【母婴新闻】牛初乳为什么这么火？

最近发现，无论是品牌还是渠道经销商都非常热衷于推广初乳，初乳产品的销售得到了行业媒体的广泛关注，甚至建立了初乳的专门界面，收集相关行业信息，帮助象门店筛选相关产品。

在白云山初乳终端营销的实际培训活动中，仅一个单品、两个系统、15家门店(9家一个系统，5家一个系统)就签订了三个月近150万销售额的目标责任书。我被商店对初乳产品增值的认可惊呆了！

在过去的一年里，优通接受了很多营养食品的咨询和培训服务，也为营养食品行业的一些领先品牌提供了营销指导。所以他对牛奶和牛奶的品类和渠道需求形成了一定的认知，认为自己看到了其快速发展背后的商业逻辑，并在此与大家分享。

首先，豁免之王

第一，价值决定存在。这是优通企业管理的企业文化的一部分，我们发现把这句话用在牛初乳这一类特别合适！

牛初乳作为免疫之王，在提高人体免疫力方面确实有着独特的功效。我们发现很多消费者买给孩子吃的好，也买给家里的老人吃。

作者本人是最大的受益者。因为给企业做项目，拿了一些产品的赠品，经常吃，发现自己抵抗力明显提高，很少感冒发烧，长期饮食不规律导致的肠胃不好的问题明显缓解。

以上是牛初乳对消费者的价值，之所以主要通过渠道推广，是因为它对门店的价值。

对于店铺来说，初乳的销售并不影响店铺其他产品的销售，更多的体现的是生意的增加，而不是分割店铺现有的生意存量。

二.提高商店的效率

牛初乳受渠道欢迎的另一个原因是它满足了渠道对效率的需求。

这款产品牛初乳，无论从客户单价还是毛利贡献来看，都有效提高了产品在门店的销售效率，对代理商和门店都有很大的吸引力。

初乳纯粉店零售价大多在500元/60g左右，消费者日常消费1-2g。消费者的消费堪比奶粉和纸尿裤，购买初乳的顾客单价远高于其他产品。

因为单价高，品牌少，毛利高，可以给店员的销售激励特别客观。

所以加载的店铺会以这个产品为主推。在辅导门店销售的过程中，笔者遇到了一个热现象，一个店员2天卖了38罐，一个订单公平系统门店按照一组800罐来订购。

笔者粗略统计了一下，笔者辅导过的大部分卖牛初乳的店都在5000元/月/店以上。

牛初乳从根本上提高了门店的销售效率，降低了销售成本！

三.极端商品力量

销售力的核心是商品力。产品本身是否有自己的流量，产品的食用效果是否显著，决定了产品的生命力和店铺的销售力！

很多人认为产品推广做得好是因为产品包装好，活动策划好，渠道或老师推广能力强，其实不然。

在白云山初乳的品牌推广过程中，我们的一个经验就是盲目测试。白云山产品与现场竞争产品相比，其独特的冷冻干燥工艺形成的产品颜色和晶体将受到店员和消费者的青睐。

还有一点就是对产品功效的信心。在推广过程中，我们对店员内部购买提出了无效退款的承诺，提高了店员的自我选择率和推荐信心。

四.健康大趋势下的商店利润补贴

牛初乳受欢迎，里面消费环境大。

今天，大健康上升为国家战略，消费者的消费意识进一步增强；另外，牛初乳这款产品迎合了渠道对盈利产品的迫切需求，填补了奶粉和纸尿裤毛利的下滑！

一些牛初乳品牌在一些省份的年销量可以达到几千万，远远高于一个省份很多奶粉品牌的销量。

当然，任何产品和品牌的促销都有自己的成功逻辑，不是每个人都能做好的。

好的产品需要好的推广方法、策略和流程。在这里，我们将与您分享优通辅助营养食品公司的品牌推广过程，希望您能得到一些启发。

分解附属优通营养食品项目的推广行动

行动1:内部启动会议

1.项目建立

2.团队培训

3.项目工作的时间安排和计划

行动2:企业投资促进

1.商业决策

2.招商局宣传

3.市场支持活动的规划

行动3:创建一个模型市场

1.经销商分销辅助模型构建

2.建立系统商店销售的辅助模型

行动4:营销计划

1.终端活动计划

2.构建终端饮酒/盲测/母亲沙龙活动流程

行动5:形象店建设

1.形象店建筑平面图

2.形象店主键计划