【育儿】运动宝贝陈芸：未来“教育+看护+高端专业”会成主战场

6月23日，Duozhi.com报道Duozhi.com举办的主题是& lsquo第21届开讲在北京中关村举行，支持1000亿元的市场。运动宝贝教育集团总裁陈云应邀参加了此次活动。

陈云从国内外产业的角度审视了幼儿教育的发展，互动分享了日托产业的前景、现状、国家政策、核心壁垒和未来核心内容，分析了幼儿教育市场的现状，提出不仅一二线城市需要，三四五线城市的优质幼儿教育也将有市场，教师问题可以通过规范化培训和长期继续教育来解决，专业化是占领市场的重要因素。

运动宝贝教育集团是一个集R&D、生产、销售、服务于一体的教育集团。其早期教育品牌“运动宝贝”成立于2008年，致力于为0-6岁的儿童提供专业的早期潜能开发和成长指导。目前，运动宝贝在全国拥有近500家线下早教中心。2018年下半年，运动宝贝集团推出了momyhome关爱项目，为03岁的儿童和婴幼儿提供了一个服务平台。到目前为止，已经在20多个地区发展了50多家店铺。

核心要点:

早教中心内部不适合开小托儿所班。早教成本和房租成本都很高。你拿去托儿，面积和定位不适合专业维修；

护理、教育、护理、职业化将是未来的主战场。

早教不等于关爱，早教就是教育，关爱就是监护和养育，早教的场所和管理模式与关爱完全不同；

不要做幼儿园的日托，因为模式不完全一样，日托更市场化；

日托的发展模式是前期做高端更好的方式，在达到公众认知后产生大量的包容性公园；

早期教育是一个巨大的国际市场。孩子最糟糕的问题在3岁之前就已经形成了，所以年龄小的孩子更容易教。只要你把整个系统建设好，这就是我们前期投入巨资研发的原因。

以下为分享原文(知网整理):

早教中心里面不适合开小日托班。未来托儿所+护理+专业将成为主战场

从一个专注于内容研发的早教品牌，到一个全面的早教集团，集团拥有运动宝贝早教、momyhome日托、感官教育、儿童编程、家庭早教产品(同伴PayPal babo)、原创动画公司(Wind Will Film)、商学院等儿童教育子品牌。，全面布局幼儿教育产业链。除了西藏，其他省份都有体育珍品的足迹。从2008年到现在，Sports Baby在全球投入了数亿的研发资金，这在早期教育行业是不容易的。

从早期教育开始，日托已经发展到第四年。很多早教中心都会再开一个小班，因为觉得早教太好了，在日托开小班很容易。然而，我们不这么认为。早教中心不宜设立小型日托。

市场研究数据显示，供不应求。以前大家都以为做托儿只在一线城市受欢迎。然而，在做妈妈日托时，运动宝贝做了一个实验，并把它放在了整个网络上。最终达成交易的加盟商遍布全国，一线城市并不是唯一值得关注的地区。大家普遍认为五线城市收费比较低，没有家长愿意报名。但我以我们的一个加盟商为例，证明他在湖南省五线城市桃园县开了一家momyhome日托中心，很快就把40多个孩子填满了三个班，月租费2800-3000元左右，是当地最高的。所以在五线城市，只要内容做好了，就会有一个自觉有力的家庭登记。

中国的苗圃市场仍处于起步阶段。美国光明地平线去年市值数百亿人民币，美国有1000多家日托机构。当时比较的时候，我们就思考过这种以工业园区为主的模式在中国是否适合。我们三四年前开始调查，发现在国内不是最合适的。

国内市场供应短缺。每年Sports Baby都会收到大量关于加入早教的咨询，但我们的审核非常严格，每年只发布100多条。日托更夸张。有时候出去做分享会。有四五十个人想加入100人以下的领域。因为我们发现托儿所起步晚，现在很少有公司做得好，我们需要高质量的公司作为后盾。

