【育儿】日化品扩张遇尴尬 三精制药大健康布局难言顺利

只听说过双黄连口服液，没听说过双黄连牙膏。以双黄连口服液、葡萄糖酸钙口服液蓝瓶打开市场的哈尔滨制药有限公司，在日化产品扩张中遭遇尴尬。记者近日走访了几家超市，发现自2011年进入市场以来，北京三精双黄连牙膏的大型超市依然难觅踪影。

第三炼油厂有意安排的洗手液和空空气净化器等产品在市场渠道上也很少见。现在的药企都希望在大健康领域有大作为，日化产品是最受欢迎的，这已经成为大多数药企生态扩张的起点。但从三精双黄连牙膏的困境来看，日化行业并不是万能的，三精药业的健康布局也很难一帆风顺。

牙膏不能买

记者走访发现，除了尚超等ka(大型连锁店)消失之外，三精双黄连牙膏并没有在几家大型电商平台落户。记者在天猫、JD.COM、亚马逊等几大电商平台上搜索三晶双黄连牙膏。天猫和东京都表示没有这种产品，而亚马逊只有两款三晶双黄连儿童牙膏，另一款三晶双黄连牙膏缺货。

为了了解三精双黄连牙膏近五年的市场销售情况，记者致电三精双黄连牙膏的母公司三精美药业有限公司，电话无人接听。随后，记者致电三晶美药业股份有限公司的母公司三晶美药业股份有限公司，被告知需要联系集团进行采访。但记者联系哈药集团时，相关负责人表示，集团并不了解其子公司的事务。

其实三精双黄连牙膏在电商渠道上还是有比较严重的差价的。在非官方旗舰店的淘宝店里，180g & times三精双黄连牙膏最高售价85元，最低售价只有59.5元，但很难区分这些非官方产品是不是正品。一位消费者告诉记者，网上买的三精双黄连牙膏没有生产日期。用了之后一点都不像牙膏。挤了很多，没有泡沫。

但是目前三精双黄连牙膏还没有正式的官方购买渠道。

日用化学品难落地

来自第三方的分析数据显示，中国前五大牙膏品牌占据全国市场份额的75%，前十大品牌可以占到90%，而三精双黄连牙膏不在前十，与其他品牌争夺剩余的不到10%的市场份额。现在片仔癀和云南白药的渠道都比较成熟，三精双黄连牙膏的竞争力就值得怀疑了。

市面上看不到的不是三晶双黄连牙膏这种日化产品。早在2004年，三精药业股份有限公司的子公司三精国药日用化工有限公司就曾推出过三精红高粱植物染发膏。但在ka渠道，这款产品就像三精双黄连牙膏一样。记者在淘宝上搜索了三京红高粱植物染发膏，发现在销量最高的淘宝店只有258人付费，其他店铺的月销量甚至为零。其他品牌的植物染发剂，比如章华和Tiggo，通常在一个商店里购买4000多种产品。

未落地的产品还包括三晶药业推出的三晶双黄连洗手液和三晶空空气喷雾剂。对此，业内人士认为，尽管近年来电子商务渠道发展迅速，但日化产品的主战场仍然是尚超和ka店。如果产品不能覆盖在市场的终端渠道，将对品牌的推广和营销有害。

缺乏基本营销

虽然三精双黄连口服液已经深入人心，但哈药集团三精制药的日化线布局却几乎不成功。广东日化商会副秘书长顾军表示，三精双黄连预防感冒和祛火的功效是众所周知的，所以三精双黄连牙膏有很好的基因，但三精双黄连牙膏在渠道拓展和市场推广方面并不理想，在终端几乎看不到广告和推广活动。

第三条精制医药日化线基本销售手段缺乏空，大大降低了产品在市场上的竞争力。日化行业观察人士赵湘辉认为，虽然云南白药等品牌已经铺设了电商渠道，但三精药业的各种日化产品却没有正式的官方销售渠道，大大增加了消费者购买假货的可能性，损害了品牌形象。

近年来，医药公司跨境进入日化功能产品行业并不少见。仅在牙膏市场，云南白药、片仔癀、哈药集团、广药、葛兰素史克等企业纷纷聚集。牙膏也成为制药公司进军日化行业的突破口。然而，从行业来看，目前取得的成绩很少。很多药企很难应对日化产品所要求的高品牌效应。而日化行业的渠道壁垒和变化，对稳定的药企的适应性要大得多。赵湘辉坦言。