【育儿】美邦周成建：9000元起家 关店1500家惨败收场

11月21日下午，上海米服饰有限公司宣布，公司董事长兼总裁周日前提交辞职报告，申请辞去董事会下设董事长、总裁及专门委员会委员职务。30岁的是周的大女儿，她将接任公司董事长兼总裁一职。

11月21日下午，上海米服饰有限公司宣布，公司董事长兼总裁周日前提交辞职报告，申请辞去董事会下设董事长、总裁及专门委员会委员职务。30岁的是周的大女儿，她将接任公司董事长兼总裁一职。

周的下台让人感到很难过。

这才是真正的屌丝反扑。他白手起家，9000元。他很多愁善感，不敢走寻常路，却因为互联网plus败在自己手里。

周出生在农村，学历不高。他初中毕业就出去谋生了。20出头第一次创业做服装加工厂，但是欠了20万。

最后他白手起家，9000元。为了不在一套破袖子的西装里赔钱，他把西装的袖子换成了夹克的袖子，但每一朵云彩都有一个让他发了财的银色衬里。

2008年，周最美的时光，中国顶级休闲装品牌美邦在深交所上市，拥有1000多家线下门店。

身家过百亿，成为中国服装界首富，并大胆声明:超越zara，成为天下裁缝。

在接下来的三四年里，美邦继续发挥实力，不仅逐渐击败了早期进入中国大陆市场的真维斯、班尼路等港资休闲装品牌，而且迅速扩张，2012年门店数量直接达到5220家。

【/s2/】深陷库存泥潭，处处突破后很难止住跌势

商店数量的增加带来了库存问题。2015年，美邦的库存已达3761万件。

【/s2/】周也感受到美邦的库存压力，严厉批评下属与众不同，即混蛋、混蛋、胡说、不作为。

事实上，早在问题严重之前，周就已经采取了行动。周认识电子商务很久了。2009年，它建立了一个电子商务平台，邦博。并率先实现了实体店扫码消费、一店断货全国搜索、网上购物、线下退货等多项功能。形成了以传统网购为特征的应用场景，有一定的o2o测试。美邦可以说是最早部署电子商务的服装企业之一。

2013年，美邦在全国范围内推出了一批体验店，在店铺设计中嵌入了本土文化元素。除了提供各种o2o功能服务，该店还设立了休闲区，提供咖啡小吃。

据一些媒体的观感，两年多过去了，无论是成都、杭州还是重庆的体验店，升级后重新上线，游客都很少，预期与实际效果相差甚远。

2015年，周开发了优凡app。为了推广这款app，它不仅被命名为当红网络综艺《七八说》，还邀请了当红偶像李易峰作为2016年的代言人。

【/s2/】运营成本在增加，但美邦的业绩仍在下滑。

美邦上市以来的业绩变化

在网上花了太多学费后，周终于意识到美邦的问题出在哪里:盲目扩张，库存积压。

在鼎盛时期，美邦在全国拥有5000多家门店，包括四五线城市。加盟制和直销制的模式让美邦走上了快速扩张发展的道路，周一度成为服装企业首富。

不同于其他企业的多元化发展，周始终专注于休闲装领域，从未动摇过。2008年美邦上市时，周说他想成为中国的zara，但现在zara让其创始人成为世界首富，周不得不承受来自各方的压力。

Zara一直是美邦的偶像，周也从未放弃快时尚领域。但是，美邦显然没有学到zara的精髓。zara以速度著称，从设计、生产到交付，15天内可以完成，而美邦有70天。

Zara可以在潮流出现后15天内完成从设计到出货的全过程，所以当产品上市时，产品的款式和颜色可以紧跟当季。但是美邦需要2-3个月才能完成整个供应链，而且趋势已经改变了。许多预期的爆炸和生产出来的商品只能转化为库存。

随着山河的衰落，美邦的市场份额、营业额、门店数量都在不断萎缩。仅今年上半年，美邦净亏损就达到6019.08万元，年亏损超过1亿元，3年内关闭门店1500多家。

卷入股票交易内幕丑闻，高管纷纷离职

更糟糕的是，美邦也卷入了内幕交易丑闻。今年1月7日，美邦宣布，公司宣布因董事长周、和秘书涂克离职而停牌。有传言称，周失联可能与浙江徐翔泽西投资管理有限公司内幕交易案有关。徐翔曾担任泽西公司的法定代表人和总经理。2014年，作为当时美邦的第三大股东，徐翔的子公司泽西投资在半年内套现4.5亿元，之后离开公司。

2015年11月1日，徐翔因以非法手段获取股市内幕信息、从事内幕交易、操纵股票交易价格被公安机关依法逮捕。1月15日，周与涂科恢复联系，正常履行职责。美邦没有进一步解释。业内人士认为，这一事件可能会打击美邦在资本市场的品牌形象，影响美邦未来在资本市场的融资，阻碍其扩张和转型。

【/s2/】除了经营困难，周还面临着高管陆续离职的尴尬，这甚至成为公司近20年来的痼疾。

在上市之前，周经历了六次人事变动，包括1997年5名经理同时离职，2002年19名经理相继离职，2004年2名副总裁离职。这包括许多接受股权激励的高管，甚至包括首席财务官等一些重要职位。

