【育儿】美邦O2O难止损 传统服饰电商路在何方

面对电子商务发展的大趋势，在传统零售业衰落的情况下，传统服装企业必须做出改变，将传统制造业的优势与互联网思维结合起来，赶上服装行业的新发展。

在规划了一年多的计划后，2016年12月25日，美邦宣布将在2015年终止增资，这意味着美邦对o2o的探索基本失败。至于终止原因，美邦表示，由于资本市场变化较大，考虑到了当前资本市场的整体形势、监管政策要求、融资环境以及公司的业务发展规划等诸多因素。作为中国服装零售行业的龙头企业，米米&邦威近年来在互联网加的转型战略上下定决心，但传统服装品牌在o2o电商转型中该何去何从？

固定增加计划减少到终止

至于终止定增的原因，美邦表示，由于资本市场变化较大，综合考虑了当前资本市场整体形势、监管政策要求、融资环境、公司业务发展规划等诸多因素。

据公开信息，自2012年以来，美邦已将互联网转型发展作为公司重要的长期战略，并在传统零售渠道体验升级、商品全流通、制造资源整合、加强与外部互联网平台合作、国家采购平台转型、移动互联网创新发展、大数据和会员服务等方面进行了探索和实践。，试图通过全渠道建设来缓解供应链问题。大数据与会员管理部成立于2014年，会员总数超过1100万，比2013年底增长200%。

接下来，2015年7月，美邦公布了加大募资计划，提出从包括证券投资基金管理公司在内的10家非公开发行募集不超过90亿元，其中60亿元用于搭建o2o全渠道平台。4个月后，美邦发布公告，宣布调整计划增资，募集资金总额由不超过90亿元减少至不超过42亿元。而重点项目o2o全渠道平台的建设，已经成为o2o多品牌销售平台，筹集的投资额从60亿元下降到12亿元，只有原来的20%。

2015年，在互联网布局方面，美邦投资2亿多元研发，主要用于o2o商品流通业务发展、Bangbu.com转型发展、时尚移动社交+购物平台和大数据平台开发。财务报告显示，2015年营收较2014年同期下降4.92%，至62.94亿元；利润暴跌396%，亏损达到4.31亿元。从美邦2016年10月发布的2016年第三季度报告中也可以看出，截至报告期，公司收入达到47亿元，同比增长8.83%，同比下降12.73%，但亏损仍在继续。

至于终止定增的原因，美邦表示，由于资本市场变化较大，综合考虑了当前资本市场整体形势、监管政策要求、融资环境、公司业务发展规划等诸多因素。

前不久，美邦与康桥实业签订股权转让协议，将上海米邦威企业发展有限公司100%股权以现金形式转让给康桥实业，转让价格约为9.83亿元。美邦此前表示，此次股权转让符合聚焦主营业务的战略需要，有利于盘活现有资产，提高资产使用效率，促进资源有效配置，促进核心业务稳定发展。

据了解，美邦已经向内外多次发声，公司乃至整个行业的困境主要是因为过去的不成熟，未能建立起有竞争力的产品体系、运营模式和规范高效的管理体系。这说明在粗放式打桩时代结束后，本土企业在外资、电商等外部市场因素的驱动下，通过加强核心竞争力和市场领导力，努力引领企业进入新的发展阶段。

第二代接班人是为了战略转型

美邦的目标客户是年轻人，更年轻的管理层更有利于更好地了解客户需求和消费偏好。

事实上，2016年11月，美邦也迎来了重大人事变动。现年51岁的创始人周辞去了董事长兼总裁一职，而他的女儿接任了上述职务。上任后，将着力深化财务和人力资源管理，此外，之子周、担任美邦总裁助理，兼顾童装、全网业务、多品牌业务、国购业务等创新业务的管理。胡佳佳的丈夫魏松也是该公司的副总裁。

两天后，周在给米公司全体员工的信中反映:这么多年来，我们在互联网创新方面投入了大量的精力，但在主营业务的it技术支持方面却落后了。周斌现在被委以此事的责任。希望周斌加快实施，聚集整合互联网技术力量，更高效地融入业务，在充分了解业务的前提下，重建支撑未来发展的框架。

