【母婴新闻】奶粉行业风云激荡 避免被淘汰需与时俱进

正文|莆田圣道

【/S2/】8月17日下午，俱乐部接到一位奶粉业务人员的电话投诉，称从企业内部领导处获悉，他所在的企业正准备大规模裁员。【/s2/】领导告诉他，逻辑很简单。市场上还有11个品牌系列产品。他曾经忽悠过婴店和业务人员，说这些产品都要有保障。但是随着注册制度的出台，几天就只剩下三个品牌系列了。本来这11个品牌有7个销售团队在运营，现在最多只需要两个团队。

这是意料之中的。

莆田圣道对奶粉的研究比较深入。2016年初，莆田圣道董事长雷勇军指出，注册制度并不可怕。可怕的是:

【/s2/】一、注册制后，企业的战略要全面调整，谁慢谁吃亏；

【/s2/】二、注册制后，奶粉的卖点难以定位，谁没有品牌基础谁就输了；

【/s2/】第三，注册制之后，渠道模式会发生巨大变化，谁粗放谁吃亏；

【/s2/】第四，注册制后，会有大量业务人员退出奶粉行业，未能整合自身资源的人将会遭殃。

这些话，雷先生在投行金融峰会、行业国际论坛、部分企业年会等很多地方都强调过，现在也逐渐成为现实。

前两种观点已经很现实了。现在实行注册制，第三渠道的改变，第四业务人员的失业正在成为现实。想想吧。现在有500多个品牌而不是3000多个。渠道怎么能不变？商务人士如何不裁员？

【/s2/】问题是:这些被企业抛弃的商业人士该何去何从？【/s2/】部分业务人员40岁以上，在企业工作10年以上。现在他们被淘汰了。他们是怎么转行的？如何找到新家？

这些问题真的很严重，很实际，看起来很不人道，但是企业不得不做。

这两年十大奶粉企业普遍做了瘦身。有的企业是温柔的，有的是流血阴燃的，有的企业也伤了元气。然而，企业以各种方式坚决解雇了许多业务人员。但为了稳定部队士气，90多家企业一直不敢像大企业那样快速调整，但现在注册制落地，队伍调整已经不可逆转。另一方面，【/s2/】你卖的产品不是生产出来的，留着你有什么用？

这就是残酷的奶粉行业。

莆田圣道研究指出:【/s2/】到2020年，整个奶粉市场的销量将在1000亿元和90万吨左右，但我们可以看到，这些销量中至少有75%集中在前10-15家企业，这些企业将拥有100个左右的品牌系列。随着奶粉行业集中度的进一步提高，这些企业已经做出了瘦身。现在占25%销量90%的其他企业都需要减肥了。

这些冷冰冰的数据告诉我们，【/s2/】至少有50%的奶粉市场业务人员在未来两三年内会被淘汰掉[/s2/】。

我们期待大家尽快做好准备，到时候不要丢了位置。也希望看过这篇文章的朋友，如果你身边有卖奶粉的，可以和朋友分享，也是一种善意的提醒