【母婴新闻】新政后 奶粉品牌越来越多？为什么？

新政后，市场上2000多个品牌将保留500多个系列，降幅高达75%。从目前的385系列来看，品牌数量确实减少了。但据奶粉圈新媒体调查，部分店铺感觉品牌比较多。业内人士也在讨论，说新政以来，品牌并没有完全缩小。为什么？

关于品牌下降75%但奶粉品牌越来越多的话题，奶粉圈新媒体对四川部分优秀母婴连锁进行了调查，其中包括四川眉山骑士天使总经理马、四川达州母婴计划总经理杜勇、孙、 四川西昌母婴店总经理都表示，店里奶粉品牌越来越多，找他们装货的人络绎不绝。

【/s2/】一、哪些品牌的奶粉在增加？

据四川眉山骑士天使总经理马介绍，新政后，代理商和厂商纷纷前来参观，如、伊利等大品牌。代理商和厂商各有优势，门店更注重奶粉品牌的服务能力、营销推广能力、毛利等费用支撑。四川达州孕婴计划的杜勇说:找他的品牌太多了，知名乳品企业和区域品牌也不少，但是门店在产品选择上比较谨慎，所以他们的到访对产品结构调整影响不大。四川西昌母婴用品有限公司总经理孙说，每天都有很多销售人员上门推销，从以前买过或听说过的，到从未听说过的，但都是通过配方奶粉注册的。有很多大大小小的品牌，比如知名品牌伊利、蒙牛，都过来说说母婴渠道的品控品牌。

【/s2/】二、为什么奶粉品牌越来越多？

1。区域品牌受到冲击，向全国开放市场

根据大中型母婴连锁店总经理反馈，奶粉品牌越来越多，主要是因为区域品牌向全国深度分销。新政后一家工厂只能有3系9配方，对严重依赖区域利润的婴幼儿奶粉厂商造成了很大冲击。很多乳品企业都大幅缩减了产品系列。曾经培育地方的区域品牌为了维持业绩，不得不走出去，面向全国开拓市场。奶粉配方注册制度实施后，到目前为止，奶粉的数量已经从过去的2000多个品牌大幅减少到385个系列。新政对奶粉市场的重新洗牌和重塑，加速了大多数小品牌的灭亡。市场上有很多空白色市场，通过配方注册的奶粉将会填满these/きだ宋亮，一位乳制品行业的专家表示，2018年新政实施后，奶粉品牌的淘汰将会正式启动，一些品牌将会在未来一两年内陆续退出市场。尤其是品牌建设能力弱、投入不足、口碑差的品牌，会逐渐退出市场。

2。奶粉品牌渠道深入三四线市场

四川达州孕婴计划总经理杜勇提到，货币品牌在门店的比例在增加，私人品牌的比例在优化。针对这种现象，其实很容易解释，对于已经通过配方注册的奶粉品牌，谁带头安排渠道，谁就有市场主动权。根据公开信息，预计到2019年，三四线城市将占到全国奶粉市场的40%左右。在放开二胎政策、提升三四线城市消费的有利环境下，一二线城市趋于成熟，三四线城市发展潜力较强。所以前惠氏的sma婴幼儿奶粉登陆中国，主要是针对中国三四线城市的布局。事实上，不仅是惠氏，美赞臣和弗里斯兰也在努力向中国的三四线城市进军。

根据尼尔森数据，母婴渠道是婴幼儿奶粉销售占比最高的渠道，占比52%，增速最快。乳制品专家宋亮表示，自新政以来，尽管奶粉品牌大幅下滑，但区域性品牌已经开始向全国分销商品。总体来说，品牌数量变化不大。随着品牌渠道的下沉，三四线城市的品牌数量变化较大，与一二线城市基本一致。随着区域品牌的全国布局，越来越多的奶粉品牌陷入渠道竞争的拉锯战，尤其是大中型母婴连锁店。母婴渠道价值凸显，知名奶粉品牌正在与优质母婴连锁争夺强势联盟。

有业内人士认为，国内主流品牌的沉没和进口奶粉商家的渠道将对中小乳品企业的发展极为不利。笔者认为，一些中小乳品企业通过在三四线城市的精耕细作，抓住了新政的机遇，具备了一定的基础和优势。另外，他们愿意投资渠道，优质的母婴渠道也愿意和他们联手。但随着越来越多实力雄厚的乳品企业向三四线城市下沉，中小乳品企业的生存的确会更加艰难，因此与大中型母婴连锁企业的合作显得尤为重要。对于市场竞争来说，中小型乳品企业的重点将是如何让母婴渠道更好的生存，帮助母婴店做大做强，实现互利共赢，否则强者更强，弱者更弱，中小型乳品企业的发展只会昙花一现。

品牌竞争其实就是渠道竞争。对于乳品企业来说，渠道布局是成功的关键，然后才能更好的推广到品牌营销和消费者心理占领。奶粉新政催生了细分市场的商机。未来，乳品企业之间的品类竞争将越来越激烈。奶粉圈新媒体认为，奶粉品牌通过配方注册不是一劳永逸的。新政的实施促进了婴幼儿奶粉市场的集中化，乳品企业之间的竞争更加激烈。只有优先获得市场和消费者的认可，才能生存。物竞天择，优胜劣汰，乳品企业需要在市场竞争中坚持最初的意图，以产品质量为基础一步步取胜。