【母婴新闻】年关将至，飞鹤、澳优等头部奶粉品牌纷纷提价，谁能占住2020年

在贺飞上市的同一时期，他于11月26日发出调价函，调整了买卖活动；10月15日，嘉贝亚特发出调价通知函，11月18日正式提价；11月4日，奥友爱友系列产品发布调价通知函，从12月1日起正式提价；A2官方也发布了涨价通知。

涨价对龙头企业有利吗？年底“涨价”一词成为主旋律，不仅在快消品、烟酒行业，奶粉行业也是如此。

从营销角度来说，涨价是一个关键的营销工具和手段。一般来说，有助于达到业绩。当然，由于企业所处的位置不同，其品牌实力、渠道话语权、综合实力也不同。涨价的影响取决于后续的表现。

对此，中国食品行业分析师朱表示，随着中国乳业产业结构的不断升级、消费的不断升级和新生儿出生率的不断下降，整个行业进入了一个大分化的节点。

大分化把整个行业分成两个不同的阵营:价值阵营和价格阵营。我们可以看到，涨价基本上都是龙头企业做的，说明龙头企业有信心、有实力涨价，有涨价的迫切需要。随着明年的持续差异化，涨价可能会让龙头企业有更好的表现。

你看，贺飞和佳贝亚特是奶粉和羊奶粉细分中的头牌。

但当行业进入差异化阶段，龙头企业和尾部企业的差异化会越来越明显，龙头企业之间的竞争会进一步加剧。

朱进一步分析，从中长期来看，出生率下降背后的逻辑是，新生代消费者害怕出生，不愿出生，也不容易出生，而是在& lsquo在儿童重症监护概念少的趋势下，他们的投入其实会更大，这对头实力企业是有好处的。

提高价格和测试水的新卖点的机会

如果你全力以赴去钓鱼，你不明白吗？而且明年也不会有鱼；你烧了田地还不明白吗？而且明年也不会有动物了。

资深乳制品分析师宋亮表示，由于出生人口的下降，每个人都应该增加销售额以提高业绩增长，但这往往适得其反。很大程度上会促进性价比高、产品营销能力强的奶粉更好的性能增长。

所谓涨价只是大企业的主导行为，因为品牌集中度越来越高，但对超高端市场的容量和消费者的购买情绪是不利的。

山东临沭的一位渠道朋友在与笔者沟通时表示，涨价还是有影响的，因为婴幼儿刚需要奶粉，部分消费者可能会转向其他品牌。山东消费者的消费水平具有一定的代表性。

当然这个渠道朋友一直在寻找新的机会和卖点。毕竟，今年确实比以前难了一点，需要一个突破来维持空店的房间。

比如他最喜欢的草喂奶粉，今年比去年翻了一倍。所以对于这样的小产品来说，可能是个机会。