【母婴新闻】羊奶粉卖得好，这些技巧不能少！

消费者对羊奶粉的误判

1.羊肉味道重，羊奶粉也不例外？

那些年，一提到羊肉的味道，很多人都捂着鼻子说不，还有一些宝妈认为自己接受不了这种味道，不能给宝宝尝，这也让羊奶粉很难推广销售。目前市面上的羊奶主要是羊奶或者羊奶，羊奶的味道比较浓。然而，目前的饲养方法和去除气味的技术恰恰解决了这个问题。事实上，许多婴儿可以接受和喜欢羊奶的味道，但马宝认为婴儿不喜欢她自己喜欢的味道。

2.羊奶含铁量低，缺乏叶酸和维生素b12，宝宝会缺铁性贫血？

新鲜羊奶含铁量低，缺乏叶酸和维生素b12。长期饮酒会导致缺铁性贫血，不建议三岁以下的宝宝饮用。婴儿配方羊奶粉的消费者可以放心，婴儿经常饮用不会患缺铁性贫血，因为婴儿配方羊奶粉中营养成分的添加符合国家标准范围值，适合在婴儿发育阶段补充营养。

3.羊奶中钙磷等微量元素和矿物质含量高，给宝宝造成吸收负担？

新鲜羊奶中钙、磷等微量元素和矿物质含量高于鲜奶，但三岁以下婴儿不推荐新鲜羊奶和鲜奶。营养过剩会给宝宝的胃造成吸收负担。但是婴儿配方羊奶粉的营养成分添加有严格的国家标准，是经过配方调整后开发生产的，不会给宝宝造成吸收负担。相反，羊奶的小蛋白颗粒更有利于宝宝胃的消化吸收。

4.羊奶含重金属较多，增加宝宝肾脏负担？

羊奶中重金属超标，羊生活的环境就会是这样的景象，寸草不生，满目疮痍。在这样一片被重金属污染的有毒土地上，羊还能活着挤出奶来吗？国家监管部门不会让这种情况发生。当然，有这种想法的消费者很少。希望大家能积极客观的理解羊奶，避免胡乱猜测。

羊奶粉销售实用技巧

无论是奶牛奶粉还是山羊奶粉，都是以母乳为基础，满足了婴幼儿在发育阶段的营养需求。而羊奶粉在消化吸收、过敏率等方面都优于奶粉，这也是羊奶粉越来越受到消费者尊重的原因。那么店铺如何精准定位消费者销售羊奶粉呢？

提示1。对于牛奶蛋白轻度过敏的宝宝，

如何处理:商场在解决客户投诉时，经常会遇到对奶粉过敏的宝宝，因为牛奶中含有过敏原&α；-s1酪蛋白和β；-乳球蛋白，如果遇到宝宝严重的乳蛋白过敏，可以建议换成中度水解或深度水解的配方奶粉，平时可以带宝宝做过敏原检测，了解过敏程度。

如果宝宝只有轻微的红肿和局部的小红点，可以选择纯羊奶粉，如蓝河、圣特牧、嘉贝亚特、贝特佳、一品奥斯塔、贝康喜等。因为羊奶中的过敏原&α；-s1酪蛋白占总蛋白质的1-3%,但在牛奶中高达43%。牛奶中的过敏原&β；-乳球蛋白的含量是羊奶的两倍以上，这也是羊奶粉过敏率比牛奶奶粉低的原因。店铺导购通过记忆宝宝过敏的原因，可以轻松处理轻度蛋白质过敏宝宝的问题！

提示2，对于脾胃虚弱，吸收不良的宝宝，

如何处理:店里脾胃虚弱，吸收不好的宝宝不在少数。羊奶粉可以先推荐给这些宝宝。因为奶牛的脂肪球颗粒小，只有三分之一的奶，更有利于宝宝吸收。此外，羊奶富含短链脂肪酸、不饱和脂肪酸，低挥发性脂肪酸约占所有脂肪酸的25%，而牛奶不到10%。短链脂肪酸有利于人体肠道的消化吸收，非常适合脾胃虚弱、吸收不良的宝宝。

提示3，对于容易食物堆积和消化不良的婴儿

如何处理:宝宝特别容易积食，多是父母长期喂养不当造成的。这类婴儿的父母需要调整饮食结构，避免暴饮暴食。据公开信息，羊奶蛋白主要是酪蛋白和乳清蛋白。羊奶和牛奶中酪蛋白与乳清蛋白的比例大致为75: 25(羊奶)和85: 15(牛奶)。可以看出，羊奶的酪蛋白含量比牛奶低，乳清蛋白含量比牛奶高，而酪蛋白在胃酸的作用下可以形成较大的凝块。酪蛋白含量越高，蛋白质越难消化，所以羊奶的消化率比牛奶高，特别适合经常使用。

提示4，对于免疫力差，反复支气管炎的宝宝，

如何应对:羊奶中含有牛奶不具备的表皮生长因子egf，能促进上皮细胞生长，保持皮肤光滑细腻；可以帮助修复鼻腔和呼吸道的上皮粘膜细胞，缓解支气管炎。《本草纲目》记载羊奶味甘、温、无毒，能益五脏、补肾虚、养心肺、益皮肤、润头发。体质弱、免疫力差的婴儿，可以提高抵抗感冒等病毒的能力，减少疾病的发生。

提示5。对羊奶粉有好感但觉得贵的客户

如何处理:如果客户觉得贵，就认为价值和价格不相等。这样的客户一般对羊奶粉了解不够，需要门店挖掘需求，抓住痛点，传递更多有价值的信息；有的认可价值，觉得买不起。对于这样的客户，可以推荐更适合他的产品；有的想得到更多的好处，所以这些客户可以给他们想要的，适当的送一些小礼物。

在奶粉子类中，与羊奶粉和有机奶粉相比，奶粉是商店中最知名和推荐的类别。羊奶粉和有机奶粉的销售技巧很少。希望会员朋友多分享一些羊奶粉/有机奶粉相关的销售技巧，帮助终端店销售羊奶粉，增加销量。