【母婴新闻】母婴店营养食品销售增长“六法”

经常听咨询里的店家说营养食品的营业额很低！但实际上母婴店有相当多的营养食品品牌在卖，不卖营养食品会损失很多收入。有些甚至有6-7个品牌可以选择单一的营养成分。为什么流失率上不去？以下是营养食品销售的六种方法总结，与大家分享:

1。品牌整合了才能有生命力

店铺在介绍一个品牌的时候，不仅要考虑利润，还要考虑品牌的质量。质量硬了才有生命力。同时需要考虑品牌营销团队的实力。做事靠人，人的能力会决定品牌的市场份额。终端店需要合理整合适合自己系统的品牌资源。

2。自用加分享是销售的法宝

门店推出的营养食品能否吸引内部员工自用？我了解到，一些营养食品品牌，通过一次员工培训，可以让70%的员工购买，然后配合激励政策，抓住市场机会。在销售过程中，员工经常使用最自信的商品。和客户沟通的时候，他们肯定会说这个牌子也在我自己家里吃。你放心，这句话会让客户更愿意接受账单。但也有很多母婴系统，从上层老板到基层员工，都不愿意使用自己店铺的品牌。这样的品牌能出成绩吗？销售的最高境界是分享的力量，分享自用的体验和效果最能打动客户。直销企业的本质是通过分享自用来赢得市场，值得借鉴。

3。有钱的人一定有勇敢的人

员工需要被激励！特别是营养食品需要配合pk竞赛和奖励政策。在一些商店，直接销售一组营养食品会获得高额奖金。为了钱，员工会更加努力的分享商品。

4。提高员工的营养知识和育儿知识，培训专业母婴顾问

营养食品不同于其他商品，单价高，见效慢，需要顾客有一定的健康意识才能继续消费。在销售沟通过程中，员工要有能力引导客户的健康意识，了解营养知识和育儿知识，运用自己的专业能力帮助客户发现问题，给出专业的建议和解决方案。只有当你有一桶水时，你才能给人们一勺水。员工只有学会营养知识和育儿知识，成为合格的母婴顾问，持证上岗，才能为孕妇和婴儿的健康服务，才能做出更好的营养食品。

5。打破消费者群体的局限

母婴店的营养食品是给谁吃的？许多商店认为婴儿营养补充剂只能用于婴儿和孕妇。其实不是！孕期需要补充营养，尤其是哺乳期！因此，孕妇的营养补充剂也可以被产妇和哺乳期的母亲使用。婴儿营养补充剂也适合青少年、孕妇、中老年人，但需要增加摄入量。比如可以给免疫力差的人添加乳铁蛋白。比如益生菌，所有人都可以补充。婴幼儿营养补充剂的营养含量往往是根据婴幼儿的需求来确定的，生产标准更严格，成人吸收更好。0-3岁是生长发育最快的时期，也是营养需求最高的阶段，但3岁以后的人有明显的营养缺乏症状。很多母婴店主要以奶粉为主，但是奶粉客户基本都是3岁以内的人。如果给3岁以后的人带去营养食品，会大大增加客户群，产生更多的成果。

6。加强售后服务，定期开展消费者教育活动[/s2/]

最后，营养食品的效果不是立竿见影的。大部分顾客买的时候都不会主动回来重复购买，甚至有些顾客过了几天就不吃了。所以在销售过程中，不要以效果为导向，要以需求为导向，让顾客正确面对营养素的功效，发挥定期补充的效果。售后服务尤其重要。当顾客带回来有营养的食物时，他们会在三天后收到一个回电。我相信顾客的心理一定是温暖的。10天后，顾客会怀疑营养食品的效果，或者忘记服用。这时，他们接到回电，相信客户可以再次坚持自己的选择。定期举办健康讲座和妈妈沙龙，让客户更多地参与学习。通过学习，他们会更加注重健康，对营养更有信心。一旦营养补充成为一种习惯，就会有效。一旦起作用，就继续买。反复，营养食品的性能才能稳步增长！