【母婴新闻】母婴用品市场 掀起品牌争夺战

日前，欧莱雅集团与母婴电商公司Beibei.com召开战略合作会议，双方就全面合作进行了沟通和探讨。这是欧莱雅首次与国内母婴电商进行战略合作谈判。

盛夏接受记者采访时，赛恩资本合伙人(Sain Capital Partners)认为，强生无疑占据了母婴市场梯队的第一位，现在又有一家外国巨头欧莱雅进入市场，这将使原本具有主机优势的国产品牌压力急剧增大，抢占母婴大市场的号角已经吹响。

欧莱雅牵手母婴电商

欧莱雅中国区副总裁兼主动健康化妆品部总经理陈敏表示，母婴市场一直是欧莱雅的目标发展领域，电子商务是欧莱雅今年的发展方向。贝贝。com作为国内最大的母婴电商平台，成为其合作的首选，其母亲经济的理念也让欧莱雅看到了母婴市场的增长潜力。在产品类别上，欧莱雅主要推广其药妆品牌la roche-posay，认为其0%添加、专业医生认证、敏感肌可及性、婴儿可及性等标签非常适合母婴使用。

根据最近发布的《尼尔森在线购物者趋势研究报告2016》显示，妈妈消费者的总购物量是普通在线消费者的1.4倍，购物范围也发生了变化，从单纯购买纸尿裤和奶粉，到为自己购买美容产品和护肤品，再到为家庭购买家居和保健品。

从母亲经济的角度来看，广义上的中国母亲和婴儿，基于母亲、儿童和家庭的购物需求，奶粉纸尿裤、童装和鞋子、辅食、美容、服装和家居都是大母亲和婴儿市场的一部分，这将是一个极其广阔的细分市场。

据尼尔森估计，随着妈妈经济的崛起，将推动3万亿元至10万亿元的扩容。业内人士表示，随着二孩政策的放开，基于人口红利的消费升级增加了对母婴产品的需求，而消费周期短、标准产品毛利率低等各种问题导致母婴产业发展持续烧钱。

母亲经济下的大母婴市场是母婴行业新的可持续利润增长点。欧莱雅布局大母婴市场的企业战略可以从个人护理品类的第一次渗透看出，与当地电商合作有利于资源的最大化利用。

本土母婴品牌压力很大

在国外品牌进入市场之前，国内品牌已经看到了母婴保健领域的潜力。二孩政策放开后，随着新一轮生育高峰的到来，国内很多产品加大了对母婴产品的投入，但溅起的水花并不大，甚至盲目跟风，使得国内的母婴市场似乎蒸蒸日上。然而，由于缺乏纵向规划，市场上存在大量的空短缺。

青蛙王子是国内知名的育儿品牌，曾经是低端市场的赢家，但随着消费升级和渠道改革，业绩持续下滑。根据母公司中国儿童保健有限公司的公告，公司2012年和2013年的收入分别为15.72亿元和17.12亿元，同比分别增长23.9%和8.9%；2014年后，收入逐渐下降。

2016年上半年，青蛙王子在爱雅兴推出了种植爱心草药系列和儿童口腔护理系列，并升级了碧润和天然亲人两个系列，但收效甚微。

占据一定市场份额的品牌忽视了产品分类和消费者需求管理，而其他本土品牌则继续效仿。二胎政策放开后，王霸认为，二胎政策将直接刺激母婴产品市场，推出孕妇和婴儿个人护理产品，可视为王霸多元化战略的新举措。业内人士认为，当地大量日化品牌没有进行深入调查，盲目开拓母婴市场，只是因为国内二胎政策的开放，浪费了机会。

母婴市场竞争激烈，压力主要来自国外品牌，国内品牌很难尝到这个市场的甜头。中国消费者不在乎母婴护理产品的价格。随着消费水平的提高，大多数消费者更愿意选择国外品牌的母婴保健产品。

盛夏接受记者采访时，赛恩资本合伙人(Sain Capital Partners)认为，强生无疑占据了母婴市场梯队的第一位。现在，又有一家外国巨头欧莱雅进入市场，使得原本具有主机优势的国产品牌压力急剧增大，抢夺母婴大市场的号角已经吹响。