【育儿】游学热潜规则：游学机构与学校之间存在利益链-发芽母婴育儿网

暑假过半，短期留学和夏令营在夏令营市场非常火爆。十几天的游学，价格往往上万。因为是学校组织的，自然有一些经济条件好的家长趋之若鹜，很多普通家庭的家长为了让孩子融入集体，都不愿意咬咬牙。《2016年国际游学发展报告》显示，中国的国际游学以每年20%以上的速度增长，国际游学逐渐成为家长刚性的教育投入。

【育儿】游学热潜规则：游学机构与学校之间存在利益链

为什么学校那么热衷于组织昂贵的暑期游学？据记者调查，市场上游学机构和学校之间存在潜在的利益链。一些游学组织承认，在组织这些项目时，学校通常可以从每个学生的费用中获得5%-7%的佣金，领导教师获得免费出国的机会已经成为游学项目的潜规则。

【育儿】游学热潜规则：游学机构与学校之间存在利益链

现象

学校经常组织游学。报价比旅行社贵1万

近日，北京一所重点中学的学生程潇(化名)告诉记者，以学校官方名义组织的暑期游学项目已达到每人3万多人次。虽然价格贵，但是学生报名的积极性很高。我们年级大约有五分之一的孩子报名了。程潇说，他的学校每年至少有一两次海外学习活动，申请人数相当多。

程潇所在的学校不是这样。记者立即询问了北京各中学的学生和老师，发现由学校牵头组织各种海外游学逐渐成为一种趋势。北京很多知名学校都在寒暑假期间组织过暑期海外游学。胡女士是一所公立小学五年级学生的家长，她告诉记者，学校基本上每个学年都会组织国际游学活动，今年寒假，学校组织了一次为期10天的赴澳游学活动，费用为2.48万元。记者了解到，北京很多学校至少组织了一个寒假和一个暑假。

据记者梳理，学校组织的这些暑期游学价格一般在3-4万之间，时间在10-15天之间。记者同时查询了类似行程的普通旅行社的报价，发现这些游学的报价要高很多。比如某中学在美国东海岸组织高校14天的游学项目，花费3.28万元，而普通旅行社报价大多维持在2万元出头，相差1万元。

额外的1万元以游学机构推出的各种主题游学的形式出现。记者发现，美国东海岸高校的游学项目还包括定期旅游线路，包括参观自由女神像、白宫、第五大道、纽约时代广场等景点。一般上午去名校学术交流，邀请校友讨论，下午安排参观这些景点。

为了吸引和说服更多的父母为他们的孩子报名，戏剧、美国宇航局太空飞行、艺术、体育、航海等都是噱头。但也有研究机构推出了与nasa联合举办的为期14天的太空主题研究夏令营，费用已达4万元/人。具体的项目听起来也很吸引人:全英封闭的太空训练营、航海空训练营、月球漫步、超重力体验。但同样的，这些与空间相关的活动只占总旅行时间的三分之一，剩下的行程和普通美国旅游团没什么区别，包括奥特莱斯购物和景点参观。

调查

按照规定，按照人头的7%给学生3000到4000英镑的回扣

如果以寻找海外留学合作为关键词，我们会发现很多留学机构都在寻找学生之间的合作。这种以学校为主办载体，由中介组织组织的夏令营相关活动，已经成为目前市场上最常见的夏令营营销模式。北京某重点中学高二学生程潇(化名)告诉记者，在这种营销模式下，学校与中介游学组织之间存在一定的利益关系。

为了核实情况，记者打电话到某学校教务处，打着老师身份的幌子，拨打了一个叫青青部落的游学组织的合作电话。我们和学校的合作模式是按人均计算的。每招收一名学生后，学校通常可以获得5%-7%的佣金。后来该工作人员还强调，提成比例区间与招生人数有关，招生人数多的学校提成比例高。学校提供学生，学习机构给一定比例的提成，是一种固定的合作模式。