目前，0-3岁儿童托儿所有四种不同的类型。第一家是家庭作坊托儿所，没有牌照，在家里办一个小托儿所班，招收几个到十几个孩子。第二种是幼儿园，一般招收一岁半到三岁的孩子。现在比较普遍，国家也在支持。第三种是早期教育机构接受的幼儿教育。很多早教品牌中心也有小托儿所。四是专业高端的托儿所机构。

我们相信，护理、教育、护理、专业将是未来的主战场。这是上海的育儿政策，大家已经很熟悉了。

特许经营需要强大的壁垒，日本的精细化更有温度

回到幼儿园，我们的想法是培养未来的世界公民。未来的世界公民会是什么样子？我们相信，未来的孩子不仅仅面对一个国家或地球，还可能去空.外台我们下一代的孩子在想什么？现在任何一个国家的教育体系都承载不了我们希望他们未来实现的梦想。为此，我们调查了世界各国的苗圃品牌，并选择了四个地区作为我们的概念集合。

育儿的难题是解决85后到90后父母的育儿问题。虽然我们是去年10月份才开始在各个地方开中心，但是每一位家长只要是我们开的中心，都会非常自豪的接孩子，因为家长认为他为孩子选择的托儿所是一个具有全球思维视野和格局的选择。我们还要筛选父母。运动宝贝会给父母指导。想想十几年前有多少人上过早教。但是在十几年的市场竞争中，体育宝贝成长的很好。我们把想表达的想法传递给父母，只要你把做好的想法传达给他，他就能接受。

Momyhome日托中心遍布全国20多个省份。我们在法国设立了一个国际部。当初我们的想法是买一个类似法国的中心，所以希望他们提供一个日托模式给我们参考。当他们寄出去的时候，我们惊奇的发现，投资的回报期需要8年。

作为早教中心，Sports Baby最早能在一天半内收回前期所有现金流投资，一般在三个月到六个月，36%的中心一个月能达到一百万。所以当我们看到我们在八年内收回了投资时，我们感到震惊。

中法思维方式真的不一样。如果我们在中国这样做，来照顾孩子的拓荒者就会饿死。不过法国也有不错的条件。首先，法国是欧盟生育率最高的国家之一，拥有非常完善的儿童保育体系。我们在选择思路的时候，在法国和芬兰之间纠结了很久。芬兰的教育全世界都很先进，大家都愿意学习。但是为什么后来选择了法国，因为芬兰的模式太局限了。其他国家和芬兰人的素质和福利水平几乎无与伦比。他们的模型太小，不能通用。我们需要做的是引领全球早期护理行业。于是我们做了模型分析，最后选择了法国。

我们还在美国洛杉矶开设了一家名为momyhome的海外直销中心。美国有创新的自由，也是体育瑰宝的发源地。我们的想法是从美国引进的，所以美国一开始也是我们的大本营。在美国也是联盟加盟和特许经营的全球领先者，但日托行业的特许经营并不多。直营是做好日托的主要方式，因为直营只需要很好的控制和服务，但是涉及到特许经营，就会有很高的壁垒。如何做到标准化，保证产出质量，如何获得联盟商家的信任，如何让他们每月交流水费或者管理费，这些都需要强有力的壁垒。

我们在日本建立了研究基地，并有长期的考察和交流。当初我们的选择在日德之间纠结了很久。他们的精细度很强，德国的日托也很好。最后，他们选择了日本，因为德国的提炼更工业化，日本的提炼对温度更敏感。

保姆制度是台湾的特色之一。我们还收购了台湾的公司，建立了人才出口基地。想要台湾的老师和院长，可以随时送到大陆。台湾的日托比较成熟。在mainland China做日托很容易直接向台湾学习，因为这是最近最快的方式之一。

四年前，我们的妈妈研究了世界各地的儿童保育模式，最终选择了这四个地区作为模式，将他们的想法融入我们的课程。

根据评估儿童需求的量表，外籍教师可以作为辅助教师

那么，如何在管理精细化、教师前瞻性、国际化方面打造国际领先的日托？

在日常生活中，无论是给孩子量体温，每天大小便，换尿布，上课，吃药，喂辅食，我们都有saas系统做详细记录。除了saas系统，还有一个类似的纸卡，有以下功能:第一，操作习惯问题；第二，父母检查起来更方便。但是saas系统可以记录孩子的整个成长曲线，我们可以观察孩子的一切。

