【育儿】光明乳业净利下滑26% 莫斯利安首现增长放缓

4月18日晚，光明乳业披露了2015年度业绩。公司实现营业收入193.73亿元，同比下降6.18%；归属于母公司所有者的净利润为4.18亿元，同比下降26.66%。与老对手伊利603.6亿元、蒙牛490.265亿元相比，光明乳业的差距越来越大。

光明乳业在其年度报告中表示，其业绩受到中国宏观经济增长放缓、国际大宗原材料价格波动以及行业竞争加剧的影响。但更重要的是，光明乳业之前的增长引擎momchilovtsi遇到了销售瓶颈。2015财年，momchilovtsi销售额达到58.74亿元，同比下降1.44%。迄今为止，自2012年推出以来一直在增长的momchilovtsi首次出现下滑。

Momchilovtsi是光明乳业2012年推出的明星产品。光明乳业依托常温酸奶新概念，迅速在全国铺设渠道，克服了鲜奶的缺点。同时光明巧妙地避开了蒙牛、伊利擅长的常温液态奶市场，以保加利亚长寿村的概念迅速占领市场。2012年momchilovtsi产品销售额16亿元，占其年收入的8.5%；2013年，该产品销售额达到32.3亿元，约占年收入的20%；2014年，该产品销售额近60亿元，占年收入的34%。

虽然momchilovtsi的销售额在2014财年创下新高，但仍未达到光明此前对其100亿元销售额的预期。到2015年，增速放缓已经成为不争的事实。除了产品创新，和所有的快消产品一样，momchilovtsi的胜利本质上来自于渠道的下沉。在momchilovtsi上市后，经过大约一年的观望期，蒙牛和伊利先后推出了两个常温酸奶产品，即春臻和安慕希。在渠道上有绝对优势的两家公司，很快抢走了光明的份额。

除了momchilovtsi，光明乳业的其他高利润产品也出现了不同程度的业绩下滑。高端新牛奶品牌优璧销售收入11.33亿元，同比下降2.33%；酸奶品牌畅游系列销售收入11.29亿元，同比下降19.93%。虽然常温酸奶、巴氏奶和低温酸奶的毛利率相对较高，但由于运输和供应链的原因，光明乳业的大部分产品一直无法在全国市场扩散，这使得光明乳业2015财年的整个乳制品销售额同比下降9.08%。

相比蒙牛和伊利，光明的产品线还不够丰富，明星产品更少。去年，销售额超过600亿元的伊利拥有许多畅销品牌，如金典、安慕希、长青、多粮燕麦粥、qq之星儿童成长奶和威克子风味奶。

多元化方面，2011年光明乳业在市场上推出的高端婴儿奶粉培尔伯里并没有太大动静。布莱特产品的核心配方在上海，原材料由新西兰收购的新莱特品牌提供，在上海灌装后销往全国。光明乳业的一位知情人士曾表示，该产品定位高端，但目标消费者仍然模糊，市场上同类竞争对手众多，光明宣传重点不突出。因此，五年来，Perberry在市场上的表现并不好。

光明乳业需要丰富产品线，增加新渠道，增加新品类的投入。还是有些变化的。去年，momchilovtsi进入天猫商城。今年3月，momchilovtsi推出了2种水果3种蔬菜的新产品，还赞助了东方卫视的真人秀《极限挑战》。此前还与动画电影《小门神》进行跨境宣传。可见除了礼品市场，它也希望得到年轻的消费者。在常温奶的情况下，去年上任的光明乳业总裁朱航明已经表示，产品线相对简单，不能和拳击结合，产品线会进一步丰富。