【育儿】资本红利消失母婴行业迎拐点 前景依旧可期

随着80后和90后成为婴幼儿产品的主要消费群体，母婴市场进入了一个极其复杂的阶段。一方面，品牌和渠道经销商都在努力捕捉消费升级和二胎释放的红利；另一方面，市场的分散和渠道的分化导致了行业陷入无能为力的状态。母婴电商烧钱后进入资本寒冬，线下店铺难以整合。母婴行业正面临一个混乱而光明的时代。

综合高端

消费升级误区

在二孩政策和消费升级的刺激下，孕婴市场稳步增长。尼尔森监测数据显示，2016年婴儿用品增速快于婴儿食品。随着政府人口政策的实施，早期婴儿产品的增长率在过去三个季度加快，这表明整个市场在未来有进一步发展的潜力。

尼尔森市场研究指出，几乎所有类别都更加依赖新产品和消费升级来推动增长。以母婴市场刚需要的婴幼儿奶粉为例，消费升级推动了行业整体高端化。尼尔森数据显示，2003年至2016年第三季度，婴幼儿奶粉线下平均价格保持了11%的复合年增长率，这一趋势并没有随着市场规模的放缓而结束。价格上涨背后的驱动力之一是行业高端。以线下市场为例，超高端和高端奶粉在市场上的销售总额占近50%，并以20%以上的速度带动了整个品类的增长。

这也让奶粉企业在政策调整和行业低迷的缝隙中杀出一条血路。根据贺飞乳业最近发布的业绩报告，2016年贺飞乳业销售额达到68亿元，比上年增长8%，其中高端奶粉业务增长80%。君乐宝奶粉最近发布的数据显示，2016年君乐宝奶粉销售额约12亿元，同比增长67%。

高端婴幼儿奶粉只是母婴市场消费升级的一个缩影。一位母婴行业人士指出，在消费升级的过程中，哪个企业能够真正抓住消费者的需求，就会有成长的活力。张良伦，贝贝首席执行官。com指出，以前对消费升级的理解是，消费者的订单不断上升，消费者不需要钱，也不在乎一个东西卖多少钱。但是，其实这种理解是个陷阱。消费升级就是让很多人开始使用一些相对高端的小众品类，对新的高端订单的需求就是我们的机会。《儿童之王》的首席执行官徐宏伟指出，一旦商店成为销售商品的地方，消费升级之后，它就是销售生活的地方。

资本红利消失

母婴行业已经到了拐点

虽然品牌所有者享受消费升级和二胎政策的好处，但渠道提供商正在分化。此前，快速增长的电商渠道在2016年放缓，曾经风靡母婴电商的资本早已隐退。一方面，母婴市场随着线上线下市场的融合而发展，产品也在趋同。只能线上或线下购买的产品正在向其他渠道渗透，消费者有更多的渠道可以选择。另一方面，消费者越来越依赖电子商务来促销和囤积，制造商压低价格来刺激销售，这共同促进了电子商务价格的下降趋势。

母婴行业现在已经到了一个拐点，2016年比2015年差一点，2017年比2016年更差，尤其是各个领域的第二第三名，实现增长非常困难。张良伦，贝贝首席执行官。com指出，2017年母婴行业最重要的是在寻找自己定位的同时找到自己的突破口。

资本红利的消失使行业进入迷茫期。我认为2016年以后，资本红利将消失，之前疯狂增长和猪飞的时代让位于商业本质的回归。在这个过程中，大家都会觉得成长没有以前那么容易了。乐友孕宝宝首席执行官胡超指出。

刘楠表示，资金投向母婴行业的高峰期在2015年到2016年上半年，2014年和2015年乱烧钱的人已经死了。任何一个快速发展并在这两年生存下来，正在思考未来十年如何生存的企业，都不能乱烧钱。业内人士指出，母婴用品行业的资本婚姻热潮也有所萎缩。一方面，证监会在2013年启动了有史以来最严格的ipo自查，给一些寻求上市的母婴连锁品牌泼了一盆冷水；二是监管部门出台了一系列针对婴幼儿产品的监管法令。

前景依然看好

列出10家上市公司是没有问题的

2015年，渠道和品牌太多，引起了人们的认知问题。2016年环境不好，二胎红利没有想象中那么大，所以2017年有一个艰难的过程。母婴行业观察人士杨德勇指出。

整个行业都洋溢着一股反潮流的思潮。益多集团董事长刘向福指出，母婴零售行业的痛点在于过于分散。我们的调查显示，一个镇有28家母婴店，这些店瓜分了1000多万的母婴市场规模，也意味着高毛利可以活下去。

虽然处于迷茫期，但是母婴行业的前景还是很有希望的。蜜芽公司首席执行官刘楠指出，面对庞大的人口基数，中国母婴市场仍然充满巨大的机遇。宝贝公司列10家上市公司没问题，这个市场容量是有的。巴拉巴拉电商总经理邵飞春认为，整个母婴市场，尤其是广义的母婴市场，未来还是很乐观的。母婴市场有狭义和广义之分。窄版儿童奶粉和纸尿裤一定要限量。而儿童产业集群等广阔领域充满潜力。邵飞春指出，像去年我们在温州这个集娱乐为一体的小镇上开设了第一家儿童购物中心，第一年的客流量就达到了230多万，这表明在整个妇幼行业。