【母婴新闻】【蓝皮书】零售渠道洞察：婴幼儿辅食从潮流到主流

从趋势到主流，辅食在零售渠道中的地位正在发生变化。从以前被忽视的类别到零售商的关注点，辅食行业正在从专注于毛利的去品牌化转向专注于品牌的强势品牌化。

辅食新政策的影响和消费者对产品选择的变化，使零售渠道深刻认识到质量的重要性。选择的产品不符合消费市场的需求，母婴实体店也会被消费者抛弃。

一些优秀的辅食品牌与一些优秀的零售渠道建立了深入的合作，向行业展示了辅食爆发的巨大能量，实现了爆炸性增长。渠道找到优秀的品牌，再加上专业的品类管理技巧，婴幼儿辅食也可以做大做强。

2018年9月1日至2018年9月7日，中国宝贝网通过填写问卷、电话访谈等方式获取全国1216家门店辅食的销售数据，并对数据进行分析解读。

辅食销售比例(单一选择)

母婴店辅食销售比例处于较低水平，65%的母婴店辅食销售比例不到4%。通过努力，有的门店可以达到8%以上。

辅食渠道选择最重要的一点是什么？(选择3项)

辅食新政后，母婴店对辅食质量的关注度明显提高，其次是品牌认知度，认知度高的产品更容易销售。但门店不太注重服务，这与辅食的知识更容易掌握有关，门店对厂家的依赖度相对较低。

辅食有国家标准吗(单一选择)

近80%的门店非常关注辅食的标准发布，尤其是规模链。符合标准是购买的前提，而母婴个体店的标准意识明显弱很多。奶粉配方注册制度刺激母婴店关注政策标准，关注政策的意识明显提高。

目前对辅食的强调(单一选择)

辅食销售的比例虽然不高，但是保质期率极高，几乎是所有母婴店的必备产品。渠道非常重视辅食，不仅考虑销量，还考虑辅食对门店引流的拉动作用。

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