【母婴新闻】跨境已占国内奶粉消费总量20%，新电商法实施一年，企业已经正向

近年来，随着跨境电子商务平台的快速发展，该平台成为大量海外奶粉进入中国的渠道，越来越多的乳制品企业通过跨境平台在中国市场推出新产品，也给企业带来了增长。

【/s2/】如今，跨境平台的政策逐步完善，已经成为非常重要的奶粉销售渠道，已经从单纯的消费需求转变为奶粉企业寻求增长的途径之一。

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跨境奶粉正在蓬勃发展

据母婴时报查询，国外品牌和其他国内进口品牌都在做跨境采购。利用跨境电商平台推广新产品，销售未注册品牌，成为这些进口奶粉新的出路。

2019年3月，健和集团旗下的法国版和圣源有机婴儿奶粉通过跨境购买渠道引入中国市场，增速非常快。随后，剑河集团推出了合生元澳大利亚版稀有机婴儿配方奶粉(简称澳大利亚版)和含有维生素D的合生元婴儿益生菌配方奶粉。据了解，网易考拉跨境平台上同时出售澳洲版稀有机奶粉。

2019年上半年，雀巢还宣布其澳大利亚能人a2配方奶粉正式进入中国市场。该产品通过跨境电商渠道，所以所有中国消费者都会购买澳大利亚进口的产品。

雀巢子公司惠氏也在2019年底宣布，将在香港上市首只羊奶粉，并通过跨境电商向内地市场销售。

同样在2019年，美赞臣在荷兰举行了a2蛋白系列新产品发布会，这是美赞臣a2蛋白系列婴儿配方奶粉在中国市场的首个作品。2019年10月，产品陆续登陆各大在线跨境电商平台。

2019年7月，新西兰当地乳制品公司奥特亚罗阿营养素在新西兰奥克兰举行新产品发布会，将旗下婴儿品牌蓝铃婴儿有机奶粉和山羊奶粉推向市场。但这两款产品尚未通过配方注册，通过跨境购买暂时进入中国市场。

在2019年的进口博览会上，达能营养宣布将为中国消费者开设一家具有特殊产品的跨境官方旗舰店，同时推出了爱他美白金allecure舒敏配方奶粉、牛栏a2蛋白奶粉、可丽康羊婴儿奶粉等一系列新的跨境产品。

其中，达能首次跨境购买婴儿蛋白过敏奶粉Newtet将通过天猫国际在纽崔莱专为母婴设计的海外旗舰店推出。其他产品也将陆续登陆官方跨境采购平台，可见跨境采购在奶粉市场中的重要作用。

数据显示，除了上述品牌通过跨境电商平台直接销售产品外，还有一批未注册的进口品牌也通过跨境购买销售。

【/s2/】根据配方注册制度的新政策，未通过注册的婴幼儿配方奶粉将不会在国内生产和销售，因此一些未通过配方注册的企业开始使用跨境采购进行分销和销售，从而避免了配方注册，为未通过配方注册的奶粉品牌进入国内市场提供了条件。

目前，跨境平台不仅是未通过注册系统的品牌的避风港，各大品牌也主动加快市场整合，加强全渠道布局。

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跨境业务开始积极增长

2019年1月1日，新的电子商务法正式实施。该规定包括平台运营商的注册、合同、争议解决和推广，加强了对电子商务的监管。这一规定一经出台，业内有人预测，对中国电商渠道高度依赖的奶粉品牌将面临压力。

同样如此，不仅贝拉米等网购名人爆款受到影响，达能、剑河集团等企业也受到影响。

【/s2/】但是需要指出的是，新电商法的影响更多的体现在个人购买上，对奶粉品牌和企业的影响是小而短暂的。

根据达能2018年的业绩，其早期营养食品在中国的销售额约占全球销售额的30%。2018年第四季度，该业务板块在中国官方渠道的销售额实现了强劲增长，但由于通过间接销售渠道的销售额下降，前期营养食品业务的整体增长进行了调整。业内人士指出，这里的间接销售渠道其实指的是海外代购。

但随着新电商法的实施，达能迅速恢复增长。其2019年半年报显示，上半年奶粉业务同比增长1.7%，提前实现正增长。达能指出，增长的恢复主要是由于达能在中国低端市场的良好表现，以及通过间接渠道(社交和电子商务)的销售增长。

剑河集团受影响的业务主要是成人业务和护理业务。在2019年前三季度的报告中，剑河集团指出，由于新电商法的实施，该板块前三季度收入同比下降5.9%。

随着跨境电子商务平台的发展，新电商法的影响大多体现在政策的不确定性上。目前，这些影响正在消退，政策生成起到了积极作用，尤其是对于利用跨境产品价格优势拓展线下市场的国外品牌。

目前，淘宝、JD.COM、苏宁等电商平台相继推出全球采购和海外采购，帮助海外商品进入国内市场。

面对中国市场的大蛋糕，各品牌都想尽办法吃一口，跨境购买成了快速吃蛋糕的方式。

【/s2/】跨境购买奶粉早已从单纯的消费需求转变为奶粉企业寻求增长的途径之一，这是买卖双方共同需求的结果。

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跨境已占国内奶粉消费总量的20%

【/s2/】分析显示，目前跨境购买婴幼儿配方奶粉约200亿元，至少占中国婴幼儿配方奶粉市场的五分之一。随着跨境采购规模的进一步加大和企业的进入，预计未来市场将进一步扩大。[/s2/]

虽然跨境采购市场很大，但竞争激烈。贝拉米有机奶粉、达能克瑞康羊奶粉、美赞臣高能a2、惠氏sma、biostime、宝乐贝尔、oli6英瑞羊奶粉、纽菲特奥多灵等未注册品牌正通过跨境采购渠道进入中国市场。

跨境采购也部署了其他注册奶粉品牌，如惠氏奇福、达能、奥友佳贝亚特、友兰、a2、雅培精智、美赞臣蓝珍等。

长期以来，跨境电商一直被诟病售后服务差、退货难、真假难辨、物流周期长、新鲜感强，这也是有些人不愿意尝试跨境采购的原因。

1月3日，跨境电商出口退税海关监管业务正式启动。1月5日，黄浦海关所属沙田海关跨境电商监管作业现场，一批总值14，169.31元人民币的跨境电商包裹成功退运，标志着跨境电商出口退运通道成功开通。

跨境采购政策和服务正在逐步完善，乳制品企业跨境采购已成为趋势。国家也鼓励和支持跨境产业，跨境商业也逐渐告别了野蛮的生存阶段。

根据cbndata的报告，消费者在跨境平台购买母婴产品已经逐渐成为常态。近两年来，越来越多的消费者在跨境电子商务中购买母婴产品。随着90后和90后，他们甚至成为了母婴消费的主力军。他们追求生活品质，更注重进口产品，逐渐成为跨境电商母婴消费的主体群体，并保持快速增长。

此前，独立乳品分析师宋亮在接受媒体采访时表示，跨境奶粉收购业务的规模正在恢复。跨境渠道占国内奶粉消费总量的20%。配方注册制度延缓了奶粉行业的产能削减过程，促进了全球产能的增长。比如澳洲和新西兰有很多新工厂投资注册制，跨境采购将成为未来最好的渠道。因此，未来跨境采购的市场份额将进一步增加，这对于中国激烈的市场竞争来说更加困难。