还有一日三餐的科学配比，365天的食谱也不重。我们邀请了世界各地的营养专家、中医、西医一起做配比。要求是:第一是容易操作，食材可以从世界各地获得，我们只需要时令蔬菜和水果。食谱里每天有多少克，对孩子有什么影响，都会体现在上面。比如我们某一天的食谱叫抗秋燥，成分都是那个节气对孩子健康有益的。

前瞻性的教育理念就是我们刚刚介绍了四个国家的教育理念。

另外大家一直觉得老师的问题很麻烦。市面上优秀机构的农历月和育儿培训周期为三个月，普通的不超过一个月。当我在幼儿园之前做研发的时候，我刚刚生了我自己的孩子，需要生个孩子。我面试了200个年轻人，因为整个市场水平参差不齐，难以量化，师资匮乏。在一定的基础上，教师的问题可以通过规范化培训来解决。

我们会把纸尿裤折叠成方形，不扔任何东西。一个人练要3天。我们的一些加盟商是所谓高端园区的负责人。培训结束后，他们说觉得自己没养过孩子。为什么孩子可以这样养？现在他们对这个行业充满信心，因为我们比其他任何一个妈妈都专业。所以一定要达到这个水平。

当你比所有育儿老师妈妈都专业，说服父母爷爷奶奶的时候，大家只会说专业的人做专业的事，我真的不如你。但如果你和其他家庭处于同一水平，父母没有理由为孩子付出这么高的代价。当我们选择育儿嫂的时候，我们至少需要懂英语。前一个月工作过两次，有十几个技能证书。一个人可以在一个月内到达俱乐部，所以我招募她在一家托儿所当教练。我让她复制其他的幼师，在小月阶段把他们训练到自己的水平。所以我们花了一年多时间琢磨怎么抄我的幼师。

幼儿园班级分为三种:0-1.5岁，1.5-2.5岁，2.5-4岁。活动班不分年龄，我们的老师有各种功能类型。大家都在说我们要做社区店，要做小店，那么小店里的教室怎么配置，孩子能不能留在一个地方，能不能轮换，都要科学设置。我们有四门课，除了周一到周五是日托课。周六周日和运动宝宝完全不一样，我们上早教和亲子课，是专门为幼儿教育小中心建的。

集体化发展我们做了三大块，第一块是家庭式早教，第二块是社区式早教，第三块是商场式早教。我们要求以社区为基础的早期教育必须不同于家庭。家庭主要是小的教具，社区店是大的教具，在家里很难实现。

那么我们在早教中心和商场亲子中心的天花板和四面墙上可能会有很多装饰，这在社区店是无法实现的；还有各种各样的展览体验，随着新的东西而不时变化。选址结果不同，人流不同，环保设置不同。

教师国际化:教师是一方面，每个中心都有保健老师，很多日托中心都有外教。国内的外教大多以噱头为主。不是说他们不好，而是他们不能充分发挥自己的作用。所以我们会以外教为班主任，进行辅导班。幼儿园的外教可以是主力，因为三岁以上的孩子是第二语言发展的黄金时期，三岁之前没有学好第一语言，贸然学习第二语言会导致语言混乱。所以一定要让孩子在第一语言充分发展后开始接触第二语言，在孩子能说完整句话的时候发展他的第二语言。

这是一个服务项目。当我们做日托时，我们发现许多公园没有满员或招募缓慢。原因是很多人把日托当成幼儿园。幼儿园只要土地好，得到政府同意，资金最大。但是托儿肯定不是这样。我们要求日托应该像早期教育一样困难。你要做好营销，和社区打交道，提供专业服务，做跨行业合作，放到网上。公开评论必须做，口碑要做。营销方面，你的方法和早教差不多，但是内容完全不一样。

