【母婴新闻】纸尿裤“微商”的春天还能持续多久？

微信业务是近两年纸尿裤行业比较流行的标签。凭借其另类的商业模式，一批国产纸尿裤品牌以闪电般的速度渗透到消费者中。当国外品牌以绝对优势占领中国纸尿裤市场时，微信业务渠道的爆发加速了国产纸尿裤的市场份额。

根据凯都消费者指数的数据，2018年，国内前十大纸尿裤品牌在中国一至五线城市的线上销售占比56.7%，微信渠道销售占比过半。这里指的微信渠道包括微信圈交易、微信商城、微信品牌小程序。在行业内生活多年的广东宇晟个人护理用品有限公司董事长苏益强对微信业务的市场份额有自己的判断。个人认为，微信商业品牌的市场份额不能简单的用销量来计算，应该从产品数量这个维度来考虑。目前，微信业务约有50亿片，而整个中国市场约有360-400亿片。这样，微信业务约占12.5%-14%的市场份额。

算上微信业务渠道表现突出的纸尿裤品牌，凯尔德乐、米菲、美度熊、百诺恩、小萌西奥等都名列前茅。事实上，到目前为止，我们把这些大品牌贴上微信业务的标签似乎是不合适的，这种类型的品牌很多都不认为自己是纯粹的微信业务品牌。杭州米优泉科技有限公司(米菲)创始人俞生和万邦(汕头)健康科技(百诺恩)首席执行官罗卫东都表达了同样的观点。俞生说:我们从来不认为我们的商业模式是微信商业，我们只是用社会属性来运营我们的品牌。除了微信，我们的业务渠道已经覆盖电商，母婴店，超市，联名代理开了几百家品牌集合店。所以我觉得用社交新零售来形容我们的品牌更合适。

微信业务有生命力吗？

微信商务是基于移动互联网的新型商务模式，借助社交软件为工具，以人为本，社交纽带。中国互联网协会微信业务工作组发布的报告显示，2017年，中国微信业务的产业市场规模达到6835.8亿元，从业人员达到2018.8万人。目前微信业务涉及的门类繁多，其中美容、针织、母婴、大健康占据主要市场份额。扬州米奇科技有限公司创始人兼首席执行官赵哲认为，母婴产品需要信任和分享，微信业务是一种自然的口头销售母婴的方式，也是创业兼职的好方法。

自2014年微信业务第一个多级代理模式诞生以来，在过去的五年里，微信的业务模式一直在不断演变，如目前的热门级微信业务、平台微信业务、实体微信业务、社区微信业务等。婴儿纸尿裤行业表现突出的企业大多采用分级微信业务，但在投资资金、代理价格、利润空、返利模式等方面存在一定差异。

对于一个代理数十万以上的品牌来说，即使代理规则严格，制度完善，管理这么庞大的代理网络也不容易。由此，我们在网上经常可以看到，一些下属代理商指责该品牌等待时间长、产品质量可疑、不退货。而且很多微信商业品牌都被指责过度营销，在背后互相诋毁。对此，余生表示可以理解，因为淘宝刚起步的时候有很多假冒伪劣产品，但是经过规范运营和模式升级，可以保持可持续发展，这就是我们现在在做的。

不管外界怎么批评微信业务，无可争议的是，它的年销售额远远超过了很多在行业内密集培育了十几年的传统品牌。所以，我们在谈论纸尿裤微信业务或者社交新零售的时候，不能忽视这种模式本身的优势和生命力。

俞生认为，社会零售的本质是通过社会手段与更多的消费者分享好的产品，为在家抚养孩子的婴儿母亲提供创业机会，从而给他们带来一定的收入来源和情感寄托。如果我们带着使命感去做这件事，让整个行业生态健康发展，社会零售模式无疑会有生命力。罗卫东表示，纸尿裤微信业务的爆发不仅是因为纸尿裤的类别属性，也是因为渠道的优势。百诺恩的软棉毛巾2分钟能卖20多万包，他们公司卖的好的产品不仅仅是纸尿裤。

许多运营商认为，目前微信业务的红利已经过去，该渠道的旧产品已经占据了空空间和消费者的头脑，新品牌很难在该渠道拓展地盘。但2017年推出的百诺恩一直保持着强劲的增长势头。据罗卫东介绍，2018年公司全渠道销售业绩突破6亿，全渠道销售额月增长率达到20%以上。他还表示，2017年百诺恩上线时，意识到社交电商和社交工具的活跃，已经成为仅次于实体和在线电商的第三大渠道。社交电子商务的核心是信任，而不是模式。如果你对渠道没有深入的了解，没有对经销商的恐惧，没有长期在这个渠道深入培养的决心，你是不可能成功的。抱着一夜暴富，收钱的心态，就是对渠道的损害。