记者立即联系了另一家游学机构的张先生。经过简短交谈，记者从他口中得知，该机构与学校也有利益合作关系，这与按人头计算佣金的划分模式不同。机构一般采用报价差异归学校的划分模式。张老师马上向记者解释了报价差价属于学校的意思:游学机构会给两个价格，一个是给学校的结算价格，一个是给学生的报价。游学机构收取结算价格，学生报价和结算价格会有差异，这是学校得到的部分。张老师透露:我们组织是按结算价格走的。一般一个人的利润是三四千元。

此外，在冒充学校教务处老师的调查中，记者还发现，几乎所有游学机构都保证学校领导老师的费用可以在学生报价中免除并平均分担。如果领导老师，我们也会把他们的价格算进报价里。在一次采访中，一位来自青青部落的老师也说，你肯定不会白工作。

一些游学机构与公立学校有长期合作关系

记者在采访中发现，这些游学机构的合作对象并不仅限于国际学校和私立学校，其中还有很多公立学校。国际研究机构“美国之旅”(American Travel)的张老师告诉记者，该机构与北京的许多学校有长期和短期的合作，为各种国际旅行举办夏令营和冬令营，以及在音乐、绘画和其他艺术领域开展各种具体的国际研究项目。这位老师还向记者列出了他曾合作过的北京公立学校，都是本市著名的重点中学。

我们与公立学校和私立学校有更多的合作。一般公立学校的寒暑假是高峰期，但私立学校的课程安排比较灵活，一般会安排国际夏令营。此外，在定价模式上，张先生还向记者透露，个人定制是可以的，学校在出行上可以有更大的自由度和主动性:你给一趟，比如去哪个学校，在哪个景点呆几天，什么时候出行，我们会根据你的要求查价格。一般来说，十个人可以组成一个小组。

当记者表示希望与国际夏令营建立长期合作关系时，世纪明德研究旅行社的王先生告诉记者，他们已经与全国3000多所中小学进行了合作，北京的一些学校也进行了合作。一般最少20人。当记者说他将合作给学校一些利润空房时，老师立即回答说会有的，并进一步说在合作期限和路线细节敲定后再详细讨论。

游学概念被盗，推高短期高价游学

记者了解到，2016年11月30日，教育部等11个部门联合发布了《关于推进中小学生研究旅行的意见》，指出各中小学校要因地制宜地将研究旅行纳入学校教育教学计划，并与综合实践活动课程统筹考虑，促进研究旅行与学校课程的有机融合。同时指出将游学纳入中小学教育是方向。

记者注意到，其实这个意见中提到的游学并不是专门指留学，而是要求将游学纳入中小学教育，措辞也不是以留学为主，而是指出结合当地情况，有利于孩子了解国情，热爱祖国，开阔眼界，增长见识。记者仔细阅读了这份文件后发现，其实意见更多集中在国内研究上:游学依托自然文化遗产资源、红色教育资源、综合实践基地等。，让广大中小学生在游学期间能实地感受祖国的大好河山和中国的传统美德。

但业内人士指出，文件一经发布，无论是学校还是海外旅行社的第一反应都是，有关部门给游学开了绿灯，开始助推这个市场。很多游学机构在采访中提到教育部的政策支持，并表示与教育部门合作，强调在海外游学中与各地教育局合作过。

声音

父母被熟人尴尬呼吁理性消费

对于昂贵的海外游学项目，有家长说班里很多孩子都在报，没有报怕孩子不开心。他们认为，如果周围的朋友和同学都在报名参加这个项目，即使他们不想为自己的孩子报名，他们也会感到遗憾。

有些家长认为应该理性消费:我见过身边的家长送孩子去国外夏令营。其实孩子太小根本学不到东西，也很痛苦，性价比不高。正在讲话的胡女士是一个五年级男孩的母亲，这个男孩刚开始上学。对于孩子的暑假，胡女士说，安排时间让孩子学习和休息比去一些名义上的海外夏令营更有收获。对于很多家长跟风送孩子去各种高价海外夏令营，胡女士说:我们也打算让孩子假期去军训夏令营，只要两三千元，可以增加孩子的独立能力，收获很多。