【母婴新闻】“母婴电商”夹缝中生存 社交电商助力国产品牌崛起

近年来，社交电子商务发展势头强劲，传统电子商务公司阿里、JD.COM和苏宁竞相效仿。品多多、纪昀等社交电商如雨后春笋般涌现。在疫情下，零售商不再单纯依赖传统线下渠道，直播配送+社交电商逐渐成为主要营销模式。如今，这家一度被认为拥有万亿市场潜力的母婴电商公司正在经历一场寒流。

据网经社数据，2019年，母婴电商行业完成融资项目5个，共计3.57亿元。融资事件数量方面，2019年同比下降76.2%；融资总额同比下降89.63%。其中，蜜芽最后一轮融资甚至可以追溯到2016年。

上个月，宝贝树携手天猫母婴、58家推出自制母婴直播综艺，首秀也在淘宝直播中完成。5月10日，蜂蜜芽的创始人兼首席执行官刘楠首次出现在Aauto Speeter Live Room，带来了许多低价穗产品。

有业内人士指出，现在短视频很火，多平台想通过直播走出困境还面临很多问题。但是随着国产品牌的迅速崛起，我们看到好货低价的模式终将回归。

母婴电商冷

在流量红利逐渐耗尽的后电子商务时代，社交电子商务带来裂变式增长，似乎在掀起又一轮反击。在极热的社会电商时代，母婴业务的发展趋势尤为重要。

那么母婴电商真的冷吗？从数据来看，近年来，母婴电子商务的发展一直在放缓。必达咨询发布的《2019中国互联网母婴市场研究报告》显示，母婴电商增长的高峰期在2014年，当时市场增速为111.4%；此后，2015年、2016年、2017年、2018年和2019年的增长率分别为98.5%、38.9%、27.3%、17.2%和8.6%。

记者发现，垂直母婴电商平台Baby Tree近日发布的2019年财报显示，2019年营收约3.56亿元，而2018年同期营收为7.6亿元。净利润方面，幼树2018年净利润2亿元，2019年亏损4.9亿元。近年来，基于婴儿树的垂直母婴电子商务变得越来越困难。

互联网经济学会电子商务研究中心网上零售部主任、高级分析师莫代青在接受《中国产经新闻》记者采访时表示，在流量的高峰期和一体化电子商务的激烈战斗下，垂直电子商务的生活变得越来越艰难。国内几大整合电商平台的业务类别，如JD.COM、品多多、阿里等，都包括垂直电商。不仅母婴电商，美容产品、奢侈品等垂直电商的用户也在被整合电商瓜分。

根据网络经济学会发布的统计数据，2017年中国母婴电商市场规模为6367亿元，2018年母婴电商市场规模为8500亿元；到2020年将达到3.6万亿元。但是母婴电商的增速只有10%左右。

市场越来越大，增速放缓。据业内人士透露，造成这种情况的原因是母婴电商平台之间的竞争越来越激烈。天猫和JD.COM占据大部分市场份额，交通优势巨大。2018年，母婴在b2c市场的市场份额，天猫份额超过整体市场的一半，以52.9%的市场份额排名第一；JD.COM以17.7%的市场份额位居第二；苏宁红孩子以7.5%的市场份额排名第三，三家综合电商公司占据了近80%的市场份额。其他垂直电子商务公司占据20%的市场份额。

另外母婴电商售后服务跟不上，也是影响消费者购买的一个主要原因。根据妇幼消费者权益保护调查结果，超过三分之一的受访者表示其消费者权益受到损害。26280名受访者表示，当合法权益受到侵害时，不到四分之一的网民会选择投诉，近40%的人只会通过网络社交圈吐槽，36.75%的人会选择忍气吞声。谈到维权困境，近40%的网民表示，投诉太多，无法回答。24.91%的网友表示走合法渠道成本太高，23.57%的网友提到维权经常遇到被相关部门踢。

随着母婴用品的种类越来越多，获取越来越方便，渠道对消费者的影响也越来越大。对于垂直的母婴电子商务平台来说，整合线上线下服务，准确服务不同的母婴群体，将成为一种必然的变革趋势。

国产品牌崛起

目前母婴电商行业不断变化，通过直播带货似乎比较困难，面临着前所未有的垂直母婴电商压力。在民族品牌复兴的浪潮下，大多数快速移动的老企业都渴望脱下旧衣服，换上新面貌。这种节奏也给母婴品牌带来了新的思考。

资深业内人士宋在接受《中国产经新闻》记者采访时表示，在社会场景中，对于母婴产品，品牌不是盲目追求的。大家都知道有些大品牌利润小，都是靠品牌溢价来占的。目前，大多数消费者更注重质量，只要质量好，价格合理，其销售额也能产生指数增长；社交电商的新模式还有很多，这些新模式都是新品牌的温室和机会。随着国产品牌的迅速崛起，我们最终会看到好货和低价的本质。

亲婴首席执行官冯培华指出，如今，90后、00后，消费者的民族信心越来越强，民族品牌不断崛起。我们也在抓住机会，在教育和体育用品方面建立自己的品牌。

同样的回复，还有蜜芽。蜜芽表示，蜜芽定位是服务年轻妈妈的优质生活，根据新一代妈妈的需求打造优质产品供应链，包括蜜芽自有品牌和精选品牌。蜜芽强调民族品牌的热潮趋势。因此，未来将更加注重建设自己的民族品牌。

对于未来的空市场，Ai媒体咨询分析师给出的意见是乐观的。宋先生说:虽然从一开始到现在对社会电商都有疑虑，但目前民族品牌要抓住机遇，抓住机遇。在母婴行业竞争日益激烈的今天，应该关注社会电子商务带来的新机遇。

艾传媒咨询公司分析师刘指出，就母婴产品需求而言，虽然母婴群体的消费是非周期性的，但孕产妇、婴幼儿群体对母婴产品、母婴信息、母婴社会互动和育儿教育的需求是刚性的。渠道拓展方面，以母婴电商为例，阿里、等互联网巨头的进入，将进一步推动母婴消费品的拓展，提升消费体验；第二，直播和短视频的融合会更适合年轻人的需求。2019年，微信宣布，该品牌的主小程序可以嵌入腾讯直播h5页面，这将进一步有利于母婴主播的竞争渠道。此外，母婴下沉市场的发展机遇需要进一步探索。

关于行业发展，刘表示，新零售布局和生态扩张将成为平台应对挑战的主要方向。借助社会裂变模式，平台将继续拓展线下门店，实现线上线下一体化，加快物流配送和渠道管理的持续优化，布局新的零售门店，可能会在很大程度上打破困境。