【育儿】壹点壹滴半年融资近亿元，OMO能否破局幼儿园B端市场？

正文|冯伟

离开虹影创办学前教育互联网平台不到一年的王红兵，最近在幼儿园第三方服务方面有了新的探索。

创业之初，直接针对两类人:建立家长端的幼儿园互联网服务平台，提供育儿内容服务和家庭沟通工具；一个幼儿园互联网空站在学校的头上，提供学校的头，幼儿园师范学院和其他内容的商学院。

经过近一年的探索，幼儿园完成了2万所幼儿园的收费业务；在家庭方面，经历了幼儿园互联网服务平台、紫荆新家长成长平台、紫荆家庭教育平台三大战略转变。

今天1.1滴滴宣布完成6000万人民币的A系列融资，牵头的是以人工智能为重点的风险投资平台，其次是北大方正和盛和朴道水。

王红兵特别提到，它将主要用于紫荆家庭教育平台的建设、市场开发和& lsquo家庭教育+互联网复合型人才招聘等。

据了解，目前的紫荆花家庭教育平台主要是针对幼儿园从服务方面进行升级，可以由幼儿园购买，也可以由家长直接从平台购买。

低幼市场的蛋糕越做越大，但是用线上幼教服务吃C端蛋糕的创业者好像很少。

这时，我们开始锁定omo(线上线下集成)模式的每一点。真的能在蓝海市场率先占领高地吗？

要突破C端实现的困境，需要解决三个问题

王红兵在半年内完成2万所幼儿园的支付业务后，发现行业的痛点在于C端的实现，而不是与B端的链接。

完整的学前教育=幼儿园教育+家庭教育+社会教育。

幼儿园教育作为其中之一，由于政策和市场的变化，在实现某些方式上更加谨慎，一批从业者选择了短期离职。

中共中央总书记、国家主席、中央军委主席习近平在去年9月10日的全国教育工作会议上指出，家庭、学校、政府和社会都有责任办好教育，并强调教育、妇联等部门要协调社会资源，支持和服务家庭教育。

此外，教育部部长陈宝生表示，要积极推进家庭教育融入基本公共服务体系，争取专项资金支持，通过家庭委员会、家长学校、家长教室、购买服务等方式，形成政府、家庭、学校、社会联动的家庭教育工作体系。

低学历市场关上幼儿园大门，家庭教育会是打开的窗户吗？

看好家庭教育将成为新机遇的王红兵，开始思考面向幼儿的家庭和社会教育市场是否会成为C端实现的核心平台。如何成为C端实现的突破口？

他发现很多学前教育互联网的探索者都在尝试实现C端，但目前效果并不理想:在穿越C端时有两个方面需要考虑。一、为什么难以实现C端？另一个是C端产品如何符合国家政策。

基于此，对儿童家长紫荆家庭教育平台从三个方面进行了调整和改变。

首先，课程从起点的家长变成了孩子。

以前都说家庭教育是对父母的教育，其实这是一个很大的错误。

王红兵强调:如果把家庭教育的所有努力都交给父母，就无法促进有效的家庭教育。现在父母比自己更愿意为孩子的成长买单。

一个个家庭教育的产品名称从之前的紫荆花新父母成长平台改成了紫荆花家庭教育平台。在产品设计中，围绕儿童生活、交流和学习三大核心能力的培养，直接为儿童开设了一系列课程。

其次，加强幼儿园在组织中的引导作用。

以前谈家庭教育的时候，以为是家庭的事。

王红兵介绍，紫荆花家庭教育对此进行了调整，最大限度地发挥了kol在幼儿园的作用:我们为幼儿园提供完整的家庭教育指导方案，加强幼儿园的引领和引导作用，通过幼儿园为家庭提供专业指导。

