【母婴新闻】2019年母婴店靠奶粉、纸尿裤赚到钱了吗？来看看这组数据

不同零售业态的本质是为了满足不同场景的需求。但是目前格式之间的差异越来越模糊，格式之间的壁垒已经低到可以随意跨越的程度。母婴行业也是如此，线上社区电商、线下专业连锁等多种业态正在蓬勃发展，相互支撑。目前母婴渠道很多，包括线下母婴店、超市、线上电商平台。目前母婴用品渠道的现状和趋势如何？

线下渠道优势明显

婴儿食品成为母婴店的重量类别

ytd1907母婴快速消费品渠道销售份额及增长率

尼尔森《解码中国母婴市场报告》显示，截至2019年7月，【/s2/】母婴渠道占比50%，电商渠道占比38%。相比之下，尚超渠道仅占12%，线下商店仍是母婴快消品的主要购买渠道。【/s2/】众所周知，在宝贝店、电商海淘等网络渠道兴起之前，母婴产品的销售长期依赖于经销商和超市，超市曾经风光一时，但随着新渠道的出现，超市的市场份额逐渐分化。

母婴店作为一种传统的销售渠道，与综合超市相比，有一个共同点，即可以满足母亲对母婴产品丰富性、价格多样化和保证正品品牌的基本要求。但目前母婴消费场景的专业化、细分化趋势明显。综合超市百货除了母婴类，还覆盖了更多的家居消费品，在专业性上似乎没有优势。

目前尼尔森数据显示，【/s2/】食品是线下母婴店最重要的体重类别，其中，【/S2/】【/S2/】奶粉和谷类食品约占60%。【/s2/】其中，婴儿麦片食品在母婴店增长最好，渠道份额也有所扩大，是一个值得把握的增长机会类别；母婴店的婴儿奶粉也增长了1%，无论是母婴渠道还是电商渠道的增长速度都引人注目。

电商渠道增速最快

纸尿裤已经成为电子商务增长最强劲的产品类别

电子商务渠道的发展似乎正在利用这一趋势。随着85后和90后年轻一代的崛起，他们是中国主要的数字消费者，他们已经到了父母的年龄，催生了观念和消费行为的升级，导致了互联网母婴市场的快速发展。从信息内容服务到工具服务，再到母婴电商、跨境购物、大型母婴行业o2o服务，用户需求助推母婴电商平台快速发展。

据解码中国母婴市场报告显示，截至2019年7月，【/s2/】全渠道销售在母婴主要快消品类增长9%，主要受电商渠道增长带动，增速高达18%。【/s2/】以纸尿裤为例，现在纸尿裤占电商渠道的60%以上，比去年增长5%，成为在线电商渠道中增长最强劲的母婴品类。除了纸尿裤，数据显示吸奶器也是电商渠道绝对的主导品类，在线增长两位数。

此外，尼尔森发布的最新数据显示，2019年中国经济稳步发展，2019年第三季度中国消费品市场保持15%的销售增长，整体在线增长迅速。截至2019年第三季度末，日用品同比增长7%，纸尿裤同比增长10%，女性卫生用品同比增长9%。纸尿裤在线电商平台的开发非常出色。

纸尿裤作为标准产品，曾经是商场的引流工具。到现在线下侵占严重，电商渠道优势明显，成为了纸尿裤新的销售门户，也给了无数小品牌进入市场与大品牌竞争的机会。

目前，中国的购物渠道日益多样化，o2o、全渠道、新零售等各种概念层出不穷。就母婴消费而言，多渠道品牌销售是必然趋势。无论线上线下还是其他新渠道，贴近用户需求就是站在一个新的出口。