【母婴新闻】母婴家电：前景广阔，特点突出

品牌集中度不高

随着家电行业的发展逐渐走向高端和精细化，越来越多的家电企业在全面二孩政策的推动下，推出了专门针对母婴市场的产品。除了孟赢、欧凯威等专注于母婴家电市场的企业之外，海尔、美的、奥克斯、海信等家电企业也开始涉足这一细分市场，母婴家电行业已经初具规模。北京爱普乐科技有限公司区域经理刘燕珊说:虽然有很多企业涉足母婴家电市场，例如，有几十家企业生产母婴空气体净化器，但没有行业龙头企业。

目前，母婴家电市场仍处于从萌芽阶段向成长期过渡的阶段。美的相关负责人表示:虽然每个品牌越来越重视母婴，但品牌集中度低，对母婴的需求没有得到充分挖掘，产品仍然难以满足消费者的需求。

《电器》记者了解到，目前市场上销售的母婴家用电器包括牛奶取暖器、煮蛋器、儿童理发器、蒸汽消毒器、电水壶等小家电。，空气体净化器，净水器和其他环保电器，以及婴儿洗衣机，烘干机和儿童。观众中，孕妇更注重母婴用具。《中国家电行业消费白皮书》显示，近90%的妊娠期用户会关注母婴家电。88%的受访者表示，购买母婴电器的想法最早是由女性提出的，97.3%的女性会参与母婴电器的购买决策。

多种因素促进市场发展

业内普遍认为，安全健康是推动母婴用具诞生的最重要原因。据美国相关负责人介绍，经过对买家的分析，超过50%的净水器买家是因为怀孕、怀孕或者为了孩子的健康而决定购买的。因此，儿童健康是消费者做出购买决策的关键因素。为此，美的专门针对母婴市场推出了净水器。

同时，生活节奏的加快，极大地推动了母婴家电市场的发展。孟赢科技推出售价1680元的智能牛奶分配器。其实对于有经验的妈妈来说，掺奶粉并不难。那么，是什么原因，才会让妈妈们买一台几千块钱的奶机。孟赢科技创始人陈庆华给出了答案:制作牛奶看似简单，但要经过开水、温度调节、手部消毒、精准奶粉、搅拌、测温等一系列过程。这些过程需要10多分钟，我们还要担心水温和牛奶浓度。牛奶分配器可以快速有效地解决这些问题。他认为，由于生活节奏快，父母可以通过智能家电使牛奶酿造和消毒的过程更简单、更快、更有效。

随着越来越多的品牌进入，母婴家电市场的问题也凸显出来。据一位业内人士透露，目前母婴家电存在质量参差不齐、功能设计不切实际、价格昂贵等问题。在行业发展初期，如果这些问题不解决，用户体验会大大降低，影响行业的发展。

产品特点突出

母婴家电与传统家电相比，有很多不同之处。首先，受众是独特的，消费者对母婴电器的要求更高。刘燕珊表示，服务孕妇或婴幼儿的家电需要更高的品质。例如，在开发空气体净化器时，应考虑到孕妇和婴儿对空气体质量的要求更高，因此对产品的技术要求也更高、更严格。同时要注意噪音。一位知情人士直言，从产品技术的角度来说，满足用户需求并不难，真正难的是如何挖掘母婴的真实需求。

很多母婴家用电器，比如辅食机，吸奶器等。，需要直接接触婴幼儿的食物，所以产品材料的选择变得非常重要。佛山市顺德区欧凯威电器有限公司是一家致力于暖奶器、奶瓶消毒器等母婴家用电器的企业，产品主要出口欧美及东南亚。欧凯威相关负责人表示，相比功能和设计，材料的选择最为重要。购买母婴电器的消费者希望让孩子在饮食和生活上更安全快捷。所以研发的第一原则是对直接接触食物的母婴家用电器选择安全无毒的材料。

同时，随着妊娠期的变化和婴儿年龄的增长，用户对母婴用具的需求也有所不同。根据《中国家电行业消费白皮书》，妊娠期女性最关注的母婴家电是辅食机和电动吸奶器，关注度分别达到36.8%和34.8%。到了孕晚期，用户更加关注吸奶器和暖胸器。婴儿7-12个月时，使用者更注重辅食机，一岁后更注重耳温枪和安全插座。

专注于专业销售渠道

电器记者了解到，相比其他家电，母婴家电的渠道布局有所不同。欧凯威相关负责人表示:在母婴用品的销售和推广上，他们更多的是依靠互联网。赵女士是一个1岁孩子的母亲。她说:母婴微信在微信官方账号& lsquo大神的推荐很容易影响我购买母婴用品的想法。同时我也会问同样是妈妈的朋友，他们的产品好用吗？

据了解，除微信公众号外，宝贝树、妈妈棒、妈妈圈、太平洋亲子网等论坛的推荐也是消费者购买母婴产品的重要参考。根据《中国家电行业消费白皮书》，母婴网站是用户了解母婴家电的主要渠道，占65.2%。母婴社区人群的体验和推荐是用户购买的重要参考。同时，39.3%和37.3%的用户表示会通过电商平台和亲友了解母婴电器。

电子商务平台是母婴家电的重要销售渠道。除了JD.COM、天猫等电商平台，还有专门针对母婴市场的电商平台。如苏宁红孩儿、贝贝网、蜜芽宝贝等。陈庆华表示，由于专业电商平台中的产品门类比较齐全，妈妈们的市场认可度相对较高。因此，消费者更愿意通过专业的电子商务平台购买母婴电器。

同样，母婴家电线下渠道的布局也是不同的。一些传统家电渠道也会设立母婴电器专柜。比如苏宁店也有母婴电器专柜。但目前只有部分母婴家电是通过传统家电销售的。欧凯威相关负责人表示，母婴电器多通过婴儿用品商店、婴儿及婴儿用品商店、超市专柜(店内)等渠道销售。