【母婴新闻】2017年经销商必须做出的改变 变或死就在这一搏！

在这样的市场条件下，很多经销商觉得跟不上变化，不知道如何面对接下来的变化。或者不知道怎么改变，是对的，只是不会进入下一个错误，下一个漩涡。

2017年，经销商没有时间迷茫，没有时间拖延，真正进入变革时代。但是，经销商要想改变，以下几个方面是不可避免、不可避免的，必须做出改变。

1。控制压货是重中之重

在目前经销商的所有问题中，压货的影响最大。压货，占用经销商大量资金，增加经销商成本，造成利润下降和市场窜货现象& hellip& hellip

长期的商品压力成为经销商经营的最大负担。2017年要想有所改变，必须从控制商品压力入手。

现在大多数经销商都有同样的想法。你不压货，对手就压货，厂家就不太理会你的支持& hellip& hellip对于一些大品牌来说尤其如此。

而很多经销商运营的主要注意力也逐渐转向了压货，比如如何面对厂家的压力，如何把货压到码头，如何处理码头压货的问题等等。营销退化、客户退化、销售退化& hellip& hellip这就造成了这两年经销商的现状。

所以给经销商做改动，首要的应该是控制商品的压力。

2。关闭信用模式是首要核心

对于每一个企业来说，核心问题是利润，一切工作的最终目的都是为了获取利润。对于经销商来说，对利润影响最大的是信用。

这两年经销商经营的困难很大一部分来自于信贷。信用不仅使经销商的资金流动缓慢，还恶化了与终端的关系。

拿到学分容易，拿到学分难。信用是留住客户，维护客户感情，实现长期合作。但赊账后，催收延期的问题没有达到原定目的，甚至恶化。

而且在信用模式下，终端风险都加到了经销商身上，每年的延期账和烂账让经销商的利润持续下降。很多经销商说没赚到钱，甚至亏了钱，因为账没还。相反，现金结算交易商虽然市场进展缓慢，但却在稳步改善，利润不断上升。

因此，经销商改变和关闭信用模式是必要的一步。

3。产品由多变精

近两年来，市场上90%的产品在流通之前就被淘汰了。而90%的剩余产品只在市场上停留很短时间，然后被淘汰，只有1%的剩余产品可以在市场上流通。

这样的数据也直接反映了每一个经销商，所代表的大部分产品只能在市场上停留很短的时间，并不能带来长期的利润，甚至利润。

产品是经销商的业务基础。其实经销商面对终端，和厂家面对经销商是一样的。如果一个厂商的产品足够好，品牌足够大，那么任何条件和经销商的选择都会被接受。因为只有这样才能赚钱。

经销商面对终端也是如此。只要你的产品好到能赚钱，你提出的所有条件都不是问题。

所以在经销商的变化过程中，产品向优质产品的变化不能短暂，也是一切变化的基础和保证。

4。产品选择模式的改变在思维上已经完全改变

经销商的选择模式大多停留在糖酒会、展会、业务员上门拜访的模式上。但是随着互联网的发展，糖酒会的没落，经销商这种产品选择模式的效率越来越低，收获越来越少。找到一款真正适合自己的产品，往往需要付出心血、劳力、时间、精力和金钱。

其实现在越来越多的厂商，除了线下投资，线上投资也越来越频繁，投资也在不断增长。借助新媒体和网络，我们可以宣传产品和制造商。经销商也可以通过网络和电话直接联系厂家，然后索取样品了解产品和厂家的状况。

越来越多的产品选择模式和更多的宣传模式，不仅可以帮助经销商选择产品，还可以帮助经销商宣传，开拓思维，真正了解互联网，利用互联网彻底改变经销商的传统商业模式。