广东奥比个人护理用品有限公司总经理徐水坤也表达了对微信业务中纸尿裤发展的预测。他认为，随着行业的发展，微信商务纸尿裤企业需要从系统定位和营销体系的角度不断完善。但如果这类品牌长期推广纸尿裤，其推广成本会逐渐增加，毛利率会持续下降。这就要求品牌根据市场需求不断扩大产品种类，增加利润增长点。

【/s2/】电商法将如何影响微信业务的发展？

2019年1月1日，电子商务法正式实施。按照规定，在微信朋友圈购买或微信业务，不仅需要提供营业执照，还需要依法纳税。违反规定的，最高罚款200万元。这项规定的颁布，让微信业务之外的很多渠道和传统模式运营的品牌叫好。

电商法对纸尿裤微信业务的影响有多大，暂时不得而知。然而，纯微信业务的品牌生存不可避免地会受到空.之间的挤压比如米菲和百诺恩正在布局自己的其他销售渠道，向全渠道运营转型。这些已经开始规范运作的品牌，也欢迎电商法的出台，表示会在政策允许的范围内做好自己的事情。

俞生认为，电子商务法的出台是促进新型社会尿布零售规范发展的良好催化剂。在一些实体零售商看来，电商法对微信业务有一定的影响，但对性能的影响可能不是特别大。电商法要求品牌控制产品质量，对微信业务从业者的约束力很大。但只要微信商务产品质量有保证，对其整体销售业绩不会有太大影响。更何况这个规定只是出台，效果如何还有待观察。松露超杰母婴用品商行总经理黄巧卿评论道。

电商法的出台，迫使微信商业品牌做出改变，比如从单一渠道改为全渠道运营。但是对于这些企业来说，进入传统的实体店并不容易。毕竟双方是有一定竞争关系的。黄巧卿表示，由于微信业务的价格优势，对其店铺的销售仍然有很大影响:微信业务和在线平台的销售目前增长在25%以上，但我们实体店的增长率基本上只有10%左右。

关于与微信商务品牌的合作，乐山洋北贸易有限公司总经理杨也表达了自己的观点:之前有一些微信商务品牌想与我们合作，希望我们成为该品牌的区域代理商，享受一定的产品折扣，然后我们在店内开发消费者，成为该品牌的代理商，然后分拆出去。我们拒绝这种合作模式，因为我们和品牌有正式的贸易关系，而我们帮他开发线下客户，就意味着我们要承担产品质量的风险，甚至是传销的风险。一旦负面事件出来，我们建了几十年的店的形象就会受到影响。

微信业务的春天能持续多久？[/s2/]

微信业务是商业环境演变的产物，有其自身原有的生命力，但在实践过程中也存在诸多问题。对于一些品牌来说，如果他们只靠市场调节的空怀特快速获利，他们无疑会被淘汰。对于那些随着市场变化而不断改进和转型的品牌来说，前面的路可能并不平坦。正如余生所说，如果不能感受到未来市场的变化，在商业模式上创新，对产品进行更深入的迭代，与时俱进，那才是最大的风险。

其实这两年，很多传统品牌和渠道对微信业务的态度都发生了变化，从一开始的敌视，到慢慢接受，再到模仿学习，以适应商业环境的变化。当然，这种学习不仅需要人才和资金，还需要一定的时间。

那么，纸尿裤微信业务的春天还能持续多久？让我们听听不同运营商的声音:

苏益强表示，微信业务发展至今，红利已经停止，但确实有很多值得我们传统品牌学习的地方，比如产品的性价比、营销细节等。随着微信业务热潮的消退，纸尿裤品牌从线上走向线下是必然的。毕竟微信业务发展迅速，税收和销售模式都存在风险。虽然微信业务也有开实体店的打算，但是由于SKU数量少，业务经验不足，这个业务的发展肯定需要探索，前期肯定需要资金投入。

杨说，我觉得微信业务要规范，要品牌化，才能存在。如果不能做好这两件事，我个人认为它未来的路不会长久。

黄巧卿表示，随着《电子商务法》的出台，该渠道的产品质量要求和就业门槛将相应提高。同时，前期微信业务的快速发展会吸引更多的品牌进入，这个渠道未来的竞争肯定会越来越激烈。但是，如果产品质量和售后问题得不到很好的解决，渠道肯定不会持续发展。我个人预测微信业务纸尿裤的春天可能会持续2到3年。