【育儿】达能旗下三品牌奶粉降价换市场备战新政

在放弃多美滋、引进国外品牌、完成中国婴幼儿配方奶粉市场布局和产品调整后，达能最近对旗下三个品牌的奶粉进行了统一价格调整。虽然这是国外奶粉的一个特例，总是以高价展示给人们，但业内人士认为，即将出台的奶粉配方注册新政策，使得空之前的奶粉竞争异常激烈，中外奶粉的价格壁垒不断被打破，这是一个积极降低价格的聪明办法。达能主动降价，势必会吸引其他品牌效仿。

三个品牌的价格都降低了

昨日，《今日北京商报》记者从达能相关人士处证实，达能自今年年初以来已统一下调了中国市场推出的诺优能、爱他美和可瑞康三种奶粉产品的价格，此前有多位业内人士向《今日北京商报》记者透露了达能的动向。

据了解，多美滋品牌卖给雅士利后，达能旗下拥有诺优能、爱他美、科瑞康三大奶粉品牌，均在电商平台销售。当你打开诺优能天猫旗舰店，你会看到新年的价格，低至158元。北京商报记者从旗舰店客服处了解到，诺优能今年年初正式调整产品价格，将之前220元的一、二代奶粉价格调整为158元、178元，一代奶粉降价幅度达到28%。第三和第四阶段的奶粉价格也从原来的200元下调至168元。另一个品牌，科瑞康，也推出了单罐低至99元；此外，爱他美还推出了210元的单罐，两个品牌都正式下调了产品单价。

据达能相关人士透露，降低全品牌产品的价格是为了让消费者受益更多。

市场交易价格

虽然达能人把调价归咎于消费者的考虑，但在业内人士眼中，达能第一次调价背后，公司的诉求与行业原因并存。华北蓝海营销策划机构快消品品牌首席运营官王梓蘅表示，2014年国产奶粉品牌君乐宝推出低价奶粉后，经过近两年的发酵，蝴蝶效应已经出现，高奶粉价格的泡沫正在被一个个戳破。去年，各种形式的外国奶粉促销活动频繁上演，价格战也影响了外国奶粉的利润，美赞臣在财务报告中强调了这一点。

此外，跨境采购、海淘等渠道的兴起，也逐渐打破了国内外奶粉的价格壁垒，所以国外奶粉不得不降低其价值。电子商务渠道的广泛使用也将国外品牌从多层次、高成本的经销商中分离出来，从而创造了更多的降价空房。

除了行业原因，达能的现状也为降价提供了理由。首先，从达能在中国市场销售的奶粉来看，都是靠电商平台。虽然消费者对电商平台的依赖度越来越高，但是在强调服务的奶粉行业，线下渠道也有着特别重要的战略意义，所以达能只能用价格优势换取更多的市场份额；其次，根据某行业数据，市场上购买奶粉最集中的价格区间是150-200元，能买到200元以上奶粉的消费者很容易被价格在300元及以上的超高端奶粉所吸引。从达能奶粉的价格来看，没有优势，所以价格也调整到了150-200元的价格区间。王梓蘅接着补充道。

打价格战

达能产品已经全面降价，但没有被其他外国品牌的奶粉跟进。北京商报记者今天从雅培、惠氏、美赞臣等品牌旗舰店获悉，他们没有被告知官方的价格调整。值得注意的是，虽然官方调价还没有开始，但这三个品牌的旗舰店都在上演不同程度的促销活动。美赞臣旗舰店显示，该品牌2段安英宝1800g产品原价为830元，促销价格为705元。同段同品牌1200g产品也降低了83元；雅培旗舰店对部分产品贴了直降20%、直降72元等不同标签；惠氏也为部分产品标注了元宵价格，优惠幅度也很大。

对于上述三家外资奶粉的不同促销活动，业内人士认为这是变相降价。另据分析，2015年低出生率和消费疲软后，2016年全面二孩政策的放开和生育高峰期的到来，对奶粉企业攫取增量红利提出了新的要求。2016年，行业竞争势必激烈，提前降价提升消费者粘性也是明智之举。

此外，一些商界人士告诉《今日北京商报》记者，即将出台的奶粉配方注册新政策将清理奶粉品牌，奶粉品牌将从过去的2000-3000个直接减少到400-500个，这将带来比去年更激烈的价格战。达能第一次降价也是备战手段，会在价格比别人低的战争中抢夺话语权。