【母婴新闻】有了IP加持的爹地宝贝能打响国产纸尿裤突围的第一枪吗？

3月27日，宝贝爸爸在武汉召开渠道大会，主题是蓄势待发，求变求变。它主要做了两件事:1。52集动漫《爸爸宝贝的魔法哈酷》正式首播；2.举办2016年夏季产品订货会。

一个渠道发布会，但是用聚势变这么宏大的词汇，做起来是不是有点太大了？

其实不是。宝贝爸爸看似例行的点餐会背后，真的反映了中国整个纸尿裤市场的转折点。

基准测试新产品

我们熟悉爸爸宝贝，大概是从小智主演的中国好纸尿裤和爸爸宝贝纸尿裤的广告开始。出生于制造业发达的福建省，自2005年成立以来，宝贝爸爸与国内很多纸尿裤厂商有着相同的发展道路:

从国外品牌照顾不到的三四线城市和农村出发，保持低端市场的温暖和缓慢，完成财富的原始积累。

虽然看起来纸尿裤的接受度远不如一二线市场，但也说明这个市场的机会很大。

确实如此。当时的婴儿行业，尤其是奶粉纸尿裤，是一个营业额高、毛利高的优秀行业。只要认清这个市场的脉搏，用心去做，就能赚很多钱。

宝贝爸爸也是靠着这条业界称之为农村包围城市的道路，走到了今天，并且取得了国产纸尿裤排名第六的好成绩。只是和大多数其他企业不同的是，爸爸宝贝的情绪很高，这从爸爸宝贝早在2009年就开始邀请名人代言，拍电视广告，引进十多条日本瑞光生产线，号称3000万就可以看出来。

正如林斌主席曾经告诉记者的那样，虽然我们在二三线市场做，但产品并不便宜，就像帮宝适一样。这两年我们尝试过韩国的电商渠道，比好奇号贵，一年能赚三四千万。

在低线市场积累财富不仅是一种追赶的野心，也更符合当前的市场趋势，但永远不要忘记给跨国巨头做基准。

近年来，中国最大的变化是经济低迷。每次和行业内的人交流，从品牌到渠道，总是说环境不好，好像生意难成了必然的命运。

在这种情况下，人们应该勒紧钱包生活，对吗？

事实上，你经常可以看到这样的新闻，中国的奢侈品消费占世界的三分之一，中国在国外的消费已经达到2800亿美元，占世界的三分之一。2016年第一季度，中国超越北美成为全球最大的电影市场& hellip& hellip

正是在这两年，跨境电商迅速崛起，一片狼藉。消费者不是不愿意花钱，而是不愿意花在你身上。

海外代购的繁荣让一个群体逐渐清晰的出现在大众视野中，那就是中国的新中产阶级。你说他们有钱？诚然，生活是安全的，但他们不能不眨眼地花钱，有时他们需要小心。但是他们对品质已经有了自己的挑剔，感性因素已经在购买的驱动力中占了非常大的比例。

事实上，不仅是新中产阶级，整个社会对质量的中值需求也在上升。未来高端产品会成为主流产品，换句话说，我们的底线会越来越高。

高端是否意味着高价？也不是。

海淘之所以这么火，是因为性价比永远是消费者追求的主旋律，但是消费者愿意为好的品质付出合适的价格，通货膨胀也有帮助，让价格上涨自然得多。

不管是主动还是被动，宝贝爸爸积累了十年的贡献，在中高端生产线上投入巨资，确实是顺应潮流的正确选择。

在会上，林斌说爸爸去年的利润不到1000万元。其实不仅仅是去年，在2014年纸尿裤生产所用原材料普遍降价的背景下，爸爸宝贝的材料成本依然逆势上涨，导致当年净利润降幅高达73.15%，这是优化产品结构、更新设备、提高原材料质量的结果。

因为林斌坚信，现在的努力会为宝贝爸爸竖起竞争的壁垒，二胎的奖金会加重大家的死亡，更多的狼会抢菜市场，第一胎的奖金已经被日本人抢走了，还在用价格竞争思维做的人肯定会死。

打开新连接

这个频道发布会的重头戏是《爸爸宝贝魔哈酷动画》的首映仪式。据报道，这部动漫大片《爸爸宝贝》已经血本无归，国内外数百家电视和网络媒体纷纷发行和宣传，这在国内纸尿裤行业是前所未有的。

此外，爸爸宝贝的动画电影也将落户中国最大的动画版权交易平台，为爸爸宝贝带来持续的收入增长和衍生资本收益。也就是说，如果真的如我们所料是一个好的ip，不仅能起到带动品牌、提高销量的作用，还能为爸爸宝贝开辟一个全新的收入来源，前景非常看好。

工业社会是陌生人社会，是契约社会。通常，我们甚至不知道我们的邻居是谁。然而，在互联网时代，人与人之间的连接成本变得非常低。网上买东西翻几页评论就能大致了解产品，遇到有意思有创意的信息就发微博快速分享扩散& hellip& hellip网络构建的熟人社会，最适合电影、明星、动画等有同理心、有话题的传播模式。

宝贝爸爸推出了这部以新产品命名的卡通片。具体内容还不得而知，但从宣传片来看，它聚焦于父子关系这个永恒的话题，讲述着爱与责任，同时寓教于乐，让刚从孩子变成父母的大龄孩子，也能和宝宝一起体验成长。

这是一部亲子剧，巧妙地网罗了品牌的目标用户和买家。从这两年很火的ip喜羊羊和Big Big Big Wolf也可以看出，动画不仅仅是孩子的专利。一旦这些大孩子是对的，让他们主动分享和传播，他们就会找到撼动市场的杠杆，未来是无限的。

此前，宝贝爸爸大举投资建厂，扩建生产线，肩负20亿产能的大山，导致业界质疑如何消化。现在，疑虑能平息吗？

当然，美好的只是期待。现实中有很多变数和不可控因素。宝贝爸爸会成为先锋还是烈士，我们拭目以待。