【母婴新闻】品类引领消费 透过展会看婴童用品市场十大趋势

乳制品冷的时候，食品和日化产品处于高峰期

与以往的展览形成鲜明对比的是，本次展览的乳制品展览规模大幅缩小。以前很多乳品品牌机构的展位面积、黄金位置、知名度都是其他品类望尘莫及的。然而，在这次展会上，乳制品的展览面积和知名度严重不足。为此，展会业内人士表示，这种情况与奶粉新政不无关系。很多品牌忙着审批，顾不上这个。此外，一个参加展会的知名奶粉品牌也表示，乳制品的奶源供应存在问题，目前还没有。有的品牌审批都过不了，过去获批的品牌奶源不足，共同导致了乳制品的冷门。相比之下，以辅食、营养保健品、日化产品为代表的食品迎来了一个高峰，规模明显扩大。

韩流，德国制造，袋鼠跳

一直以来，国外知名品牌参展总是很受欢迎。一方面，许多国际品牌是各个细分市场的领先品牌；另一方面，通过国际品牌趋势判断国际趋势也是一个重要原因。在这次展览中，全国参展商也吸引了许多观众。相比之下，韩国、德国、澳大利亚(尤其是新西兰)的品牌特别抢眼，分布在各个细分行业。近年来，韩国的流行文化和德国的精致工匠精神逐渐成为全球的热点，而新西兰作为地球上最后一块净土，也引起了人们的关注。这样，他们也开始在婴幼儿领域显示出各自的优势。

健康自然，稻草成为最美的形象代言人

不经意间，麦秆和麦穗成了本次展会最美丽的形象代言人。还有一个很有特色的特点，就是很多品牌注重自然和健康，不仅是国际知名品牌，也有一些创新品牌，不仅包括婴幼儿食品，还有无数婴幼儿日化产品，不仅是婴幼儿，甚至孕妇也有。婴儿和孕妇是需要极度护理的对象，但中国令人担忧的工业环境使得健康成为一种非常奢侈的需求。正如儿童护理产品Tanina的负责人所说，Tanina最重要的创新之一是配方应该是最简单的。

品牌的力量重燃

大约两年前，互联网思维席卷全球，颠覆性创新在除互联网以外的所有行业引发恐慌。大家都在说，你的对手不再是你能看到的竞争对手，多年的品牌历史和积累，似乎被从未听说过的组织颠覆了。品牌还有价值吗？被很多传统机构迷惑。2016年，互联网思维逐渐淡出，大家开始逐渐冷静下来，稳步工作。这个展览很清楚地看到了这一点。很多品牌不再自吹自擂，张口闭口。而是拿出最具爆发力的产品，最感人的创意，邀请一线明星回归品牌打造之路。

专业服务逐渐成为未来婴儿行业的核心竞争力

也许是职业病吧，于是研究者们忍不住和一些参展者交谈，了解他们过去的参与情况，对这次展览的感受，以及他们的目标和效果。几家参展商表示，除了展示最新产品和传播品牌形象，渠道投资仍然是一个重要目标。毕竟扩大销售机会才是王道。据展商介绍，今年的经销商与以往不同。新珍奇儿童食品和冰泉儿童食品负责人表示，过去渠道经销商直接跑最低价，只要是最低价就卖，今年不行，需要足够专业的服务才能打动。随着90后父母的崛起，价格竞争逐渐失去优势，专业服务逐渐成为未来婴儿行业的核心竞争力。

创新技术将成为热点

早教同伴机器人采用了先进的胡椒声纹联网技术，让家长可以随时随地与孩子交流。智能创新设计的智能奶机，可以和你一起净化，打破空的极限，以图片或视频的形式呈现宝宝的成长记录。儿童智能鞋和功能鞋，随时跟踪记录孩子的成长、变化和发展。机器人、大数据、智能终端将成为未来的主导技术。一方面，儿童领域巨大的市场机遇会给这些领域带来无穷的想象力。另一方面，这些技术在儿童领域的广泛应用也将促进儿童产业的发展和消费的升级。

品牌形象展示的重要性已经逐渐取代了招商和交易

然而，研究人员对这次展览的印象呈现出几个特点。一是展会逐渐开始注重展商品牌形象的展示。过去，婴儿行业的超大型展会以招商引资为重点，为品牌和渠道提供了一个联络、沟通、合作和订购的集中平台。因此，展会的第一天通常不是针对普通观众，而是针对渠道经销商。如果你是渠道提供者，展会主办方和参展商都特别重视，受到礼遇。然而，这个展览的第一天，人很多，普通观众蜂拥而至。招商不再是展览的核心目标，世博会的意义逐渐凸显。

娱乐明星频频出现，参展商开始关注眼球效应

车展的娱乐开始严格管理，而宝贝秀的娱乐才刚刚开始。在这次展览中，很多一线娱乐明星频频出现在会场。辣妈领军人物小s，姐姐艾琳，实力歌手，香港明星都帮自己宝贝做品牌，成为展会的一道亮丽风景。不可否认，当红明星会给展会带来人气，有人气就有发展。大牌明星的参与将促进参展商和展会的双赢，也标志着婴儿行业的知名度和吸引力将显著增强。

规模继续扩大，但服务仍需努力

参展商承认，与过去相比，本次展会的规模和人流比以前更大、更多，但配套服务仍存在一些不足。现场观众说中午吃饭是个问题，饭的种类比较单一，以后还得饿肚子。排队吃午饭要一个多小时，时间本来就短。在处理展商之间、展商与观众之间不愉快的危机方面也有明显的不足。在各个方面，与亚洲最大的婴儿展的地位相称，未来迫切需要服务的改善。

b2b逐渐模糊为b2c

相辅相成，随着招商功能的弱化和品牌展示功能的提升，展会的b2b特色开始弱化。展会入口的一个显著特点就是不再区分专业观众和普通观众，而是与时俱进。大家通过微信扫描，注册进入会场。在会场，牌子不再问你负责哪个区哪个地方，你秀你的，我看我的。似乎大家都越来越意识到，借助这个品牌，让更多的人知道，打造品牌，塑造口碑才是王道。

凤凰奥美母婴企业俱乐部会同凤凰奥美品牌咨询、埃索儿童研究院、上海大学广告与品牌研究中心等机构，在展会的同时发布了《2016年婴儿用品品类健康指数报告》。该报告和倡导的健康发展理念引起了中国近20个孕婴用品协会、孕婴用品知名品牌、媒体等机构的高度关注。大家都说健康发展对宝宝行业很重要，我们会继续与凤凰奥美母婴企业俱乐部、埃索儿童研究院、凤凰奥美品牌咨询、上海大学广告与品牌研究中心合作，推动未来行业发展。

(项目策划:凤凰奥美母婴企业俱乐部；数据整理:埃索儿童研究所)

作者:安祥龙，杜风林。