【母婴新闻】资本的力量将使母婴行业迎来新一轮的扩张与兼并？

释放扩张合并的信号

我的观点和很多人不一样。爱婴房的上市证明，目前爱婴房的扩张模式已经得到市场和资本的认可。我判断接下来要上市的母婴连锁企业大概是娃娃王和爱婴岛。如果这两家企业在2年内顺利上市，将加速行业内的扩张和合并。大家应该对连锁零售企业上市有一个清晰的认识:这类企业上市不是扩张的终点，而是扩张的起点。

全国有290多个地级市，2000多个县级市。目前，儿童之王以地级市为主要市场，实际开设了200多家店铺；从各方面来看，未来这2000多个县肯定会成为这三家上市母婴连锁的主要市场。

面对这样的对手，一定要看清对手的优劣势和自己的优劣势；这些对手的优势显而易见:供应链；会员管理系统；消费环境。其中，供应链和会员管理系统是其扩张的杀手；只是在供应链上，对于我国各地区的中小型母婴连锁店来说，这是一个不可能的问题。全国各地区都有中小型连锁店组成的联盟，意在通过联合采购加强供应链，但实际上基本没有达到预期效果；到目前为止，母婴连锁店的很多老板还没有明白加强供应链意味着什么。

加强供应链的核心是在市场上获得优质流通品牌的优越价格和各种促销资源。但事实是，参与这些联盟的中小型连锁店并没有获得市场上那些优质流通品牌的优越价格和促销资源；我遇到的是，一些自主品牌有一个类似毛利只有5分的营销口号，一定要定订单量；先付货款的原则，带走了门店大量的现金流，这些自主品牌的产品大多成为门店滞销产品，库存积压量大；同时，门店运营成本大幅上升，销售停滞不前；在这种情况下，大量中小型母婴连锁店的业主进入了迷茫期，开始涌向医院& hellip& hellip

母婴连锁企业当前应对行为及结果预测

我总结过，当全国中小型母婴连锁店老板遇到以上情况时，他们的行为可以分为三类，同时大胆预测这三类行为的最终结果:

第一类:库存变大，经营成本增加后，门店和导购数量减少，从相对强势的当地母婴连锁店变成3-4家的母婴店，市场份额和品牌影响力急剧下降，在区域内逐渐边缘化，此后一直没有恢复。(选择这种行为的企业一般销量在1000万到3000万之间，大多是小型母婴连锁企业。(

第二类:库存变大，运营成本增加后，公司继续以合伙人身份开店，或者加盟门店消化库存。这种模式会在短期内大大增加你的销售额，让你的老板产生公司强大的错觉。因为这种模式并没有从根本上解决企业的问题；销量的增加并不是增加每一个单店的销量，而是多开几个店积累的销量。这种企业过于膨胀，现在只有在强大的对手还没来的时候才赢。一旦面对爱婴房、孩子之王、超强的供应链和会员管理体系，或者已经形成盈利模式的本土母婴产业链，所有的隐患都会集中起来，变得不堪一击；或者选择逃避，继续沉渠，以乡镇为主要市场；这种企业战略违背了加快城市化进程的国家发展战略。未来乡镇市场的孩子会越来越少，企业的市场份额会越来越小，导致逐渐边缘化。(选择这种行为的企业一般销售3000-8000万元，大部分都是有贸易公司的中型连锁企业。(

第三类:库存变大，运营成本增加后，加快母婴产业链项目战略布局，调整门店商品和品牌结构，改变原来以市场部为核心，供应链为利润的商业模式，转变为以市场部为核心，产业链为利润的商业模式。最后利用工商矿业部门的商品供应链作为吸引优质会员的平台；以市场部为核心的盈利产业链商业模式。这种商业模式有天生抗拒爱婴房和儿童之王的企业，有超强的供应链和会员管理系统。你最强的是供应链，但我不需要供应链来盈利。价格战一旦打响，最终的结果必然是清理掉市场上其他没有形成产业链盈利模式的母婴连锁企业或者单店。(选择这种行为的企业有上述两种企业，基本都是有一定战略眼光的老板。(

确定不同阶段的母婴连锁企业战略

通过以上分析，可以了解未来全国母婴零售和母婴保健服务市场的大致格局。您的企业目前处于哪个阶段，您必须选择适合您企业的发展战略。我把市场上的母婴连锁企业分为三个阶段。我简单说一下不同阶段的企业应该做的正确的企业战略:

扩张阶段:现阶段母婴连锁企业一般为跨区域连锁企业，销量一般在5亿元以上；这类企业的核心战略必须是以商采部门为核心的供应链盈利模式，迅速增加成员数量和区域内的市场份额，争取资本的青睐，争取注资加速市场扩张和兼并；在产业链的战略和布局上，基本采用横向联盟或租地的模式进行合作，因为现阶段的企业扩张迅速，在各地区抢占地盘很快，深度产业链发展的精力不多。以我对全国母婴市场的了解，能在这条路上成功的母婴连锁企业不会超过10家。母婴连锁企业的老板们可以看看他们的企业未来是否会在这10家企业之列。如果没有机会，请迅速调整企业战略。

深度培育阶段:现阶段的母婴连锁企业一般都是各地区前三的连锁企业，销量一般在1500万-2亿元之间。这类企业的核心战略必须是以营业部的商品供应链为优质成员吸纳平台；以市场部为核心的产业链盈利商业模式；快速开展母婴产业链项目战略布局，开拓医疗服务，深化市场。期间还可以做一些优质品牌的批发，开拓加盟乡镇市场，可以赚钱但只是作为企业的一种补充发展战略。未来，面对国内大型母婴连锁企业的直接竞争，这种战略布局的企业生存和共存的机会最大。

生存阶段:现阶段的母婴连锁企业一般是2-3个小连锁店或者一些各个地区的单店，销量一般在1000万以内。这类企业谈不上什么核心战略。随着国家大链(供应链核心)与地方中小链(产业链核心)的直接对抗，商品的毛利越来越薄。为了继续生存，可以选择母婴产业链中的个别项目开始联合运营，并提出个人建议。(不排除少数有战略眼光的大佬在做个别产业链项目布局时会越做越好，最终成为当地最大的母婴产业链公司)

根据上述母婴连锁企业在不同阶段采取的企业战略，相对采用工商矿业部门的商品供应链作为吸引优质会员的平台；以市场部为核心的产业链盈利商业模式中企业数量最多，升级难度最小；未来将成为母婴连锁企业最主流的企业战略。如果你确认这个企业战略，我就告诉你这个企业战略的三个步骤:

第一步:母婴用品

第二步:妇幼商品+妇幼保健服务

第三步:妇幼商品+妇幼保健服务+大保健服务

如果你的企业今天还在第一步战略，现在就有危险；如果你完成了第二步战略，你的公司在未来10年内会快速发展；如果第三个战略完成，你的企业在未来30年内将会快速发展。做这三步的时候，一定要了解和掌握母婴产业链项目的战略规划，商业模式企业的顶层设计，母婴产业链的盈利模式。否则，即使你升级改造母婴产业链，也不会成功，反而会让你的企业互不相顾，分崩离析，增加管理难度和成本。