【母婴新闻】2017婴童服饰机遇挑战并存 品牌化运作趋势渐明

有了二胎释放后的预期人口红利，婴儿服装行业整体也会有预期的增长。那么，2017年婴儿服装企业将面临怎样的市场环境，如何占领行业先发优势？

消费升级重点占领用户头脑

目前，中国每年新生人口总数约为1600万。随着二孩政策的放开，中国的婴儿人口正迎来一个黄金增长期。根据中信证券研究部获得的人口统计数据，预计到2020年，婴儿人口(0-14岁)将达到2.61亿的峰值，这是支撑中国童装和婴儿服装消费持续增长的基础。

值得注意的是，90后妈妈已经成为婴儿服装消费者的主流，消费市场发生了重大变化。2016年4月由公众引用传播、中国宝贝网、智能控股科技、topdigital、大观数据联合发布的《90后妈妈白皮书》显示，90后妈妈不上班的比例已经达到了夸张的70%，其中40%是全职妈妈，30%一边照顾孩子一边从事自由职业。一方面也反映出90后妈妈们在职业选择上更有个性，同时也反映出她们的消费更多元化。

未来5-10年，中国家庭处于6+1或6+2模式，消费能力较强，对品质的要求也在不断提高。因此，婴儿服装企业在牢牢把握质量的同时，打造质量同义的品牌迫在眉睫。

2016年，所有人都在谈论消费升级，意识到企业的发展最终将取决于消费市场。但是，消费升级必须以品牌为基础。当品牌市场的竞争难以分离时，要想获得行业领先地位，唯一的办法就是占领用户的头脑。所谓的精神职业，简单来说就是当一个用户想到某个品牌类别的时候，首先想到的就是你！

生产能力但缺乏市场领导者

中国是世界上最大的婴儿服装生产国，但据统计，目前国内一半以上的制造商处于无品牌状态，大多数是通过加工和代工经营的小企业，这对中国消费者对国内品牌和产品的信任度低造成了致命伤害。

华谊做的一个调查。和中国宝贝。com发现，访问目前市场份额最高的20个童装和童装品牌。只有6%的人知道10个以上的品牌，23%的人知道6-10个品牌，71%的人知道1-5个品牌，没有人能知道15个以上的品牌。

一般每个行业都会有一个默认的市场领导者或者品牌，这个市场领导者或者品牌拥有最大的市场份额，在价格变动、产品更新、渠道拓展、促销活动中起主导作用。根据2016年天猫双11的排名来看，虽然童装行业的一些知名品牌如Balabala、Annaier等切入了婴童行业，但目前还没有优势明显的童装排名数据，但童装品牌的排名数据很明显，第一名和第十名差距很大。婴儿服装行业竞争结构的另一个明显特征是没有明显的市场领导者。这从侧面说明这一类的行业竞争还是很激烈的，主要竞争参与者的实力都比较相似。与此同时，这表明该行业的市场仍有相当大的潜力，空有待开发。

全球市场入侵挑战和机遇并存

目前，国外知名品牌纷纷进入中国，成人服装也纷纷拓展产品结构。这些品牌知名度很强。韩国、日本、欧美等国外童装品牌在中国家长中的认知率较高。根据babychina的《婴儿市场》杂志和中国传媒研究公司进行的一项调查，57%的父母知道gap，62%知道zara，92%知道hello kitty，46%知道米奇，78%知道迪士尼。了解这些品牌的渠道不是因为品牌在童装上的成就，而是因为品牌的动漫造型深入人心，或者说品牌本身就是一个成熟的时尚服装品牌。

谢天谢地，婴儿服装不像婴儿奶粉市场，形成了国际品牌的垄断市场局面。无论是进口品牌服装还是中国本土品牌服装，在中国能买到的婴儿服装中，中国制造业占了90%以上。调查显示，父母并不在乎产品的原产地，因为他们都知道，很多国际品牌选择在中国生产，是为了降低成本，获得进入中国市场的机会。

销售渠道多样化融合成一种趋势

根据华谊的一组调查数据。和中国宝贝。超过90%的母亲在怀孕期间在婴儿用品零售店和母婴店购买婴儿服装。超过80%的母亲会在分娩后定期光顾孕期去过的零售店和专卖店，并继续重复购买，其中60%会在打折期间集中进行大规模购买。90%以上的年轻父母有网购服装的经验，但网购产品的价格比零售店和专卖店低20%-50%左右。

这组数据说明，任何一种渠道都是不可忽视的，多渠道、全渠道整合已经成为趋势。拥抱变化，我们可以走得更远。物联网时代，一条腿走不远，互联网加，电商和实体不冲突，多渠道融合是时代潮流，未来要布局宝宝服装品牌。

内外兼修抢占行业领先优势[/s2/]

在激烈的竞争中，婴儿服装品牌如何突出重围，获得领先优势，占领用户的头脑？通过分析中国婴儿消费市场的特点，我们可以发现品牌化和专业化发展是目前最重要的发展战略之一。

品牌化，通过建立品牌认知度和良好的口碑，可以获得更多忠诚的消费者，增加市场份额。以中国宝贝网为例。卓尔和麦基安琪一直专注于生产和加工，推出婴儿服装品牌，并为品牌建设做出了巨大努力。通过战略命名，他们很快获得了婴儿行业的关注，影响力也有所提升，逐渐在行业内获得了领先优势。

专业化，专注于做一类产品，做到极致，也可以扩大市场。比如，儿童吸汗睡衣作为一种专业性很强的产品，与中国宝贝网联手，为儿童吸汗睡衣打造独特的栏目，通过知识传播提升品牌形象和影响力，树立儿童吸汗睡衣先锋的地位，抢占担心孩子出汗的家长的头脑。

在婴幼儿领域，全球市场没有错，就是中国市场在不断发展，势头旺盛。所以国内外的宝贝品牌和产品，大大小小，高低档，都聚集在中国市场，希望能分一杯羹。在这么大的环境下，婴幼儿服装的市场表现就更差了。目前，面对复杂激烈的竞争，清晰准确的品牌定位和传播尤为重要。

国际品牌的婴儿服装，如zara、石英、gap等。，都是资源整合和营销宣传的高手。他们懂得获取独家宣传资源，通过整合资源来把握市场脉络，有别于其他竞争对手，在行业中脱颖而出。

在新的一年里，全球政治和经济的不确定性正在增加。有必要深刻认识到，过去的成功不能成为未来的可靠指南。面对未来，我们应该摒弃经验主义和保守心态，专注于为市场创造价值，解决婴儿服装品牌与消费者和渠道的联系和认知问题。