【育儿】美邦三季度亏损止血 积极转型明年谋盈利

在互联网的洗礼下，新的消费群体正在涌现。一个行业竞争越激烈，就越意味着行业变革和洗牌的临界点。

但是，这种节点并不意味着互联网会完全取代线下的机会。相反，随着传统线下模式的消失，大众开始重新审视互联网与线下的关系。

在过去的三年里，中国领先的时尚零售商米米邦威的表现持续下滑。面对业绩压力和中国整个实体零售业仍处于低迷的行业背景，通过第三季度报告发布了明显的积极信号。

这是否意味着美邦已经越过转型升级的坎，进入了新生健康发展的轨道？

止血

据中国工商信息中心监测，2016年上半年，全国50家重点大型零售企业零售额同比下降3.1%，增速较去年同期下降4.2个百分点，各类零售额均呈现同比下降态势。购物中心持续增长，单个规模更大。数据显示，截至2016年6月30日，中国大中型商业项目161个，比2015年同期增加144个，增长11.8%。

美邦第三季度的数据在传统服装行业遭遇严冬的过程中带来了一些温暖。2016年10月，米邦威发布了2016年第三季度的报告。报告显示，截至报告期末，公司收入达到47亿元，同比增长8.83%。虽然仍有小幅亏损，但较去年同期下降了12.73%，净利润有望迅速扭亏为盈。

长江证券表示，美邦直接业务增长显著，营收实现正增长。生意之所以能在严冬回暖，是因为公司立足大众休闲市场，在重塑城市竞争力的同时，推广米/邦-我们，我&推广互联网转型。直接业务收入实现13.24%的良好增长，而特许经营业务停止下降并反弹，实现7.08%的增长。

研究报告显示，从分区来看，除北区收入下降4.34%至4.4亿元外，其他各区均录得不同程度的增长，特别是东区增长14.20%，优势地位进一步巩固；上半年终端销售的反弹导致中期营业收入在连续三年下降后正增长10.70%，第二季度增长率为12.65%，比第一季度提高3.09%。

除了直接业务，也是加盟业务止跌反弹的重要环节。CICC表示，美邦的加盟收入迎来了拐点。公司拥有的直营店和加盟店总数>:3800家，上半年新开100家。按渠道划分，直接业务收入同比增长13.2%，特许经营业务收入达到拐点，增长7.1%。

2008年上市时，美邦提出要赶上全球领先的快时尚品牌zara。然而，美邦并没有试图简单地复制和复制zara。据资深行业观察人士介绍，从表面上看，美邦并没有在今天实现zara的产品开发周期、新频率、全直营零售模式，但公司正在通过美邦品牌的多风格裂变，走向极端单一风格品牌体验的新发展模式。在美邦的new、hystyle、novachic等新品牌组合中，每一种风格都对应着不同的消费者生活态度和场景，不同的时尚内涵和更新速度，不同的城市层次和商圈业态。因此，每一个风格品牌在产品开发模式、开发周期、新频率、渠道选择等方面都在形成自己的差异化运营模式。

这家前多风格大众休闲服装零售商正在通过关注消费者和创新商业模式来实现其回归中国领先时尚品牌的梦想。

米董事长周表示:米作为一个已经在中国扎根了21年的民族品牌，见证了中国零售业的发展，见证了目前正如火如荼的大转型大变革。我们坚信，实体零售业仍然具有旺盛的生命力和持久的生命力。与时俱进的零售商和品牌拥有者，会因为创新和转型而得到消费者和市场机会的认可和青睐。

从美邦的转型来看，这种变化有两种方式。一是与互联网合作进行内部转型升级，二是通过工匠精神和品牌创新提升产品内部竞争力。

纵观近年来传统产业的转型，变化很多，但成功转型的不多。包括服装行业在内的实体企业，通过多元化的投资路径为企业发展寻找新的增长点，规避原有行业缺乏竞争力带来的可持续发展风险。然而，尽管多元化投资可能有助于单个企业提高自身的收入稳定性，但只有转型升级才能从本质上促进产业进步和市场发展。

互联网正在成为美邦转型升级的内部必要工具或外部合作伙伴，帮助其加速形成新的商业形态、产品体验和销售模式。

美邦向内外反复发声，公司和整个行业今天的困境，主要是因为过去不成熟，没有建立起有竞争力的产品体系、运营模式和规范高效的管理体系。这表明，在大规模投资时代结束后，当地企业正努力通过重建核心竞争力和市场领导力，在外资和电子商务等外部市场因素的驱动下，引领企业进入新的发展阶段。

转换在哪里

在积极尝试互联网创新和市场创新后，美邦逐渐意识到，不要忘记自己的主动心态和回归专业是企业走出困境最根本的成功因素。以匠人精神专注于研磨品牌力和产品力，是企业的基础，也是更新企业活力的关键。

