【母婴新闻】2017纸尿裤市场新动向 关注2016年度线上纸尿裤的关键词

关键词

01，日本企业掌权

在2016年包括JD.COM、天猫在内的中国七大主流电商平台上，纸尿裤十大品牌中，日本企业的销售份额遥遥领先，花王、优尼佳、大王等品牌以及集团旗下的妙尔舒、妈咪宝贝等品牌在中国纸尿裤市场一直处于领先地位。就像欧美、澳洲对婴幼儿奶粉的热情一样，国内消费者对日本纸尿裤的追求也在网上市场充分展示。

日本品牌受欢迎与其说是因为国内消费者更相信日本纸尿裤的质量，不如说是因为生产技术、R&D水平和落后他们几十年甚至几百年积累的原材料。

国内消费者的需求也使得日本品牌增加了在中国市场的投资。以花王为例，2015年以来，花王先后与天猫、JD.COM、网易考拉达成战略合作，通过开设旗舰店或授权方式，增加中国网络市场的资源；2016年底，游贾尼还选择在天猫国际发布高端进口新产品，实现独家跨境投放。对消费者的追求和品牌投资将使日本品牌在2017年中国网络市场获得更高的市场份额。同时，这也会成为本土品牌超越的阻力。

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02、品牌粘性不足

此前根据对星图数据的监测发现，网上纸尿裤用户的品牌粘性不足，消费者对品牌的选择非常容易受到大促销的影响(粘性不足的纸尿裤品牌用户的消费容易受到大促销的影响)。2017年，提高品牌的用户粘性是重要措施之一。

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03，价格下跌

消费者很容易被低价所吸引。此外，2016年纸尿裤品牌数量激增，激烈的竞争也导致网上纸尿裤价格下降。

就品牌而言，虽然花王、好奇、帮宝适、妈咪宝贝等国外品牌的平均成交价格高于行业平均水平，但与2015年相比，2016年四个品牌的网上平均价格均有所下降。2015年下半年，花王、好奇、帮宝适、妈咪宝贝的平均价格分别为173元、173元、177元和170元，而2016年，四者的平均价格分别降至139元、125元、152元和120元。就产品而言，精彩舒适的54包L码纸尿裤2015年下半年均价161元，2016年降至140元。2017年初，均价再次下跌。

国外品牌降价对本土消费者有利，对单价不高的本土品牌更不利，会导致本土品牌在降价过程中失去更多的市场份额。2017年，本土品牌可能需要以更低的价格收购用户，但低价毕竟不是长久之计，尿布更小的本土品牌今年的路会更长、更艰难。

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04，最低车型比例增加

不同的纸尿裤型号对应不同的宝宝体重。2016年，L、xl、M是最畅销的产品，其中xl和M相当，而最小最大的产品nb和xxl的销量占比最小，分别只有6.9%和2.4%。但与2015年相比，2016年尺寸最小的nb纸尿裤销售比例增长了5倍以上。

最小尺寸产品的销量飙升是二孩政策后新生儿数量增加的结果。另一方面也反映出新生儿的照顾者，无论是新手父母还是隔代父母，都在逐渐增加使用0-5 kg新生儿纸尿裤的数量和频率，反映出育儿观念的变化和进步。

2017年，随着新生儿数量的增加，数据显示，2017年新生儿数量将超过2000万，最小尺寸纸尿裤的销量将继续上升。

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05，适用人群更细分

在发明之初，尿布没有性别划分的概念。随着用户需求的增加，性别划分产品逐渐普及。虽然一般纸尿裤在市场上仍然占据绝对主流，但2016年男孩和女孩的婴儿用品销售额分别占4.0%和4.3%，2015年下半年这两个数字仅为1.5%和1.8%。

在众多品牌中，妈咪宝贝于2002年推出了男孩女孩纸尿裤，2016年男孩女孩产品销售比例分别达到35.5%和20.2%，是男孩女孩产品销售比例最高的，其次是优妮佳和好奇，这两个品牌都占男孩女孩产品的5%以上，而其他品牌不到1%。可见，男孩女孩用婴儿纸尿裤市场仍在以/0/房的速度扩张。

随着细分产品概念的普及，2017年细分产品的销售比例将进一步提高，品牌或卖家可以对男孩女孩不同型号的产品和产品的规划、采购和销售做出更多的规划。

2016年过去了。通过解读2016年网上纸尿裤市场的大消费数据，了解2017年网上纸尿裤的消费趋势，有助于纸尿裤品牌和经销商抢占更多的市场份额。