴市场天花板

线上线下的融合，母婴亲子市场的移动化趋势，说明整个行业都在寻找新的增长点。家庭成员的加入扩大了整个育儿产业链的宽度和深度，也增加了新的子领域的机会，提高了产品的丰富度，延长了家庭育儿在提供服务阶段对传统产业链的影响和改变。

2.母婴非标产品市场处于竞争的蓝海中，厂商有更多机会打造知名非标产品品牌

(1)标准产品浓度高

母婴标准产品各细分市场的竞争格局相对稳定。尿布、婴儿护理产品等。通过批量销售的规模效应降低成本，具有更高的市场份额和集中度。

(2)非标产品在蓝海，品牌机会多

非标产品市场集中度提高了/0/。其中童装、童鞋、玩具等领域仍有很大机会打造名牌。

3.母婴领域c2m电子商务和社会电子商务的爆发

母婴垂直人群标签清晰，母婴c2m模式满足了用户对产品的多样化需求，母婴亲子企业有了打造自主品牌的新机遇。以用户为中心，通过在线内容矩阵获取用户对产品的偏好，整合供应链，定制开发适合中国母婴用户，甚至各个细分领域母婴群体的母婴产品；

妇幼社会电子商务，基于妇幼社区和社区妇幼用户的特点，创新电子商务交易模式；

在实际操作中，母婴c2m模式和社交电商模式相互配合。c2m模式可以开发出满足用户需求的产品，而社会化电商销售模式可以助推c2m模式的持续繁荣。

4.儿童智能消费市场潜力巨大

随着二胎政策的开放和相关育儿政策的相继出台，全国儿童比例逐年增加，儿童智能硬件消费市场潜力巨大