作为本土公司，美邦在遇到瓶颈后认为，存在几个关键的不足:缺乏消费者思维，缺乏对市场定位的关注，缺乏产品研发的注意力和能力，缺乏品牌建设和管理的经验，缺乏现代企业系统化-标准化-精益化的管理能力。

因此，美邦正试图以更专注、更专业的方式赢得市场，以质量为速度，以效率为规模。

美邦表示，以消费者精准聚焦为例，对于股票业务，美邦通过大数据分析上市产品的适销性，指导下一季度的产品结构优化；通过互联网售前优化产品开发效率，提升新产品的适销性；通过对消费者画像的不断深入研究，可以了解消费者的生活态度、生活方式、风格偏好和生活场景，结合时尚潮流和社会潮流，为准确的产品开发提供输入。

企业转型除了提高质量，进行精准营销外，还应该努力创新。一方面，企业需要创新来加速新陈代谢，形成正确的能力布局。在新的渠道转型战略下，米邦威仅在2016年前三个季度就开发了800多家新店，预计全年将新开1000家新店，从而有效取代了过去通过广泛选址或商圈转移形成的大量低效率、低利润店。另一方面，企业寻求创新的一个重要途径是快速、低成本地尝试和犯错。在试错中快速调整优化，将是传统企业运用互联网思维进行有效创新的必由之路。

另外，相对于网上购物，消费者购物体验是线下店铺的一大优势，美邦深知购物者的深度购物体验。米董事长周表示:目前，中国的主流消费模式正在向& lsquo购物+餐饮+娱乐+文化的第五代零售购物中心模式转型。我们想，& lsquo餐饮、娱乐和文化确实在广度上延伸和丰富了购物中心的业态，提升了消费者的现场体验消费，但购物是零售业态的基础和核心。如何通过品牌和产品的竞争力为消费者带来更多的利益& lsquo深度购物体验仍将是零售业在市场竞争中取胜的关键因素。

面对新的市场机遇和零售环境，米邦威希望带来能够在各个细分市场引起目标消费者共鸣的品牌体验、产品体验和风格体验，致力于成为新零售业态中的亮点、热点和差异点，成为购物中心深度开发细分消费市场不可或缺的重要品牌合作伙伴。

周表示:米期待与所有零售行业的领导者真诚合作，共创佳绩；零售商-品牌合作模式，共同开拓更广阔零售市场的信心和决心。今天，随着消费的不断升级和消费类型的加速多样化，只有拥有& lsquo深刻的消费者洞察力和& lsquo只有创新能力优秀的零售商和品牌拥有者高度协调整合，才能创造出能引起消费者共鸣的深度体验，为整个消费产业链实现更丰富、更持久的商业价值。

新一代接班人注入活力

在转型的道路上，美邦迈出了坚定的步伐。美邦在接班人问题上做出了选择。11月21日晚，上海米氏服饰有限公司(以下简称美邦)宣布，年仅51岁的创始人周辞去董事长兼总裁职务。同时，他的女儿胡佳佳接管了上述职位。就职后，将专注于深化财务和人力资源管理，此外，之子周胡担任美邦总裁助理，兼顾童装、全网业务、多品牌业务、国购业务等创新业务的管理。胡佳佳的丈夫魏松也是该公司的副总裁。

据公开资料，出生于1986年，与周是父女关系。周与的母亲离婚后，随母亲姓胡。24岁毕业于阿斯顿大学市场营销专业。25岁时，他获得了伦敦马兰戈尼学院的时尚营销硕士学位。从学校回来后，一直在美邦的各个服装部门工作，先后担任过总裁办公室、鞋类开发运营部、品牌市场部、战略发展部等。

天丰证券表示，公司收入在过去16年有所改善，导致业绩比前几年更好。高管大换血，股权转让给康桥实业，将有助于公司第四季度业绩大幅提升，盘活现有资产；另一方面，二代将有助于改善市场对公司目前运营没有亮点的看法(至少有望从公司未来战略中看到新思维和新规划)。短期内，对公司战略的逐步调整存在拐点预期。

在经历了过去三年的磨砺和蹲伏后，米邦威由于专注于2016年的核心业务，逐渐开始扭转业绩:收入增加，亏损缩小；加盟业绩首次反弹；在渠道新陈代谢下，新款店数量迅速增加；风格化的子品牌形象鲜明，蓄势待发；兄弟品牌Me & amp；城市有效转型升级；我和。城市和哞哞，我&；Citykids童装业务同比增长20%以上；网上国有收购等互联网服务发展迅速；全渠道会员服务体系越来越完善。

作为民族时尚品牌的典型代表，米邦威正在走自己的路，但其有益的探索和实践给时尚零售业带来了很多启示和借鉴。