【育儿】关店1500家亏损1个亿 美邦创始人黯然离职背后

图为公司创始人周。

马花藤曾经说过:即使你没有做错什么，你不再年轻也是一个错误。这种残酷的趋势也适合服装行业。昨晚，美邦宣布公司创始人周辞去董事长职务，30岁的女儿接任。消息传出后，美邦股价上涨超过10%。

不走寻常路的美邦正努力将亏损转化为亏损。

辞职后，周将不再在美邦担任任何职务。公司董事会选举胡佳佳为美邦公司的董事长。据了解，是周的女儿，1986年出生。研究生学历，2010年毕业于阿斯顿大学市场营销专业，2011年获得伦敦Marangoni学院时尚营销硕士学位。2011年至2016年，他在美邦的总裁办公室、米邦威鞋业开发运营部、品牌市场部和战略发展部工作。一位消息人士透露给《时尚头条》。胡佳佳在就任董事长后给公司所有员工发了一封信，表示他仍然对时尚零售业持坚定的乐观态度，并希望带领美邦重返中国领先的时尚品牌。

2008年8月，美邦在深圳证券交易所上市。周也以170亿元的财富成为中国服装业的首富。上市后，美邦的发展道路一直比较顺利，其不走寻常路的品牌口号赢得了当时很多年轻消费者的青睐，成为国内休闲装的领头羊。在接下来的三年里，美邦的业绩每年都以两位数的速度增长。

美邦的股价在过去一年发生了变化，市值累计蒸发了40%。目前其市值约127亿。国内上市服装集团市值100强榜单

到2001年，美邦的销售收入已经达到8亿元，是创业初期的80倍。之后，他大踏步前进。2011年5月，雄心勃勃的周甚至在股东大会上高喊上半年净利润增长600%。中国服装界首富，在浙江青田做裁缝起家，可能没有意识到滑铁卢就在眼前。

随着服装行业的不景气，海外快时尚品牌zara和H & amp；m和优衣库以及国内电商的冲击下，美邦开始走下坡路。2015年财报显示，其总营业收入为62.94亿元，较2014年同期下降4.92%，净利润同比下降396%，亏损4.31亿元，也是美邦上市7年来首次亏损。

为了扭转这种局面，公司推出了一系列转型工作，如促进去库存化、加强品牌营销等。最大的动作是专注互联网转型，用范app推出互联网产品，但性能依然没有提升。今年的表现还是很茫然。今年上半年净亏损达到6019万元，全年亏损预计超过1亿元。在过去的三年里，该公司已经关闭了1500多家商店。值得注意的是，如果2016年，

作为曾经的中国服装行业首富，2012年巅峰时期在全国拥有5220家门店，之后受到国内外品牌和互联网的双重冲击，现在已经陷入严重亏损。作为曾经的行业龙头，美邦的兴衰是整个服装行业目前困境的缩影，业绩并不好，以前的竞争对手包括本尼路、真维斯、佐丹奴等。，从来没有过更好的生活。

美邦曾经号称中国的zara，但是失败了。

根据公开数据，由于库存压力，美邦在2014年被迫关闭了近800家门店

快时尚的本质就是快，zara就是快，甚至设计、制作、交付都可以在15天内完成。在美邦学习之前，速度是70天左右。但是美邦在学习上并没有起得快，而是在学习zara的过程中把自己填满了。与zara的一体化直营店不同，美邦长期以来一直采用特许加盟店模式。

引用《商业评论》对张书乐的分析，指出美邦在特许代理制度下根本学不会zara的快时尚，因为点餐制度的主动权掌握在大量特许代理人手中，实际上形成了自下而上的商品分组制度。这种模式最大的一个特点就是加盟商因为冒险而想得到爆款，爆款注定是大量的街头服饰，缺乏个性化元素。

而Zara在开发产品后必须无条件销售，这是供应链的本质区别。这种模式使得一个200人的设计师团队可以让zara的所有客户都穿低价的设计师款，而且选择多，货源有限。哈佛商业评论(Harvard Business Review)指出，你总能在zara找到新产品，并限量供应。这些商品大多会放在专门的货架上。这种临时脱销的策略在很多人眼里太大胆了。人们需要的是与众不同、独一无二的东西，而不是产品。所以zara可以在潮流出现后10天内完成从设计到出货的全过程，所以当产品上市时，产品的款式和颜色可以紧跟当季。但是美邦需要2到3个月才能完成整个供应链，而且趋势已经改变了。大部分生产出来的产品只能转化为库存。

为了学习更像，美邦开始大力推广直营店，价格比加盟店高5倍。很快直营店的收入占了总收入的一半，加盟店和直营店的矛盾也很快出现。2011年，当加盟商库存成为必须正视的问题时，美邦给加盟商优惠补贴，加盟商可以在规定的十天内以20%的折扣出售商品，而美邦会给8%的补贴金额，这意味着加盟商自己要付出12%的利润损失。但很多加盟商回应说打八折不够，不远处的美邦直营店低至打五折。这让加盟商受到伤害，在整个服装行业不景气的大环境下，左右争斗的局面更加严重。

加盟商的投诉也影响了美邦的决定。因为加盟商期待爆款，美邦会选择多生产衣服，防止缺货。但是，供应链速度摆在那里，很多预期的爆款都变成了更多的库存。这正是扎拉想要避免的。任何zara的模仿者都会被告知，在快速供应链中保持低库存是这种模式盈利的基础。Zara也是这样，哪怕是前景极好的车型，也宁愿不从爆款中挣钱，也不生产大量的补货产品。其实这样做还有一个好处，就是消费者不用担心自己的衣服毁了这条街，这其实是90后年轻人的核心品味诉求和消费刺激点。

一直在干地打渔的中国服装企业往往明白这一点，但却无法避免短期利益的诱惑。只是到了2011年，美邦宣布新的品牌形象，上半年净利润增长600%的时候，第一季度末的库存就超过了30亿元，比2010年底增加了6亿元。对此，周的解释颇具讽刺意味:大量库存主要是气候异常造成的。相反，拥有全球最佳商业模式的zara不受天气影响。显然，美邦并没有真正成为中国的zara。

2016年初，关于周失踪的传言出现后，一些人回忆起他在之前的演讲中所做的评论。周坦言:我觉得过去的十年真的放错了地方，让自己& lsquo被骗了，没有专心专注于这个行业和专业，真正用手艺做了一个裁缝，就这样被市场抛弃了。