【母婴新闻】羊奶粉的昨天就是营养食品的今天——营养食品的发展趋势判断！

过去，优通咨询服务过大量快速成长的母婴营养食品企业。为了指导母婴营养食品企业的快速发展，我们将我们对行业的一些判断和服务经验总结为《优通营养食品行业研究报告-2019》，并发送给优通咨询的战略合作伙伴，协助企业进行战略决策。在此截取优通对母婴营养食品行业的一些独家见解和研究判断，供大家参考。

通过对行业的分析和讨论，我们得出一个重要的结论，那就是昨天的羊奶粉是今天的营养食品！因为我们发现，三聚氰胺事件后，羊奶粉行业发展迅速，对于今天营养食品的发展有着非常强的借鉴意义。

同时，在研究分析了整个母婴行业和母婴营养食品品类的发展路径后，我们也对母婴营养食品行业的发展和营销策略形成了一些见解，我具体描述如下:

尤彤对母婴营养食品行业的洞察:

同质化严重:价格战不可避免。

细分趋势:细分某个领域，成为新的竞争方向。

标记策略:标记是赢得竞争的有效手段和竞争筹码。

团队合作战斗:下一轮比赛的制高点。

品牌化战略:企业可持续发展的方向和基础。

尤彤洞察营养食品品牌运营策略:

市场还处于发展初期:加可以赚快钱。

营养食品短期内还是小盘:深度结合奶粉可以最大化发展。

营养食品不再是高毛利产品:门店追求高毛利，不能做好营养食品；品牌所有者追求高毛利，但营养食品品牌做得不多。

这些见解都是基于我们对集成行业发展环境的观察和判断。我们关注了母婴健康发展环境的几个关键词:

p -政府 环境(政治)

关键词:大健康2030计划配方注册全健活动

1)大健康2030计划:大健康上升为国家战略

2)奶粉配方注册:很多奶粉品牌运营商开始转向营养食品领域

3)全健事件:引发了医疗保健行业的重大整改，营养食品的标准化和严格管理将成为一种趋势

2。e-经济 环境(经济)

关键词:经济下行物流配送放缓空采购率上升

【/s2/】1)经济下行:【/S2/】在2019年的形势中，专家判断有稳中有变，有变有忧，环境更加复杂严峻；经济下行压力进一步加大。

【/s2/】2)物流速度:【/S2/】物流配送速度，直接反映整体经济环境；

【/s2/]3)空入住率上升:【/s2/】写字楼入住率上升，商铺转租率上升，说明整体经济环境不好，直接影响家庭购买力。

3。s-社会

关键词:-200万二次元儿童占50%以上

1)人口明显下降:2018年出生人口1523万。2017年出生人口约1723万，2016年约1786万。人口出生率连续第二年下降。

2)二胎比例超过50%:(研究数据显示中国二胎比例约为51%)。以温州为例，2018年二胎人口占比高，表明2019年人口下降速度将进一步加快。

3)母婴市场规模持续扩大:母婴市场整体规模持续扩大。

3.t-技术

关键词:微信(社区)新零售(线上、线下)社交电商(小红书)新媒体(颤音)

1)微信:为在线社区建设提供基础

2)新零售备受关注:移动互联网的发展推动了新零售的发展。

3)社交电子商务发展迅速:小红书、美颜、蘑菇街备受关注，成交率大幅提升

上述结论的形成源于我们对母婴行业的深刻洞察:

对行业趋势的洞察:

关键词:奶粉1段占罐数，物流配送，营养食品门槛，低寡头进入，

A)奶粉段1的比例:奶粉段1、2、3的比例从3:3:4逐步调整到2:3:5，尤其是中小企业。一方面说明我减少了新生儿数量，增加了婴儿期母乳喂养的比例；另一方面，大品牌以掠夺的方式开发新客户。

B)罐装数量:罐装数量直接反映销售数量。2019年初辅食罐头数量明显下降，下降幅度在20%左右；罐头厂报告说，个别品牌4个月没有下订单。

C)营养食品门槛低:200万是一套进口产品，国内门槛较低，上游供应链完善

2.母婴营养食品行业发展路径洞察:

1)初期:基层机会挖掘阶段，看到机会，第一时间进来的人都能挖到一桶金；

2)发展阶段:在药企的代言阶段，为了应对竞争，很多企业都在寻找实力代言，以提升品牌在市场上的竞争力；

3)竞争阶段:寡头开始进入，行业内外大型企业开始看到母婴营养食品行业的潜力和发展机遇陆续进入，包括奶粉企业和大型健康营养食品企业。

3.洞察母婴营养食品行业发展趋势:[/s2/]

通过对母婴营养食品行业和重点企业的开发研究，优通发现，近三年来，营养食品遵循并延续了以下简单的发展趋势:

1) 2017年:由于供应链短，适应性强，国内及国产营养食品发展迅速；

2)2018年:进口，寡头进入，市场竞争激烈，通关企业全方位服务助推，进口营养食品开始受到重视；

3) 2019:细分。当越来越多的企业和品牌进来，细分可以创造机会。一些企业开始注重细分领域的发展，如益生菌和免疫产品(牛初乳、乳铁蛋白和免疫乳)。

以上是优通对母婴营养食品产业发展的一些研究和感悟。优通顾问希望以上对行业的洞察和趋势的判断可以作为战略决策的辅助，品类推广的参考，产品研发方向和渠道营销的助推。

由于报告内容大部分属于企业内部数据，不方便在大众媒体上呈现。以上只是对报告部分内容的总结，供大家参考。