【育儿】雀巢多美滋等奶粉商抢滩双11 为清仓还是抢客

面对已经享受狂欢五年的双11，一直扎根于婴店、超市等传统阵地的奶粉品牌，也在2014年狂欢期间，在电商平台上统一叫嚣。

这不是一个品牌的狂欢。雅培、多美滋、雀巢等众多国内外奶粉品牌如火如荼。虽然折扣不一样，但都是在拼命争取消费者。

乳品专家宋亮告诉《中国商报》记者，其实奶粉品牌从去年下半年开始就没有停止过降价促销，双11应该不会错过这一天。一方面可以清仓，另一方面也可以借机调整产品和价格结构。

一家进口婴幼儿配方奶粉的品牌代理商向本报记者透露，这几年来，线上卖家和线下婴店一直在争吵和抵制，奶粉品牌也在苦苦挣扎。为了不让价格体系乱，奶粉企业会在网上清理库存或者开发一些新产品进行电商。即使是同样的产品，网上折扣范围也会控制在10元/罐以内。

在奶民眼里，奶粉不适合作为婴幼儿的口粮推广。一方面，由于婴幼儿数量有限，家长不会为了省下几十块钱而囤几大箱；另一方面，从去年下半年开始，奶粉品牌就开始从事购买和赠送活动，品牌多，数量多，基本不缺货。宋亮认为。

尽管如此，奶粉各大品牌都在双11投入了促销大军。

我在美食购物平台上网购，北门美的一些产品有10元到60元一罐的价格优惠；天猫双11，多种荷兰进口产品，如雅培安苏贝家成人奶粉，雅培母系列2金西康力，也有五折优惠& hellip& hellip

这么大的优惠幅度，真的能找到物美价廉的好奶粉吗？一位长期从事奶粉代理的乳品人向本报记者透露了这一奥秘。目前奶粉的线上线下渠道最大的问题是争夺利润。电商有运营成本优势，同时可以邮寄送货上门，线下店铺很难享受。但现阶段，婴儿用品商店、超市等传统渠道所占的比例仍然是最大的，因此品牌所有者会系统地考虑产品系列和定价策略进行整体考虑。

在人们对烧钱和赚钱的质疑声中，双11自2009年开发以来，已经经历了六次嘉年华。且不说厂商是否受益，需要承认的是近年来各行业电商渠道的兴起，渠道改变龙头企业。

据业内人士介绍，电商渠道这几年发展很快，但从0到50分都很容易做到。如果在50分的基础上达到100分，就要看各种因素了。比如三四线市场和农村市场，大部分消费者习惯去婴店买奶粉，而不是点击鼠标，等很多天才收货。

但是奶粉电商渠道的价格优势确实很明显。为了顺应互联网时代的消费潮流，奶粉品牌纷纷在电商平台上打造自己的旗舰店，并参与各大促销节。

宋亮认为，奶粉企业在发展电子商务渠道的过程中，心情非常纠结。随着渠道的转型升级，电子商务渠道越来越受到奶粉企业的重视；但同时他们也很纠结，因为线上会冲击传统渠道的价格体系。毕竟宝贝渠道还是主力，企业在网上发展的同时不会失去传统阵地。

电商渠道发展迅速，但在婴幼儿配方奶粉领域，婴幼儿、超市等传统实体店的消费习惯根深蒂固，5~8年内电商不太可能超越。上述代理的进口奶粉品牌表示。

关于电商渠道的兴起和商家在这个平台上发起的价格战，中国投资咨询食品行业研究员简爱华认为，价格竞争有助于挤出产品价格泡沫，有利于行业内的公平竞争。然而，持续激烈的价格竞争肯定不利于乳制品行业的发展。