【育儿】奶企未雨绸缪促销甩货清库存 迎行业洗牌

在过去，双11是婴幼儿配方奶粉行业前所未有的降价狂欢。无论是国外知名品牌还是本土奶粉企业都加入了打折促销的浪潮。在业内人士看来，奶粉企业急于脱手的商品，除了在乳品行业寒冬中争取更多收入的考虑之外，更明显的是抓住机会降低库存压力，迎接行业洗牌。

节日结束了，狂欢还没结束。在天猫旗舰店，奶粉公司在庆祝双11大卖的同时，继续以返双11的形式推广，比如艾塔美奶粉520元/罐，480元/罐，还在降价60元；除了官方旗舰店，经销商的倾销行为更加集中。据了解，在微信业务平台上，从爱尔兰进口的原价是300多元。北门美绿爱+只卖19.9元/罐；此外，包括金摇篮、金能聪、博格塔尼等品牌的奶粉价格低至20-25元/罐，售价甚至低于成本。双11之前，奶粉企业都在备战。比如11月9日晚，新希望爱瑞辉旗舰店提前宣传，99元的奶粉买6拿3免费，然后减30元，人数有限5000人。

在奶粉行业有多年工作经验的乳制品专家宋亮对奶粉促销潮表示遗憾，除了一些意外，这种现象更容易理解。这种亏本销售的狂欢，最根本的原因是奶粉行业的高库存。宋亮直言不讳地说道。他进一步指出，2014年以来，海外消费在国内奶粉消费中的比重不断上升，消费迁移挤压了国内奶粉企业的市场，造成一定程度的产品库存；另外，近两年国内奶粉企业盲目扩大生产，导致供过于求；第三，在中国市场高毛利率的预期下，很多国外品牌纷纷进入，但未能如愿，卖不出去，形成库存。最典型的例子是澳大利亚进口麦高奶粉，今年年中面临销毁3000吨奶粉库存的危机。这也是很多国内外企业的缩影，与其直接毁掉，不如在电商平台上盈利。宋亮透露。

其实奶粉企业的库存压力也体现在公司的财务报告数据上。以北门美为例，公司第三季度报告显示，北门美期末存货为8.69亿元，虽然较上半年有所缓解，但这个数字已经等于北门美第三季度的全部营业收入。北门美在半年报中也提到期末库存商品账面价值为6.06亿元，而期初指标为2.94亿元。

黑龙江省另一家不愿透露姓名的奶粉企业也向《北京商报》记者承认，清仓的另一个目的是提前为奶粉行业的新配方注册政策做准备。虽然实施办法还没有最终确定，但更有可能的是，一家奶粉企业注册的配方不超过5个，国内一家奶粉企业有很多人有20个或30个配方和品牌。因此，一旦新政实施，奶粉企业将面临重大品牌洗牌，因此通过倾销商品来清仓也是一种预防措施。

宋亮进一步表示，在产品库存高的时候，奶粉企业也可以考虑释放产能，比如转移到东南亚等地区；此外，是产能的减少，包括企业间的并购或一些中小企业的退出，其中奶粉配方注册的新政策将对形势起到关键作用。此外，有业内人士分析，清仓时间将与奶粉企业之间的价格战平行。如果奶粉配方注册新政策的实施效果立竿见影，预计明年奶粉行业将迎来寡头企业之间的竞争。随着配方和品牌的消失，奶粉行业积压的库存也会被消化。