【育儿】双11母婴市场群雄逐鹿 线上线下蓄势待发

在二孩政策和消费升级的刺激下，进入万亿美元的妇幼市场已经成为各大商家的必争之地。值此年度双11来临之际，线上线下渠道共同努力，护士和爸爸对各大商家开展活动的反馈也非常积极，销售趋势非常乐观。

近日，天猫发布双11第五波预售排名。根据母婴市场预售量和预售人气两个维度的前10名信息，前10名中有很多知名品牌。棉花时代和童装卖家巴拉巴拉(Barabara)在双11的母婴类中连续三次获得销售冠军，无论是参与预售的金额还是人数，都在天猫双11预售榜单中名列前两位，今年几乎锁定了20亿美元俱乐部的席位。好奇、美素佳儿、帮宝适等国际一线奶粉纸尿裤也已被列入预售金额前10名。戴夫&；贝拉，耐克，gap等。也成功进入了售前人员的前10名。这和去年公布的双11全球母婴热榜中天猫的品牌几乎一模一样，没有意外的黑马。据数据分析，去年天猫双11快动母婴类仅一分钟销售额就突破1亿元，今年有望实现更大突破。

另一方面，根据JD.COM提供的双11全球好东西节各大类品牌排名，可以看出达能、花王等众多知名母婴品牌也榜上有名。在10月25日至31日的热身期间，还有一个特殊的母婴日。估计折扣幅度可以达到6%-10%之间，大牌奶粉和纸尿裤全减活动层出不穷。这对所有母婴电商急于讨好的90后和70后新用户，以及想要从80后获得购买力的妈妈们来说，无疑是一个好消息。此外，今年，JD.COM母婴宣布将升级策略，搭建母婴信息互动平台。JD.COM环球购物还完成了优妮佳、美素佳儿、美琪豪斯等国际母婴品牌的引进，为消费者提供了更具选择性的跨境母婴购物体验。

除了上述综合电商，以蜜芽、国际妈咪海淘母婴商城、贝贝为代表的细分垂直母婴电商。com还为double 11推出活动，以赢得更多消费者。蜜芽在10月份举行了六周年促销活动，错开高峰期，提前促销，继续全减，直下爆款，全送。它不仅收获了消费者酝酿已久的购物热情，还避免了与其他电商打双11。

另外，双11前夕，妈妈们不仅在各种平台的买买里选择合适的奶粉和纸尿裤购买，二手交易市场的母婴产品销量也极其抢眼。双11之前，人民网二手交易平台母婴产品同比增长7%。新增加的二手项目中，电动吸奶器、胎心率仪、暖奶器、电子体温计等大品牌的普及率相对较高。

在母婴产品质量保证方面，蚂蚁金服表示，从今年双11开始，在发货30天内，消费者可以使用童装、童鞋、玩具、纸尿裤等母婴产品的免费第三方检测服务。检查合格后，他们可以放心给孩子使用。如果他们失败了，他们最多会得到5倍的报酬。

现在双十一已经不是线上的专属假期了。对于母婴产品，线下市场自然不愿意被甩在后面。根据罗兰·贝格的调查，在线渠道的比例继续上升，但线下渠道仍占主导地位。到2020年，在线渠道的比例预计将从2015年的32%增加到40%。虽然增长很快，但整体份额还是不如线下渠道。今年，儿童之王、乐友孕婴等专卖店推出线上线下联合优惠活动，让妈妈们可以利用时间随时在专门的app上打卡、收红包，同时在店内实行同步优惠。此外，根据报告分析，消费者在母婴产品线下的门店进行一站式购买时，更倾向于关注产品的质量、专业化和个性化，对价格普遍不太敏感，这也有利于在目前普遍良好的环境下进行线下产品销售。

(原标题:双11的母婴市场线上线下竞争)