例如，领导美邦成长和发展的关键人物程伟雄。曾经说过:从融入美邦，到在美邦有所作为，最后选择离开的主要原因是他和周的沟通出现了问题。

为什么会出现沟通问题？那一年，美邦重庆分公司在程伟雄的带领下，开创了大卖场(旗舰店)直销的新游戏，业绩蒸蒸日上。

但是有一年，周专门派了一个大的审计小组去审计的直属分行。虽然审计结果没有任何缺陷，但最终打破了总部和分支机构之间的信任关系。

试想想:程伟雄作为职业经理人，为了完成公司在整个服装行业没有参考样本的销售业绩，创造了新的渠道模式。因为担心月租费会给公司带来经营风险，所以只能长期抱着安眠药睡觉。

在顶住压力，创造了中国服装行业最大直营店的奇迹后，是总部派出的庞大审核团队。他心里会怎么想？

今年9月底，美邦副总裁林和刘一宣布辞职。此后，在2010年4月接受股权激励的7位美邦高管中，只有周的侄子周仍在任，而美邦的长辈几乎在上任之前就已经走了。

【/s2/】周长期奉行疑人用人的经营战略。几乎所有离开美邦的人都对他的做法嗤之以鼻:他过去的成功经验让他很难接受下属的意见。作为一名企业家，周有着敏锐的市场意识，但他是一个缺乏耐心的人。

周最痛苦的反思:这十年他真的出轨了

从中国第一个国产品牌到奄奄一息，从首富到下台，美邦到底犯了什么错，周又认为错了什么

在去年底的中国商界领袖论坛上，周就美邦的问题做了反思发言，不仅坦言自己犯了错误，还深入分析了自己犯错误的原因。

以下为原话:

抛弃中国民族企业的不是互联网

初心是什么？作为一个企业的代表，我在11月9日总理主持的经济座谈会上做了这样的发言。今天，互联网是生活和生产中不可或缺的因素，但我们也应该看到互联网是否给社会和消费者带来了转移，还是增值或增值？以前很多人说中国的民族企业和品牌被淘汰，被抛弃，是因为不拥抱互联网。我个人的理解未必如此。

不是互联网是否抛弃了你，而是我们在很多方面做得够不够。

中国的传统品牌和行业，沉淀积累了20多年，竞争力很弱。我觉得这个时候，作为循环经济的支撑，国家需要更多的民族品牌和民族产业崛起。消费者需要高质量、高形象的产品来体验。

在国家一级，不再需要投资驱动的发展模式；从消费者层面来说，没有必要依赖价格或者有竞争力的产品。从这两个角度来看，今天我们应该思考如何拥抱这个时代，做一个好的裁缝。

瑞典和日本的手艺是值得我们中国人学习的，值得在周学习。

从全球来看，无论是德日还是瑞典，他们的工业精神和民族品牌都值得我们中国人学习，也值得我们周人学习。

他们从品质和价值上力求完美的工匠精神，值得我们行业去思考、提炼和挖掘。只有这样，才有可能为企业带来持续的价值，为这个社会做出增值和增量的贡献和服务。

刚才，郑永刚说，作为企业工作者，我们越来越受到这个社会的关注。他说:如果社会不重视企业工人，那么社会可能面临新的挑战，或者经济可能无法持续得到保障。

我觉得这个概念是正确的。

同时，作为企业本身，需要承担责任，为社会创造更多的价值，专注于拥抱这个社会，做我们应该做的，需要做的，需要做得更好的。

这是我几年来一直在思考和努力的。

我觉得这十年我把自己放错了地方。

所以，我觉得我今天的发言有点过时。因为今天不如十年前，让一个不善言辞的人演讲难道不是误导吗？

但我觉得如果今天不好，可能会让明天比今天更好。正如戚迹刚才所说，每个人都应该知道我是谁，我从哪里来，我去哪里。

感觉这十年自己放错了地方，出轨了。没有专心专注于这个行业和职业，真正是一个有工匠精神的裁缝，所以被市场抛弃了。

但我坚信，这种抛弃是阶段性的，它让我更加清醒和认真地思考，更加努力地做一名裁缝，让我自己和米邦威赢得更好的社会和消费者竞争力。谢谢你。

Postscript [/s2/]

美邦的崛起得益于20年前的市场红利。用雷军的话说，猪只要站在风上就能飞。然而，美邦的一系列华而不实的o2o秀并没有触及到美邦这个核心问题，它的产品。

美邦并没有真正体会到zara那样发现潮流的定制感，美邦与90后核心消费者的代沟还在拉大。

周已经意识到了这个问题，而且为时不晚。他在今年的零售发布会上表示，未来20年的机会大于前20年，但需要重塑品牌竞争力，注重质量，展现生活态度和生活方式。

虽然周已经离职，但他仍然控制着美邦。几乎在胡佳佳上任之前，美邦的长辈们就已经走了。这个二代掌门人能给美邦带来多少新的想法，很大程度上取决于退至二线的实际控制人周是否愿意将权力下放给新管理层。

从2016年开始，硬着陆不可避免。总之，结束了。