教育项目的个性化:我们每个月都会对孩子的成长进行评估，以生成一个量表。量表有八幅图，包括健康的身体素质、语言交流、艺术创作、社会情感等。比如大运动和精细动作的发展怎么样，是否与同龄人水平相当或者相对落后，我们给孩子什么样的照顾，建议孩子上什么课程，除了日托，我们还建议孩子上我们周末的亲子课程。

很多时候，我们需要用数据来判断孩子适合做什么。我们的平台上有我们运动宝贝十几年超过一百万孩子的成长数据，我们可以根据孩子的数据排名在哪里来选择适合孩子的课程内容。

培训支持的系统化:比如教职员工原则，我们所有的培训师每天都要把“每个孩子都是我们的世界”这句话读10遍，直到他们能热泪盈眶地去上班。这是我们每天必经的过程。师德可以从一个人的眼睛里看出来，不管是清澈还是浑浊，不管是想赚钱还是想把孩子教好。

每次看到大家发自内心的说，每个孩子都是我们的整个世界，人们都为之感动，更不用说老师自己了。

刚才说的智能化、标准化的saas系统，是Sports Baby做了这么多年的早期教育系统，挺有经验的。我们还开发了一套苗圃系统平台。

成长的安全环境:举个简单的例子，我们的孩子使用的是可以直接使用的水状创可贴，但是很多二五线城市的家长还是不使用。在家里，我们使用的一切都会标准化；在日托中心，我们使用的一切都有明确的要求，必须与总部相匹配。

我们si工作了200多天，96个设计稿，每天都在努力。其中，我们有过很多想法的碰撞。有些人觉得孩子固定在一个班就可以了，其实不然。儿童的生长发育需要不同的刺激。人为什么会因为不为人知而感到害怕？因此，如果我们的孩子想要拥有整个世界，他真的需要关注星星空，踏上地球，在宇宙中翱翔。我们希望他能提前接触和感受到很多东西。

我们在规划孩子的成长时，每一个姿势都会考虑孩子关节和肌肉的运动。孩子喜欢涂抹，所以我们一些中心采用了新的喷涂材料，在装修和教具上不容易弄脏。

这是我们的基地，用来培养幼师和早教。我们可以颁发人力资源和社会保障部的培训证书。他们为什么愿意和我们合作？因为我们足够专业和规范。任何一个部门在工作的时候，我们都会问:你以为你在做世界上第一件事吗？你现在做的是远高于国家标准，也远高于行业标准吗？如果是，你可以做。我们根据这种情况接受结果。

不要做幼儿园的日托，因为模式不一样，日托更市场化，所以家长一定要认识你，认可你，信任你，让孩子愿意和你一起成长，陪伴孩子。

问答。一、梳理亮点

问:我们也是早教，想知道如何看待托儿所的未来和我们现有的早教中心的关系。

答:目前很多联盟商家都问过我们这个问题:运动宝宝在做早教。你能给我你的关心吗？我们说一定不要发，我们会再加入的。因为支持我们早期的研发需要8000万，就像研发一种新药，你不知道要付出多少，无论是体系和内容的建设，还是国家的调研，还是自我整合，所有的东西加在一起一定是自主品牌。

我们看早教的时候，发现很多早教中心都在偷偷开托儿所班，我们之前也收到过投诉。我们发现这样的中心立刻给他发了一封信，问他们中心的托儿所是否正规。很明显，运动宝贝这个品牌永远只会做早教。第一，早教中心的环境设置远远达不到幼教的标准，包括通风系统和安全系统。早教中心不负责吃饭睡觉。早期教育的重点是教孩子如何和父母一起发展他们的潜力。作为一个日托，重点是培养，培养，培养，开发他的潜力。

刚才讲这部分的时候，重点是纸尿裤。早教中心换尿布吗？这才是父母应该做的。从早期教育转变为护理教育需要两个不同的团队。在我们总部，早教和幼教的队伍是完全不同的，绝对不能互相干扰。我们的日托课程可以借鉴早期教育的核心团队，但课程完全不同。你的社区商店和购物中心的模式不同。早期教育的重点是流池，尤其是线下流池。一个早教中心能招上千个孩子，每年都有上万个潜在用户成立。但是，如果让他带孩子，频率怎么解决？

