【育儿】美特斯邦威积极转型难见效 为何越走越偏

自2002年以来，依靠人口和市场红利，大量企业迅速发展。米邦威率先采取了行业内大卖场的策略，同时凭借周杰伦的明星效应，成为江南北最知名的服装品牌之一。直接开大店和加盟水槽的二线策略给行业带来了示范效应，为中国服装品牌聚集大量人气、提升品牌形象奠定了里程碑。

2008年米邦威巅峰时期，一线城市网络覆盖率100%，二线城市66%，三线城市33%，让很多品牌望尘莫及。国际品牌logo，店铺，广告牌随处可见。在还没出校园的同学眼里，美邦还是一个值得尊敬的品牌。此时的美邦及其创始人周，大概不会想到未来几年美邦会走下坡路。

在互联网的发展过程中，服装是一个受互联网影响很大的行业。业绩下滑，利润损失，关店后自救，似乎是行业的标签。此时，美邦也面临着上述问题。虽然生存还在继续，但生活质量已经跌到谷底。

不走寻常路的美邦在泥潭中挣扎

美邦全盛时期，对国外品牌关注不够。随着美邦、马森、真维斯等国内品牌之间的竞争，随着大量国际品牌的进入，产品和营销的优势瞬间消失。国内服装行业突然紧张起来。前几年国内服装品牌大扩张，遭受外部攻击，开始崩溃。

与此同时，来自互联网的压力也更加激烈。美邦的服装比较休闲，他面对的国际竞争对手，比如H & amp；m，优衣库，从价格上看，这些品牌已经对美邦构成了极大的威胁。同时，服装行业的电子商务是最彻底的，对美邦的影响也不是一个碎片。

2012年，美邦上市后，滑铁卢首秀出现，正式进入潮流；2015年美邦净利润亏损4.32亿元，成为上市后最差的一年。虽然2016年财报显示转亏为盈。然而，这一利润的关键是去年第四季度美邦子公司上海米邦威企业发展有限公司的出售。此次资产处置为美邦带来了超过5亿的利润，使美邦免于可预见的损失。

然而，今年第一季度，美邦的服装收入和净利润再次下滑。公司一季度实现营业收入16.74亿元，同比下降12.89%，净利润2893.5万元，同比下降43.68%。同时，美邦预计今年上半年净利润6000万元。

根据米邦威发布的主体及相关债务公告，美邦2016年末负债总额高达30.45亿元，其中短期计息债务为9.7亿元。截至2017年3月底，美邦的资产负债率高达43.94%。

门店方面，2013年美邦有近5000家门店，截至2016年底，直营店和加盟店超过3900家。同时，美邦的库存压力依然很大。年报显示，2016年上半年，美邦服装库存折旧损失达到1.18亿元，同比增长约68%，库存周转天数从去年同期的149天增加到2016年上半年的185.26天。

对于一个风光无限的民族品牌来说，这个成绩还是有点惨的。有一次美邦抓住机会成为中国服装巨头，说不走寻常路传染了好几代人，被誉为中国服装界的黄埔军校。但现在承载着三座大山:净利润持续下滑，库存压力沉重，互联网转型失败。

积极探索转型，但很难看到效果

当消费者的购物方式发生了翻天覆地的变化，去实体店的顾客越来越少，网络零售商压榨了传统实体店的利润，彻底颠覆了行业的长期商业模式。美邦作为一个拥有20多年服装经验的品牌，仍然是一家积极探索转型的传统服装企业，早在2010年就走上了互联网转型之路。与其他同类服装品牌相比，美邦是行业先锋，但转型效果并不理想。

2010年底，美邦推出了State Shopping的电子商务平台。通过这个平台，消费者可以在实体店扫描代码，进行线上和线下的交流。不幸的是，不到一年，就没有故事了，他们在水漂投资了6000万。2012年继续跟风，推出o2o战略，开了1000多家线下直营店，但依然没有起色。

2015年，又推出了有番app，花了不少钱赞助齐派硕。但《七八说》两季都突破了10亿点击量，却没有给友凡app带来预期的推广效果。2016年夏天，明星李易峰为他代言，但从市场反应来看，结果并不令人满意。

另外，高端服装品牌ME & amp；City，因为品牌定位太模糊，开店太激进，很快就给这个新品牌带来麻烦。2012年，美邦关闭了位于上海淮海路的2000平米店铺。2014年，ME & amp；City撤离北京王府井。

可以说美邦的思路是超前的，从邦邦购物，到o2o，再到Fanfan上线，但从市场反应来看，有点搞不清楚要做什么。美邦创始人周去年在中国商界领袖论坛上说的一句话，我觉得我在过去的十年里真的放错了地方，让自己出轨了。我没有专注于这个行业和专业，我真的是一个有工匠精神的裁缝，所以被市场抛弃了。

互联网时代，很多传统企业会犯一个错误，就是把互联网当成一个使命，花很多钱买流量，但是那些流量是留不住的。最后钱烧光了，用户没了。

现在90后对时尚意识有了新的认识，品牌意识应该排在产品价格、人气、舒适度、消费者自身口味之后。美邦还停留在代言人实现销售，品牌认知度就是认知度的概念上，对产品的时尚感和潮流感没有相应的把握。美邦与95后核心消费者的代沟还在拉大，最终导致对年轻人的吸引力越来越小。

再次辉煌并非不可能

2003年到2011年，是周杰伦的黄金发展期，美邦的收入也逐年增加。2011年，周杰伦重心转移，曝光度下降，美邦净利润开始下滑。不知道这是不是巧合。无论周杰伦是否影响了美邦，zara、h & m等国际快时尚在中国的发展愈演愈烈，国内的竞争对手也不断超越他们，这也降低了美特服装在空屋的增长。

目前，带领着无数80后、90后不走寻常路的人的美邦，已经到了你死我活的阶段。近几年来，无论是在互联网还是实体店的布局上，美邦基本都没有找到起死回生的方法。

在业绩持续低迷的情况下，美邦将城市特色与店铺的升级改造结合起来，陆续在中国推出多家体验店，在店铺设计中嵌入本土文化元素。在门店改革中实施“一城一文化一店一故事”战略。美邦的招数让这个理想蓝图看起来很美好，但实际上真的变成了理想。在没有城市文化深度挖掘的情况下，一家店一个故事流于形式，没有效果，浪费金钱和劳动力。无论是成都、杭州，还是升级后重新上线的重庆体验店，游客都很少，预期与实际效果相差甚远。

其次，在互联网和电子商务的布局上，无论是Bangbu.com、优凡app，还是“七派说”，都没有深入挖掘，更没有特色。美邦在向互联网转型的过程中，忽略了商品的研发，本末倒置。

未来美邦应该回归零售业的本质，专注于研究客户和产品，以客户为中心。开发更好的产品来满足客户的需求是美邦真正的发展方向，也是唯一的出路。没有这种以客户为中心的意识和战略实施，美邦的辉煌将变得遥不可及。

总之，在用户为王的时代，用户已经掌握了选择的权利，可以用手指杀死一个企业，轻松从一个平台或产品换到另一个平台或产品。如果企业停留在我认为用户需要什么，而不是互联网企业在实践什么，用户需要什么，我提供什么，就会被市场淘汰。

(原标题:米邦威，不走寻常路的人，为什么越来越偏向？(