不同于其他幼儿教育产品传播行业资深从业者的建议和指导，我们特别强调家庭的配合，充分发挥幼儿园在家庭教育中的引领和引导作用。

未来，家庭教育的每一点都将使家庭和幼儿园在分工中共同努力。每周幼儿园会有一次师幼活动，家里会有一次亲子活动，螺旋式上升，从而帮助孩子成长。

最后，技术上，打通线上+线下，确定omo。

目前已经组建了一个完整的内容研发团队，他们都以自学的形式为幼儿园和家长提供线上视频和线下教材。

行业有个大问题。一些机构在做家教的时候，错误的按照消费互联网的逻辑去做工业互联网的业务。

他指出，工业互联网是向b+向c，即与omo深度融合；而消费互联网是b到c，很多以前的从业者都是借幼儿园来获得家长，所以容易出现难以形成粘性的问题。

那些光b到c肯定是不成功的，但是显然有机会像我们一样把两者结合起来。

据报道，紫荆花家庭教育产品已经进行了小规模测试。王红兵说，目前的测试情况还不错，初步的模型基本上贯穿始终。

深挖前端流量池，或者和人工智能企业深度合作

今年2月，数千万预a轮融资一点一点完成。

对于在六个月内连续赢得两轮近1亿元的融资，王红兵认为这仍然是在线学前教育平台的一剂强心针。要让更多的资本和从业者共同努力，让市场变得更好。

这次国内一家以人工智能为主的风险投资企业表示，由于政策原因，学前教育行业存在诸多不确定性。但我们更关心的是，三四线城市优质教育资源下沉的大势不变& hellip& hellip双方手拉手会形成很强的协同作用，让人工智能帮助孩子成长，因材施教，实现童年梦想。

王红兵强调，随着父母越来越重视儿童的视力保护，具有输出或交互功能的故事机、教育机等智能硬件产品将会受到市场的更多关注。

这次合作之后，以后类似的产品会一点一滴的推出，教育内容会通过多维产品融入到家庭智能场景中。

与其他家庭智能硬件产品不同，硬件的每一点都会同步上传幼儿园和家里孩子的内容，增加家庭使用产品的粘性。

这也避免了智能硬件市场的同质化竞争。王红兵说。

此外，它自己的幼儿园和家庭用户的每一点也帮助它快速积累了大量的儿童用户数据。作为前端数据池，也成为很多企业关注的焦点领域。显然，人工智能企业的这笔投资也是希望早点拿下前端入口。

占据了孩子的入口，就获得了大人的入口。我们的数据优势是对方投资的核心逻辑。王红兵强调。

在目前的早期教育市场，一些公司试图建立知识产权矩阵，以形成家长的意识，促进品牌传播。然而，王红兵指出，目前ip将不是流量获取的关键。

工业互联网有其底层逻辑。

要清楚地理解B端，就要和B端在一起。不要借b，你永远得不到c。王红兵认为，家庭之间高频互动产生的信任远远高于简单的内容。与ip相比，家长和老师传播更为强烈。

父母最关心孩子，孩子最关心老师，老师最关心导演，导演最关心谁能给他带来收入、招生等快速增长的业务方。

我现在是商业党。校长决定孩子们用什么。家长自由选择ip确认品牌，决定权在家长。但在幼儿园教育产品中，因为是由学校负责人做出选择，所以好的内容家长会买单。

王红兵强调，在区分了消费互联网和工业互联网的深层逻辑的根本区别后，他认为幼儿园园长是关键。

除了前端品牌知名度可以带来流量，孩子的学习效果也是家长口碑传播的关键。在这方面，课程内容的输出以粒度的方式显示，以确保学习结果能够被显示。

以王红兵为例，如果孩子学会了自我介绍，让他们通过画图展示我是谁，谁是我的好朋友，我喜欢什么水果，我的爱好等内容，然后借助图片完成流畅丰富的自我介绍。

细化工具和方法，让孩子展示自己后天获得的能力。父母也能看到孩子的学习效果，自然会更加认可我们。

对于未来的规划，王红兵表示，每一点都将继续保持高速迭代策略。

每一点都一直是快速迭代，快速进化，不断调整，不断寻找蓝海。你可能也看到了，现在学前班的机会比以前更难了，显然没有优秀的学前班信息化的例子。

但我觉得，一点一点做的紫荆花家庭教育，可能就是在这紧闭的大门里，能最快看到光明方向的窗口。(多知识网冯伟)