早教和房租的成本都很高，你拿它当幼儿教育是很不合适的。早期教育中心位于购物中心。父母去购物中心把孩子送去监管是多么麻烦。在国内只能在社区店做日托，这是主要模式。我们应该记住不要踩坑。

问:保育中心和早教中心未来的业务合作可以讨论什么？我有很多早教中心，现在想开幼儿园。有哪些环节？

答:一个早期教育中心可以支持三到五个托儿所。当然，你的早教中心要赚够钱。一个正规优质的早教中心，可以辐射3到5个左右的优质日托中心，直接送过去。我们的许多盟友来找我们，问我们是否可以加入成为一个日托中心。我们说好，但是要做好充分的准备，选择好周围的地址，离购物中心不太远，走十分钟。

幼儿教育的模式是，第一批人在那个地方到处都是花园，第二批依靠口碑和社区的地位，而不是一下子全部离开。我们主要接受孩子，不接受两岁或者两岁半的孩子，因为一直做营销比较麻烦。从孩子开始是因为:这是一个很大的国际市场，孩子最糟糕的问题在3岁之前就已经被开发出来了，所以更小的孩子更容易教，只要你把整个系统建设好，这也是为什么前期投入那么多钱在研发上的原因。

问:早期教育是一种教学模式，而关爱是一种替代模式。教学模式可以引入大量的国外背书、方法和手段来进行不同类型的教育。但是，在寄养模式上，中国有中国特有的东西。我们开托儿所的时候，并没有把国际这个词形象化。所以我想问一下现在背书国际的必要性。

答:当我们还是运动宝宝的时候，一个企业理念就是用世界先进的教育理念来培养中国宝宝。实行中西结合，重点培养中国宝宝。为什么我们一开始在妈妈家走国际路线？因为我们巨大的经济和文化投入，动画片和动画片都是国外的。中国有什么？为什么我们一定要当接收器？

早期教育行业，如果你现在沉下心来发现，中国走在世界前列，中国市场足够大，我们的商业化足够好，迭代足够快。放眼全球，最好的早教品牌是势头最强的品牌。

我们在国家中心有500多个运动婴儿早期教育。后来回国，淘汰了一些不符合我们标准的中心。刚才我们引用了中、美、法、日四个地区的概念，付诸实施就可以操作。孩子在游戏过程中，我们都是设定定位的。三个老师可以照顾30多个孩子。只要我们保证定位，让孩子按照我们的路线玩，三个老师都可以拿着。如果不把它变成一种教学形式，不做大量的研究，是做不到的，你可能需要一个三个孩子的老师，或者两个孩子都很迷茫。

这是前期需要研究开发的东西，也是我们的先进之处。刚才你说国际的。为什么中国走向世界就不国际化了？为什么即使全国各地都有自己的基地和中心，也不能称之为国际化？我们是国际品牌。

问:我用一句通俗的话来说，目前国内的托儿所以日托的形式存在的比例并不太高，所以第一步是先照顾它，一个人可以先照顾它。作为父母，你可以去工作。

答:中国托儿所率低很重要的原因是没有托儿所，找不到日托。这个我们研究了很久。我们是在全国范围内做全纳日托，还是要做高端品牌？我们思考过早期教育的发展模式，前期一定要高端，未来一定要普及。但是现在谁能上日托？这些父母有国际视野。他们见过新加坡、法国、芬兰、日本的日托是什么样的，两个月大的孩子就直接扔了。全世界的发达国家都是这样抚养孩子的。专业的给专业的，我们做好本职工作。只有父母有这种眼光的人才会去日托。

另一种是我真的没有把孩子养好，只需要把孩子放过去。这种情况通常比较少见，他还是会想办法让父母或者找个亲戚支持他。所以，在日托初期，你可以赚取足够的利润来生存。如果你看好一个行业，首先要看操作它的人，然后是中层，再到泛层，所以前期一定要高端。