【育儿】押宝女排发力文体营销 光明乳业业绩回暖

在加快娱乐体育营销和开发高附加值产品后，光明乳业的业绩正在走出低迷。

3月28日，当地乳业三哥光明乳业发布2016年年报。报告期内，光明乳业实现营业收入202.07亿元，同比增长4.30%；净利润达到6.75亿元，同比增长36.11%；归属于母公司所有者的净利润为5.63亿元，同比增长34.63%。

这样的表现显然让布莱特很满意。要知道去年这个时候光明乳业发布2015年财报的时候，光明乳业处于低谷，2015年净利润同比下降26.72%。光明乳业相关人士告诉CBN，光明的整体业绩将通过品牌升级和内部资源整合得到提升。显然，品牌升级与光明乳业加大体育娱乐营销力度密不可分。尤其是去年对女排的成功投注，使其成为奥运营销受益最大的乳品品牌，更坚定了光明乳业加大体育娱乐营销的决心。

业绩摆脱低迷，开始回升

在经历了前一年营收和利润的双重下滑后，光明乳业终于迅速走出低谷，实现了业绩反转。

光明乳业认为，2016年利润的稳步增长不仅是由于原料奶价格的下行趋势，也与光明乳业的创新和整个乳业产业链的成功布局密切相关。

虽然错过了常温奶发展的红利期，但光明乳业最终通过源端和终端两方面的布局都取得了成效。在奶源方面，光明乳业早在几年前就开始扩大牧场布局，提高奶源自给率，使得光明乳业能够抵御奶价波动的冲击。在终端，光明乳业加大了对高附加值产品的开发力度，尤其是近年来，开发了国内首个常温酸奶momchilovtsi，通过差异化在常温牛奶市场取得了一定优势，进一步提高了毛利率。

此后又推出一系列高附加值产品进行消费升级，进一步推高了利润率。财报显示，2016年光明乳业乳制品制造业毛利率为42.48%，同比增长3.61个百分点。公司存货周转率、应收账款周转率、资产负债率等关键经营指标得到不同程度的优化，表明光明乳业的成本控制和管理水平正在提高。

当然，国内乳制品的整体环境正在改善，这也是性能更好的因素之一。据国家统计局统计，2016年全国乳制品产量为2993.2万吨，比上年增长7.6%；2016年，627家企业进入统计范围，销售收入3504亿元，同比增长5.3%，利润总额260亿元，同比增长7.6%。根据农业部的数据，中国城乡居民人均乳制品(包括乳饮料、冰淇淋、蛋糕等食品)消费量将继续增加，预计2024年将达到39.56公斤。2024年，国内乳制品消费总量预计达到6303万吨。目前，中国乳制品行业形成了相对有序的竞争格局，市场集中度不断提高，品牌发展相对稳定。乳制品产业结构逐步优化，乳制品企业的加工设备、加工技术和管理运营已接近或达到世界先进水平。

发展风格化营销，建立1+2发展模式

去年，光明乳业更加注重品牌营销，尤其是在文体营销方面。

光明乳业表示，从去年开始，光明乳业提升品牌形象，推出新产品，把握奥运营销主题。作为中国女排官方战略合作伙伴，光明乳业取得了良好的社会效益和品牌口碑。此外，公司还引进了五月天、休、王锴等名人代言人，积极策划终端附近的市场主题活动、缤纷嘉年华、首届酸奶节等。，向消费者展示光明乳业的品牌核心价值。

去年1月，光明乳业在北京钓鱼台国宾馆与中国国家女排签署了正式合同，成为其官方战略合作伙伴。当时和光明乳业类似，女排战绩低迷，并没有特别受到外界的青睐。奥运会之初，女排越打越勇敢，直到获得奥运冠军，这是中国在里约奥运会上为数不多的团体金牌之一。女排精神一度成为热门词汇，战略合作伙伴光明乳业一起走红。这场战争让光明乳业认识到，文体营销对品牌和销售有着意想不到的影响。

据悉，从去年开始，光明以更多的文化体育活动不断开展营销。除了去年成为女排战略合作伙伴外，光明还推出了Bright change u Shanghai国际半程马拉松赛，为2017年上海国际半程马拉松赛助阵，并赞助了momchilovtsi 2017hhi世界街舞锦标赛中国赛和上海交通大学安泰emba戈壁挑战赛。今年1月24日，光明乳业正式与中国排球联赛运营商排球之窗文化产业有限公司&hellip建立战略合作伙伴关系；& hellip

事实上，近年来，体育营销越来越受欢迎，一些以前几乎不从事体育营销的企业开始发力。例如，西贝油面村连续赞助北京马拉松，今年海外华人移民还赞助了国际冠军杯中国赛和北京马拉松。在赞助上海马拉松赛后，携程联手乐视体育平台做体育旅游产品的营销。根据东兴证券的数据，中国体育营销行业的主营业务收入从2006年的20亿美元增加到2015年的35亿美元左右，2014年同比增长约40%。

当然，体育营销的推广当然可以带来品牌价值的提升。但相比乳制品行业大哥伊利600多亿元的营收规模，光明乳业仍需加快追赶。此外，光明乳业还需要弥补光明乳业在奶粉、常温奶等相对薄弱的环节上的差距。

28日，光明乳业正式发布新五年战略规划，确立主业1+2全产业链发展模式，做好乳业、畜牧业、冷链物流布局。具体来说，通过草场更新改造工程的实施，建设技术先进、管理优良、生态良好的现代化草场；通过实施食品安全升级工程，建立产品质量追溯体系，实施wcm体系(世界级制造)；通过加大冷链物流网络的全国布局和管理力度，努力构建安全快捷的物流服务体系。

(原标题:赌女排在文体营销上的努力光明乳业去年业绩回升)