【母婴新闻】如何打开母婴营养食品市场新格局 不要因毛利高就疯狂推介

母婴营养食品不仅是需求旺盛的行业，也是人工需求旺盛的行业。既能给母婴提供营养，又能让大部分消费者交智商税。

我们应该吃有营养的食物吗？

在社交网络平台上搜索相关内容，可以发现医疗孕产行业的人给出的答案和自称育儿营养专业的专家给出的答案大相径庭。医学界人士常说要注意合理饮食，医学专业期刊上也有反映。关于母婴营养食品的医学论文很少，大部分文献建议营养应以合理膳食补充，而不是吃母婴营养食品。

育儿专家认为这种营养食品应该吃，应该吃哪种营养食品，这种营养食品含有什么样的营养，不吃会影响孩子以后的发育，那种营养食品含有什么元素，不吃会对妈妈以后的恢复产生负面影响。很多粉丝多的大v也会列出很多营养丰富的食物，称之为必备。

二三十年前，关注母婴营养食品的人并不多。很多孕妇只是多吃水果，妈妈多喝鲫鱼汤。随着人们生活水平的提高，可支配收入的增加，社会竞争压力的增加，父母在孩子出生前和出生后阶段习惯性的焦虑，所以在购买和使用母婴营养食品时也处于非理性的疯狂状态。

对于营养食品从业者来说，要客观，保持理性，不要因为毛利率高而疯狂推荐。

营养食品市场教育的误区

消费者对母婴营养食品的疯狂态度，关键在于缺乏育儿知识。

育儿知识的学习并不是想通过搜索菜谱之类的关键词就能获得的，也不是通过相关育儿平台上所谓的经验介绍就能看到的。而是应该在正规医院妇产科开设的亲子班进行系统的学习，按照科学的育儿方法为母亲和孩子提供所需和不必要的营养。

很多商家和店铺会利用一些家长专业知识的贫乏，借用人们从众随权的心理，引导家长学习受益，让家长感恩戴德，愿意为大量相关的营养食品买单。

这个场景熟悉吗？

就像那些被商人洗脑的老人一样，他们支付空自己的养老金购买没有认证、批号、条形码和制造商的保健品。老人的孩子对这些不好的生意非常生气。但是随着角色的转变，从孩子到父母，出于对下一代的关心和对赢在起跑线上的期待，他们和老人一样乐于给钱。

网络上有很多关于母婴营养食品的知识，并不是真正的知识，而是一些母婴产品为了打开销路而做的广告。目前我国母婴营养食品的情况喜忧参半。如果不小心管理劣质营养食品，对母婴从业者的后续影响是不可逆转的。

营养食品市场的教育机会

近年来，越来越多的人迷信海外母婴营养食品。主要原因是国内奶粉问题爆发后，人们对国内母婴食用产品的信任度急剧下降。国产奶粉企业就算想挽回形象，也无法扭转人们对国产品牌的信任。

更有甚者，在人们对国产品牌缺乏信任的情况下，也有企业无视母婴健康造假牟利。对他们来说，只要不能吃死人，就不能生病。所以企业生产的所谓营养食品并没有检测出任何营养成分，只是一堆淀粉。

母婴营养食品行业要想开辟新的格局，一定不能以盈利为目的，至少不能表面上出现以盈利为目的，要以真诚关爱母婴的方式为母婴提供真实可靠的营养食品。

比如，即使母婴的营养摄入可以通过合理搭配营养餐来完成，也不是所有的母婴都能达到所谓的合理饮食。人家不知道怎么搭配才是真的合理。企业可以根据母亲和婴儿的不同阶段开发不同的营养食品。·匹配剂量和使用方法；再比如，母乳是医学界公认的对儿童最有营养的食品，企业可以根据其成分开发出尽可能接近母乳的奶粉或相关营养食品。