【母婴新闻】玩具占比超过30%的门店，简直是将差异化玩到极致了！

走访的店铺位于山西省太原市清徐县。虽然是在一个人口只有五六万的县城，但是店面的规模也不小，店内玩具的比例相当大。这家母婴店是王丽萍经营的好孩子和孩子的活动房。

来到好孩子商店，上二楼。600平方米的诺达空房间整齐地陈列着各种婴儿用品。衣服、奶粉、辅食、鞋袜令人眼花缭乱，最引人注目的是占据空一个大房间的玩具类。有

奶粉的整齐展示

大型玩具展示

虽然目前玩具市场似乎处于繁荣状态，但事实是特许玩具店不容易经营，母婴店的玩具类别很少有人能做好。所以很多母婴店的玩具品类比例只有5-6%，已经很高了，王力平好婴店的玩具比例达到了30%。王先生告诉我们，之前店内玩具和婴儿车的营业面积可以达到300平方米，但由于玩具季节性强，后期新调整了玩具陈列的位置，由集中陈列改为分散陈列。另一家600平米店的玩具比例相对较低，但玩具的品类更出彩，效率更高。王先生说:之所以突出玩具，是想成为当地最大的玩具店。

我们逛了逛商店，因为小县城的消费能力有限，玩具的种类主要集中在中低端，但也有高端的益智玩具，可以适应不同的消费群体。那么，面对如此大比例的玩具，好的儿童母婴店是如何实现差异化竞争并从中获利的呢？

今年5月，王先生与我们分享了一项销售婴儿安全座椅的活动。安全座椅在母婴行业是比较冷门的产品，但是经过一个月的活动，销量达到了60家！六十台！这在业内是相当牛逼的。采用什么样的营销策略？

王先生说，他刚开始做活动的时候，没有得到这么好的效果，一周前才卖了三个。针对销售情况不尽如人意，王先生带领团队齐心协力，经过反复推敲，立即调整策略，重新做活动。效果显著，他很快就获得了可喜的成绩。他一天最多卖出十几台。至于是什么样的新策略，仔细听小系列。

更多的店铺倾向于先储存价值再送人，但这种方式会让顾客感到被消费束缚，容易形成抵触情绪。王先生的方法是买了婴儿安全椅，退还相应金额的代金券。比如安全座椅的价格是1000，客户购买时，会给客户退回1000的代金券。这张1000元的代金券可以在店里后期消费，每次消费扣除商品价格的10%。比如店铺再进货，商品总价200元，其中优惠券20元可以使用。

仔细想想，活动的策略真是妙不可言:对于消费者来说，花1000买一个满意的婴儿座椅，拿到相应金额的代金券，如果以后不用代金券，就不会吃亏，相当于花钱买了一个婴儿座椅。但只要你充分利用代金券，婴儿座椅就相当于一份礼物；对于店铺来说，最大的收获是顾客可以更加关注和销售婴儿座椅，同时为店铺吸引流量。一举两得。