据业内人士透露，2016年，美邦公司的收入有所提高，导致业绩比前几年更好。高管大换血，股权转让给康桥实业，将有助于公司第四季度业绩大幅提升，盘活现有资产；另一方面，二代将有助于改善公司目前运营没有亮点的市场观点。短期内，对公司战略的逐步调整存在拐点预期。而且美邦的目标客户是年轻人，年轻化的管理更有利于更好的了解客户需求和消费偏好。

服装电子商务进入成熟阶段

网络零售市场的品牌化趋势明显，网民的网购偏好日趋成熟。消费升级和社会转型不仅会促进零售商业模式的转变，还会给服装和家纺带来许多消费盲点和新的商机。

从2015年到2016年，服装作为最早涉足电子商务的门类，已经成为最大、最成熟的行业。中国电子商务研究中心近日发布的《2015-2016中国服装电商行业报告》中指出，在2016年双11期间，传统线下品牌马森集团和太平鸟集团分别以6.5亿元和6.16亿元夺得服装类，电商品牌汉都一社、因曼和服装天成退居二线。与业绩相比，传统线下服装企业似乎又复活了。

报告显示，网络零售市场的品牌化趋势明显，网民的网购偏好日趋成熟。消费升级和社会转型不仅会促进零售商业模式的转变，还会给服装和家纺带来许多盲点和新的商机。2014-2015年服装电商稳步发展，进入成熟阶段。与此同时，服装行业大而全的时代已经过去，客户群体的进一步市场细分和高度个性化产品的生产，使国内服装行业进入了一个重新洗牌的时期。在这种市场环境下，互联网和大数据将取代传统的封闭制造系统，使准确满足消费者需求成为可能。面对电子商务发展的大趋势，在传统零售业衰落的情况下，传统服装企业必须做出改变，将传统制造业的优势与互联网思维结合起来，赶上服装行业的新发展。

此外，中国投资咨询发布的《2017年中国服装行业投资分析与前景预测报告》指出，纺织行业、信息技术和互联网的深度融合为空提供了广阔的创新发展空间，也对传统的生产经营模式提出了挑战。比如互联网金融方面，宝信鸟成立小宇金夫，参与温州贷款和口袋金融，打造小版蚂蚁金服；七匹狼集团参与电子商务，构建基于支撑服务+供应链金融的p2p模式；蓝海之家形成了包括供应商在内的生态圈，具备供应链金融的基础。

报告预测，2017年中国纺织服装服装业总资产将达到14381亿元，2017年至2021年复合年增长率约为5.32%，2021年中国纺织服装服装业总资产将达到17697亿元。

不光是美邦，传统服装品牌也在经历互联网加转型的痛苦。比如国内最大的羽绒服品牌波司登，在短时间内突然将门店数量从8300多家增加到13000多家。经过大规模扩张后，面临着大量的商品积压，导致连续两年经营收入下降，连续三年净利润下降。然而，它已经显示出复苏的迹象。波司登最近发布的中期财务报告显示，截至2016年9月30日的半年内，集团收入约为25.67亿元，比去年同期增长0.1%。

财务报告显示，截至2016年9月30日的6个月内，波司登集团营收约为25.67亿元，较2015年的25.64亿元增长0.1%。2015年同期，波司登集团收入下降10%，同期增长10.1个百分点，实现业绩回升。波司登集团表示，国内服装行业面临巨大挑战，集团正在积极改善业务，而不是盲目扩张。在过去的两个财年中，波司登集团一直致力于清理库存和调整销售网络，关闭低效门店，谨慎开业。在本财年，波司登集团整体关闭了近1000个销售点。

羽绒服业务是波司登集团最大的收入来源，占集团总收入的56.5%，其次是代工管理业务和非羽绒服业务。品牌羽绒服业务、代工加工管理业务和非羽绒服业务分别盈利14.5亿元、6.64亿元和4.52亿元。其中代工管理业务同比下降30.8%。

此外，波司登线上新车型的比例有所增加。据了解，双11中波司登旗舰店旗下门店约占20%，将于2017年在全国铺开。到目前为止，16家零售公司和大约30家直营店已被纳入全渠道。波司登集团表示，将向更贴近市场和消费者的零售模式转变，加快业务、物流和产品的品牌发展，稳定集团业务发展。