【育儿】佐丹奴关店涨利润 转攻三四线城市和东南亚市场

说起佐丹奴，大多数70后、80后都会说这是他们年轻时那一代的时尚品牌。事实上，佐丹奴在1992年进入中国大陆市场时，用了香港、时尚、平价等关键词，成为当时年轻人心中的潮流风向标。因此，mainland China很快成为该品牌的最大市场。2011年，其内地门店一度达到2671家。

然后伴随着H & amp；在M、zara、优衣库等国外快时尚品牌的围攻下，佐丹奴像esprit、Benny Road、宝时龙等其他有香港背景的时尚品牌一样，不可避免地走下坡路。根据母公司佐丹奴集团发布的2016财年业绩报告，截至2016年12月31日，集团门店数量已降至2397家。换句话说，佐丹奴每年平均净关闭约50-60家店铺。

这直接带来两个结果:一方面，集团收入下降。仅2016年一年，佐丹奴销售额为51.14亿港元，同比下降4%，按不变汇率计算下降3%；但好处是关闭店铺降低了成本，使佐丹奴的净利润比上年增加了2%。

根据佐丹奴自己的分析，销售额的下降不仅应归因于商店业务领域的减少，还应归因于最大市场mainland China整体经济增长的放缓，这至少使集团的收入增长减少了2%。

佐丹奴以彩色马球衫为主要产品

但问题没那么简单。如果按地区和经营方式看佐丹奴门店数量的变化，会发现集团在mainland China的新店一般集中在三四线城市，主要以加盟代理的形式；从国际市场布局来看，集团开店的重点一直放在东南亚国家。这与过去中国一二线城市不再流行品牌，2016年国内市场销量下降11%有直接关系。

至于战略转移的原因，跟开店成本有一定关系。佐丹奴集团执行董事陈家伟曾表示，中国三四线城市的店面租金比一二线城市更合理，有利于公司的成本控制和长远发展。同样适用于东南亚市场。

更重要的是市场潜力的关系。与国际快时尚品牌聚集的中国一二线城市相比，三四线城市和东南亚都明显更有竞争力的空空间。从财务数据来看，或许佐丹奴的转会真的能扭转其疲态:在2016财年，当全球所有其他市场都遭遇零售业绩下滑的困境时，只有东南亚实现了营收增长，按不变汇率计算增长了6%。

这也可能会给佐丹奴信心，让它想在国际品牌全面渗透到这些市场之前，做一些新的尝试来区别于过去。在发布2016年财务数据的同时举行的年度业绩发布会上，集团董事长兼首席执行官刘国泉表示，佐丹奴将减少降价频率，推出更多中高价产品，以摆脱低端商品的印象。同时，他表示，佐丹奴集团也在努力开发一个全新的高价户外品牌，将专注于鹅绒和鸭绒产品。在此之前，佐丹奴已经与girodanoladies、man和concepts1one一起进入中高端市场。

只是这更像是一种逃避的努力，从长远来看，结果很可能是空.无论是zara，优衣库，还是H & amp；m，几乎所有的国外快时尚品牌都在进军新的市场，包括中国的三四线城市和东南亚国家。除了加快新的步伐，他们还通过不断推出联合品牌和丰富的线上线下营销模式，使自己看起来更有吸引力，降低成本。

所有这些都为佐丹奴在他瞄准的新兴市场埋下了定时炸弹。如果他只强调价格，而忽略了品牌形象和最重要的产品开发本身，那么瞄准三四线城市和东南亚国家的策略，只是佐丹奴用来解渴的毒酒，因为最终会被这些市场的客户抛弃，重蹈中国一二线城市的覆辙。

为香港版的拍摄场景做广告，宣传其品牌理念

佐丹奴计划继彩色马球衫之后，用彩色的浅色羽绒产品征服世界。

然而，刘国泉似乎仍然对佐丹奴充满信心。在发布会上，他抛出了香港零售环境已经见底，即将反弹，优衣库正在走下坡路的言论，他也不怕香港和中国对它和它的姐妹品牌顾的冲击。这些口号被很多媒体引用为头条，让很多人忽略了佐丹奴收入没有增加的事实。